傳統(tǒng)珠寶 “心”策略

2012-5-3 14:32| 查看: 331154| 評論: 1|原作者: 梁武超

摘要: 從線上延伸到線下的網(wǎng)絡(luò)珠寶品牌,，瘋狂地吞噬著市場份額。面對白熱化的競爭，傳統(tǒng)珠寶品牌如何升級消費體驗,？何種策略才能捕獲消費者芳心,？

創(chuàng)新互動：借力新傳播平臺

目前,，傳統(tǒng)珠寶品牌的互動更多聚焦于促銷,、饋贈等傳統(tǒng)方式上，這些互動手段只能短期提升銷量,，無法持續(xù)吸引客戶,，也不能讓客戶形成對品牌的認(rèn)同感。而且,，傳統(tǒng)珠寶企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)銷市場,，線上線下的立體模式亟需創(chuàng)新互動模式。

借力“電影植入+視頻鏈接”的新互動模式,。目前,，這種植入互動模式受到眾多珠寶品牌的歡迎。視鏈技術(shù)以“品牌信息在先,、廣告鏈接在后”的形式且時間不超過5秒的操作模式出現(xiàn),，在避免受眾抵觸的前提下，提升了用戶體驗,。潮宏基的“心蝶”鉆石系列在馮小剛導(dǎo)演的賀年作品《非誠勿擾2》中大放異彩,，令不少觀眾眼前一亮,。而在植入基礎(chǔ)上再投入視鏈技術(shù)，則更進(jìn)一步地推動了其達(dá)到從“引起消費者關(guān)注”到“促成消費行為”的營銷目的,。在《非誠勿擾2》網(wǎng)絡(luò)首映期間，潮宏基網(wǎng)絡(luò)渠道總點擊量在3萬次/天以上,。

另外,，通過電影場景中的視鏈，在植入產(chǎn)品形象的同時,，對觀眾進(jìn)行適當(dāng)?shù)靥嵝�,，觀眾可根據(jù)自己意愿選擇是否進(jìn)一步了解產(chǎn)品信息，在充分尊重觀眾意愿的前提下實現(xiàn)品牌與目標(biāo)消費者的良性互動,，最終刺激了終端銷售業(yè)績的提升,。“心蝶”系列月均銷售量較植入、視鏈前環(huán)比增長4倍以上,。除此之外,，潮宏基聯(lián)合奇藝網(wǎng)建立的《非2》專題首頁，成功攔截了部分目標(biāo)消費人群,，引導(dǎo)其進(jìn)入品牌信息的通道,，有效實現(xiàn)了電影產(chǎn)品植入與品牌效果之間的嫁接。

為了抓住流向網(wǎng)鉆的消費者,，傳統(tǒng)珠寶品牌必須對模式,、產(chǎn)品、設(shè)計,、互動等環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新,，讓消費者享受到深度的情感體驗，進(jìn)一步提高品牌的忠誠度,。

借力娛樂互動,，彰顯品牌魅力。娛樂互動發(fā)展到今天,，已不再是簡單地找明星做代言,，它需要企業(yè)抓住娛樂互動所具備的參與性、趣味性等特征,。2012年3月,，珂蘭鉆石攜手京東商城、知名電影出品商小馬奔騰,，首嘗行業(yè)內(nèi)捆綁式的娛樂互動模式,，為電影史上首部與黃金聯(lián)姻的電影《黃金大劫案》，量身定做出中國首張黃金電影票之“黃金票中票”,。通過此次娛樂互動,，讓消費者對珂蘭鉆石重新定位,，讓其領(lǐng)悟到：“珂蘭鉆石不再是遙不可及的奢侈品，而是每個人都能觸手可及的愛的贈予,、愛的留念,、愛的象征。”

借力移動智能互動,。隨著智能終端的發(fā)展,，移動互動方式慢慢走上前臺。社區(qū)化,、移動化,、本地化的SOLOMO模式慢慢影響著人們的生活，也顛覆了傳統(tǒng)媒介的互動方式,。2012年2月,，奈莎珠寶開啟了“手機(jī)+APP”的互動模式，精準(zhǔn)有效地向顧客傳遞了企業(yè)理念,、品牌故事,、產(chǎn)品、服務(wù)等,，為喜愛珠寶的顧客成就了“一手掌握”的珠寶夢想,。點擊奈莎珠寶移動APP的圖標(biāo)，首先出現(xiàn)的是奈莎珠寶的開機(jī)畫面,，隨后展示的是奈莎珠寶產(chǎn)品的詳細(xì)信息,，包括每款珠寶的做工，定制,，分類,，品種等。顧客還可以通過奈莎移動APP自帶的360度立體展示功能,，真實體驗到奈莎珠寶產(chǎn)品的細(xì)節(jié)之處,。相比于傳統(tǒng)的媒體展示，奈莎移動APP更加直觀可信,，增強(qiáng)了客戶的體驗,。

在一個競爭激烈的行業(yè)中，與其一味地跟風(fēng)炒作,，不如根據(jù)時代的發(fā)展引領(lǐng)和開創(chuàng)全新的互動模式,，更深度地與消費者達(dá)成情感上的互動，從而進(jìn)一步提高品牌的忠誠度和信賴度,，在市場競爭中處于不敗之地,。

編輯：繩娜 [email protected]

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