汽車養(yǎng)護品的線下推廣與線上聚合

2012-5-3 14:42| 查看: 494674| 評論: 1|原作者: 王易

摘要: 隨著汽車數(shù)量增長及以養(yǎng)代修觀念的不斷普及，汽車養(yǎng)護市場愈加廣闊,，而傳統(tǒng)的營銷方式不能滿足企業(yè)的發(fā)展需求,。網(wǎng)銷對于汽車養(yǎng)護企業(yè)的價值何在？具體網(wǎng)銷策略有哪些,？

廣渠道,、多手段整合營銷

汽車養(yǎng)護品企業(yè)贊助體育賽事，開展事件營銷,，目的是使品牌形象不斷得到曝光,，從而形成自傳播，借互動營銷增強消費者黏性,，實現(xiàn)推廣效果最大化,。

眾所周知,，網(wǎng)絡(luò)營銷的通路無非是新聞、論壇,、博客,、微博、SNS等,，所用的方式無非是事件營銷,、口碑營銷、病毒營銷等,，但若要利用好網(wǎng)絡(luò)互動營銷這把利劍,，需要從以下幾點著手并加以整合利用。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷,，口碑為王,。口碑營銷是指企業(yè)在讓消費者自動傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評價,，從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品,、樹立品牌、加強市場認知度,，最終達到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的,。2010年，日本高端汽車美容工具格萊美登陸中國,，根據(jù)自身產(chǎn)品特性，推出“汽車清洗行業(yè)新標準”全新概念,，引導(dǎo)消費者關(guān)注“什么是真正的專業(yè)汽車清洗”,。消費者看過格萊美在網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)資料后便會有一種感覺，用格萊美洗車才是最專業(yè)最標準的,，而高科技標準化洗車便是格萊美的口碑,。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷最先要思考的可能就是，企業(yè)和產(chǎn)品需要什么樣的口碑,。

2.贊助營銷,，打造知名度。贊助營銷是指企業(yè)通過資助某些公益性,、慈善性,、娛樂性、大眾性,、服務(wù)性的社會活動和文化活動來開展宣傳,，塑造企業(yè)形象和品牌，從而促進產(chǎn)品的銷售,。嘉實多將流動的科技蔓延至足球領(lǐng)域,，贊助2010年南非世界杯和2014年巴西世界杯,，更攜手阿森納主教練溫格和曼聯(lián)球星C羅，和廣大消費者一起共享足球激情,。

除此之外,，好順歐迪斯先后巨資冠名贊助了好順北京車來車往賽車隊、佳通輪胎賽車隊,、斯巴魯中國車隊等,。據(jù)不完全統(tǒng)計，歐迪斯公司先后參與贊助的賽事高達60余場次,，相關(guān)的活動營銷先后被600多家媒體主動報道,、轉(zhuǎn)載，近1000家論壇有相關(guān)信息,，傳播價值極高,。

3.借助電商平臺，開啟全新營銷�,，F(xiàn)如今網(wǎng)購汽車養(yǎng)護品也日漸成為部分車主喜愛的購物方式,，網(wǎng)購汽車用品由于直接從廠家出貨，價格會便宜,，所以很多消費者選擇了網(wǎng)購汽車養(yǎng)護用品,。長城潤滑油在淘寶網(wǎng)上開辦的官方旗艦店從2010年3月1日正式開張僅一周，長城潤滑油已位居潤滑油類產(chǎn)品熱銷前列,。為慶祝店鋪開張,，長城淘寶店還開展了“秒殺”、“買贈”以及“優(yōu)惠試用”等活動,，引來了長城潤滑油忠實車友的一片喝彩,。除此之外，2012年東風潤滑油也開始完善電子商務(wù)營銷,，并使之服務(wù)于東風潤滑油消費者,。

4.明星代言，娛樂營銷,。所謂娛樂營銷,，就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達到銷售產(chǎn)品,、建立忠誠客戶的目的的營銷方式,。深圳市三九精細化工有限公司邀請“中國車王”盧寧軍來做形象代言人，目的就是為了進一步加深群眾的品牌認知度,。聘請盧寧軍先生作為形象代言人,，是因為他在愛車人士中的形象是比較好的，個人的形象包括他參加拉力賽的拼搏精神,、勇往直前的精神,，對廣大車主有相當大的影響力,。企業(yè)選擇一個愛車人士比較熟悉的形象作為代言人，目的是希望企業(yè)品牌從汽車專業(yè)用戶心目中的形象轉(zhuǎn)移到大眾消費的角度,。

5.圖書營銷,，全新理念。企業(yè)出書是品牌推廣的核武器,，企業(yè)出書第一是企業(yè)家形象展示的最好“名片”,，是送客戶和伙伴企業(yè)的最好禮物；第二,，出書本身即是對公司本身,、企業(yè)文化、管理經(jīng)驗與領(lǐng)導(dǎo)層的認可與肯定,；第三,，對公司企業(yè)文化的總結(jié)、沉淀,，員工會更加認同公司文化,。2008年深圳市彩虹精細化工股工有限公司就出版了《汽車美容養(yǎng)護一本通》并在亞馬遜、當當?shù)裙_發(fā)售,。書中從車身的養(yǎng)護與美容講到車內(nèi)裝飾的日常養(yǎng)護,，內(nèi)容涵蓋得相當全面，書中講解時配以了生動的圖片,，文字通俗易懂,，受到了廣大車主的好評。

6.事件營銷,，一炮打響,。事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng),、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體,、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度,，最終實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式,。統(tǒng)一潤滑油曾在伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)后巧妙地借用戰(zhàn)爭話題，以“多一些潤滑,，少一些摩擦”的創(chuàng)意,，非常貼切地迎合了中國消費者對和平的期待，給人們留下了深刻的印象,。據(jù)統(tǒng)計,，統(tǒng)一潤滑油利用伊拉克戰(zhàn)爭進行事件營銷,，巧妙地借用人們希望世界和平的心理，在2003年3月份的出貨量比2002年同期增加了100%,，而且當月銷售額歷史性地突破了億元大關(guān),。

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