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廣渠道,、多手段整合營(yíng)銷 汽車養(yǎng)護(hù)品企業(yè)贊助體育賽事,，開展事件營(yíng)銷，目的是使品牌形象不斷得到曝光,，從而形成自傳播,，借互動(dòng)營(yíng)銷增強(qiáng)消費(fèi)者黏性，實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化,。 眾所周知,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的通路無非是新聞、論壇,、博客,、微博、SNS等,，所用的方式無非是事件營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷等,，但若要利用好網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷這把利劍,，需要從以下幾點(diǎn)著手并加以整合利用。
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，口碑為王,。口碑營(yíng)銷是指企業(yè)在讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評(píng)價(jià),，從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品,、樹立品牌、加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度,，最終達(dá)到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的,。2010年，日本高端汽車美容工具格萊美登陸中國(guó),，根據(jù)自身產(chǎn)品特性,，推出“汽車清洗行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)”全新概念，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注“什么是真正的專業(yè)汽車清洗”,。消費(fèi)者看過格萊美在網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)資料后便會(huì)有一種感覺,，用格萊美洗車才是最專業(yè)最標(biāo)準(zhǔn)的,，而高科技標(biāo)準(zhǔn)化洗車便是格萊美的口碑,。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最先要思考的可能就是,，企業(yè)和產(chǎn)品需要什么樣的口碑。
2.贊助營(yíng)銷,，打造知名度,。贊助營(yíng)銷是指企業(yè)通過資助某些公益性、慈善性,、娛樂性,、大眾性、服務(wù)性的社會(huì)活動(dòng)和文化活動(dòng)來開展宣傳,，塑造企業(yè)形象和品牌,，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。嘉實(shí)多將流動(dòng)的科技蔓延至足球領(lǐng)域,，贊助2010年南非世界杯和2014年巴西世界杯,，更攜手阿森納主教練溫格和曼聯(lián)球星C羅，和廣大消費(fèi)者一起共享足球激情,。
除此之外,，好順歐迪斯先后巨資冠名贊助了好順北京車來車往賽車隊(duì)、佳通輪胎賽車隊(duì),、斯巴魯中國(guó)車隊(duì)等,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，歐迪斯公司先后參與贊助的賽事高達(dá)60余場(chǎng)次,，相關(guān)的活動(dòng)營(yíng)銷先后被600多家媒體主動(dòng)報(bào)道,、轉(zhuǎn)載，近1000家論壇有相關(guān)信息,，傳播價(jià)值極高,。
3.借助電商平臺(tái)，開啟全新營(yíng)銷�,，F(xiàn)如今網(wǎng)購汽車養(yǎng)護(hù)品也日漸成為部分車主喜愛的購物方式,，網(wǎng)購汽車用品由于直接從廠家出貨，價(jià)格會(huì)便宜,，所以很多消費(fèi)者選擇了網(wǎng)購汽車養(yǎng)護(hù)用品,。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在淘寶網(wǎng)上開辦的官方旗艦店從2010年3月1日正式開張僅一周，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已位居潤(rùn)滑油類產(chǎn)品熱銷前列,。為慶祝店鋪開張,，長(zhǎng)城淘寶店還開展了“秒殺”、“買贈(zèng)”以及“優(yōu)惠試用”等活動(dòng),，引來了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油忠實(shí)車友的一片喝彩,。除此之外，2012年東風(fēng)潤(rùn)滑油也開始完善電子商務(wù)營(yíng)銷,，并使之服務(wù)于東風(fēng)潤(rùn)滑油消費(fèi)者,。
4.明星代言,，娛樂營(yíng)銷。所謂娛樂營(yíng)銷,，就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系,，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品、建立忠誠客戶的目的的營(yíng)銷方式,。深圳市三九精細(xì)化工有限公司邀請(qǐng)“中國(guó)車王”盧寧軍來做形象代言人,，目的就是為了進(jìn)一步加深群眾的品牌認(rèn)知度。聘請(qǐng)盧寧軍先生作為形象代言人,，是因?yàn)樗趷圮嚾耸恐械男蜗笫潜容^好的,，個(gè)人的形象包括他參加拉力賽的拼搏精神、勇往直前的精神,，對(duì)廣大車主有相當(dāng)大的影響力,。企業(yè)選擇一個(gè)愛車人士比較熟悉的形象作為代言人，目的是希望企業(yè)品牌從汽車專業(yè)用戶心目中的形象轉(zhuǎn)移到大眾消費(fèi)的角度,。
5.圖書營(yíng)銷,，全新理念。企業(yè)出書是品牌推廣的核武器,，企業(yè)出書第一是企業(yè)家形象展示的最好“名片”,，是送客戶和伙伴企業(yè)的最好禮物；第二,，出書本身即是對(duì)公司本身,、企業(yè)文化、管理經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)導(dǎo)層的認(rèn)可與肯定,；第三,，對(duì)公司企業(yè)文化的總結(jié)、沉淀,，員工會(huì)更加認(rèn)同公司文化,。2008年深圳市彩虹精細(xì)化工股工有限公司就出版了《汽車美容養(yǎng)護(hù)一本通》并在亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)裙_發(fā)售,。書中從車身的養(yǎng)護(hù)與美容講到車內(nèi)裝飾的日常養(yǎng)護(hù),，內(nèi)容涵蓋得相當(dāng)全面，書中講解時(shí)配以了生動(dòng)的圖片,，文字通俗易懂,，受到了廣大車主的好評(píng)。
6.事件營(yíng)銷,，一炮打響,。事件營(yíng)銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件,，吸引媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式,。統(tǒng)一潤(rùn)滑油曾在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后巧妙地借用戰(zhàn)爭(zhēng)話題,，以“多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦”的創(chuàng)意,，非常貼切地迎合了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)和平的期待,，給人們留下了深刻的印象。據(jù)統(tǒng)計(jì),，統(tǒng)一潤(rùn)滑油利用伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行事件營(yíng)銷,，巧妙地借用人們希望世界和平的心理，在2003年3月份的出貨量比2002年同期增加了100%,，而且當(dāng)月銷售額歷史性地突破了億元大關(guān),。
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