汽車養(yǎng)護(hù)品的線下推廣與線上聚合

2012-5-3 14:42| 查看: 494615| 評論: 1|原作者: 王易

摘要: 隨著汽車數(shù)量增長及以養(yǎng)代修觀念的不斷普及,，汽車養(yǎng)護(hù)市場愈加廣闊，而傳統(tǒng)的營銷方式不能滿足企業(yè)的發(fā)展需求,。網(wǎng)銷對于汽車養(yǎng)護(hù)企業(yè)的價值何在,？具體網(wǎng)銷策略有哪些？

遵循“四合”之道

受到產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)的影響,，汽車養(yǎng)護(hù)品和服務(wù)仍以線下的方式實(shí)現(xiàn)為主,，線上交易會偏向DIY產(chǎn)品，企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)營銷話題上結(jié)合消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)以求精準(zhǔn),。

目前,，企業(yè)處于快品牌時代，通過網(wǎng)絡(luò)營銷訴求及創(chuàng)意執(zhí)行手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體,、廣告?zhèn)鞑�,、企業(yè)產(chǎn)品間有機(jī)整合，最大化地引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)注意力,，才能在Web2.0的互聯(lián)網(wǎng)里脫穎而出,。而達(dá)成這一切，也離不開網(wǎng)絡(luò)營銷的核心：互動,。汽車養(yǎng)護(hù)品網(wǎng)絡(luò)營銷通過互動影響車主,，讓車主更好地了解到如何選擇汽車養(yǎng)護(hù)品，如何對愛車進(jìn)行保養(yǎng),，從而產(chǎn)生購買需求,。因?yàn)檐囍鞯男枨蟠碳ち饲郎蹋M(jìn)而直接影響渠道商的訂購量。

打個比方,，車主A通過某品牌汽車養(yǎng)護(hù)品開展的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷活動,，了解到自己應(yīng)該購買什么樣的養(yǎng)護(hù)品，直接到維修店或者通過網(wǎng)上渠道購買,，但是維修店或者網(wǎng)上沒有,，這時會因?yàn)檐囍鞯男枨笕ミM(jìn)貨，從而帶動了該產(chǎn)品的銷售量,。一句話,，汽車養(yǎng)護(hù)品網(wǎng)絡(luò)營銷除了影響終端車主，更主要的是提高銷售量,。當(dāng)然,，網(wǎng)絡(luò)營銷的費(fèi)用還是廠家埋單，而后期網(wǎng)絡(luò)營銷帶給企業(yè)的會是高額的回報(bào),，這點(diǎn)毋庸置疑,。

汽車養(yǎng)護(hù)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，除了具體策略和堅(jiān)持互動原則,，企業(yè)更需要做到以下四點(diǎn),。

1.企業(yè)品牌和營銷方案的融合之道。網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例在其他行業(yè)比較多,，但在汽車養(yǎng)護(hù)品行業(yè)比較少,，因?yàn)槠髽I(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，不可去抄襲其他成功品牌的炒作點(diǎn),，只有量身裁衣,，因地制宜，根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)制定合理,、合適的營銷方案,，才能在網(wǎng)絡(luò)營銷中一炮而紅。

2.營銷話題與受眾期望的切合之道,。隨著網(wǎng)絡(luò)影響更多的消費(fèi)者,，網(wǎng)店、團(tuán)購等這些新興在線購物方式受到越來越多人的青睞,，美容養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品雖不能免俗,，卻只占據(jù)整個美容養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品銷售的小部分份額，因?yàn)槭艿疆a(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)(需要到店施工)的影響,，網(wǎng)絡(luò)交易還將以DIY類的產(chǎn)品為主,，同時以宣傳推廣為主要目的對服務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行展示。2012年,，美容養(yǎng)護(hù)類的產(chǎn)品和服務(wù)仍然以線下的方式存在于各維修站,、4s店,、大型超市及汽配城等場所。所以在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候,，一定要在營銷話題上關(guān)注消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),，這樣才能在網(wǎng)絡(luò)營銷中百發(fā)百中。

3.事件推廣和和諧網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合之道,。2005年昆侖潤滑油率先出招,，5月冠名國際女排精英賽，7月贊助第九屆全國大學(xué)生羽毛球錦標(biāo)賽,，8月份冠名首屆中國越野錦標(biāo)賽,。隨后，中國潤滑油市場的老大長城潤滑油也不甘示弱,，隨著神舟六號飛船的成功發(fā)射,，長城潤滑油在此次神六事件中動作之快、力度之大為以前所少見,，更讓長城潤滑油在此次神六營銷中賺足了眼球,。長城,、昆侖兩大巨頭通過事件營銷的開展,，在相當(dāng)程度上促進(jìn)了品牌的形象建設(shè)，并形成了一定的社會影響,，

4.品牌發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)資源的聚合之道,。網(wǎng)絡(luò)是媒體與輿論的平臺，關(guān)注的是話題,、焦點(diǎn),、事件，與其挖空心思每天寫新聞發(fā)軟文或者花高價派紅包辦媒體發(fā)布會,，不如整合話題,、制造事件、吸引媒體,、引導(dǎo)輿論,，讓網(wǎng)絡(luò)主動傳播。當(dāng)然,，只有話題還不行,，如何輔以事件或創(chuàng)意點(diǎn)讓話題爆炸出來，形成自傳播,，讓受眾靜悄悄地說你的好,，這才是重中之重。

最后,，需要說明的是,，企業(yè)要避免以下誤區(qū),。第一，網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢具有很多優(yōu)勢,，但是這些優(yōu)勢并不足以使其完全取代傳統(tǒng)營銷,。第二，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷只建一個站,，沒有推廣是沒用的,。第三，網(wǎng)絡(luò)直銷渠道會與傳統(tǒng)渠道發(fā)生內(nèi)部競爭,，必須在兩種渠道的定價策略上進(jìn)行平衡,。汽車養(yǎng)護(hù)企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，必須要轉(zhuǎn)變思想調(diào)整心態(tài),，“切莫急于求成,，網(wǎng)絡(luò)不是救命稻草”。

編輯：楊春旺 [email protected]

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