中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，保健品食品市場(chǎng)也空前高漲,，近些年中國(guó)保健食品市場(chǎng)增幅都在兩位數(shù),，2010年增幅超過20%，2012年中國(guó)保健品市場(chǎng)約為1200億元,，而中國(guó)消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)僅占總開支的0.07%,，僅為歐美國(guó)家的1/29。安利,、健美生,、生命力以及哈藥六、養(yǎng)生堂,、修正,、健康元、云南白藥等企業(yè)紛紛開通網(wǎng)上銷售渠道,。
 
保健食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值核心是對(duì)傳統(tǒng)保健食品產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的再造,，中國(guó)保健食品網(wǎng)絡(luò)銷售將在未來的4～12年之內(nèi)進(jìn)入發(fā)展的成熟期，銷售份額或?qū)⒄嫉奖＝∑房偸袌?chǎng)份額的60%以上,，屆時(shí)尚未轉(zhuǎn)型的企業(yè)將面臨被淘汰的危險(xiǎn),。
 
行業(yè)規(guī)模與網(wǎng)銷手段不對(duì)等

中國(guó)的保健食品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售有其先天的優(yōu)勢(shì)，但保健食品有其自身的特性,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中同樣面臨很多的挑戰(zhàn),。

強(qiáng)烈的消費(fèi)意識(shí)與落伍的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理不對(duì)等,。人們養(yǎng)生保健意識(shí)的增強(qiáng)催大了保健食品市場(chǎng)規(guī)模,。近年來隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,，各種養(yǎng)生保健類書籍暢銷、養(yǎng)生保健類欄目熱播,，在整個(gè)大環(huán)境下人們更加注重自身的保養(yǎng),，并在消費(fèi)水平提高的同時(shí)增加在保健食品消費(fèi)方面的投入。這是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì),，養(yǎng)生保健也逐步成了人們的剛性需求,。
 
在保健食品的銷售過程中很多企業(yè)都具有很強(qiáng)的銷售執(zhí)行力對(duì)于銷售人員的管控也十分到位，但是在開展網(wǎng)絡(luò)銷售的時(shí)候很多企業(yè)盡管想進(jìn)入到該渠道卻沒有相應(yīng)的人員進(jìn)行操作加之銷售費(fèi)用投入,、銷售指標(biāo)達(dá)成等方面的因素制約,，迫使很多保健食品廠家放棄了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一想法。
 
龐大的消費(fèi)規(guī)模與薄弱的網(wǎng)銷意識(shí)不對(duì)等,。任何一款保健食品在創(chuàng)立之初都會(huì)做過詳盡的市場(chǎng)調(diào)研與銷售規(guī)模預(yù)測(cè),，國(guó)內(nèi)有“國(guó)食健字”和“衛(wèi)食健字”批文的保健品有7000余種，真正面向市場(chǎng)銷售的1000種左右,。很多企業(yè)對(duì)保健食品網(wǎng)銷認(rèn)知不清,，單純地認(rèn)為做好網(wǎng)絡(luò)宣傳就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，盡管建立了產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站,，而在相關(guān)推廣,、宣傳、網(wǎng)站利用方面沒有做任何實(shí)質(zhì)性的推動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣是保健食品網(wǎng)絡(luò)銷售的重要環(huán)節(jié),，但是單純的宣傳推廣工作僅僅是產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式之一。
 
數(shù)據(jù)顯示,，在保健食品的購(gòu)買中以女性消費(fèi)者,、白領(lǐng)消費(fèi)群體為主，她們所購(gòu)買的產(chǎn)品往往是美容類,、減肥類,、兒童類和機(jī)體調(diào)節(jié)類產(chǎn)品為主。很多保健食品的目標(biāo)消費(fèi)者是中老年為主但他們不懂得如何通過網(wǎng)絡(luò)銷售購(gòu)買產(chǎn)品,；而在上網(wǎng)的人群中又以中青年為主,，他們盡管熟悉網(wǎng)絡(luò)并知道如何選購(gòu)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品但是他們對(duì)于養(yǎng)生保健的需求又不是那么很迫切，因而并不是所有的保健食品都能夠擁有強(qiáng)大銷售力,。因此保健食品廠家如何將產(chǎn)品及資質(zhì)優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式對(duì)接顯得十分重要,。
 
極大的市場(chǎng)需求與拙劣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段不對(duì)等。在保健食品的審批過程中,，每款產(chǎn)品都具有了相應(yīng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)與適宜人群細(xì)分,。保健食品的廠家只需要在網(wǎng)絡(luò)上把相應(yīng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)表現(xiàn)出來，并能夠讓相應(yīng)的消費(fèi)群體認(rèn)知、認(rèn)同就能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的購(gòu)買力,。很多保健食品廠家仍然不相信通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī),，他們片面地以為網(wǎng)絡(luò)銷售僅能夠起到產(chǎn)品宣傳的作用而實(shí)際銷售達(dá)成需要線下完成，或者以為網(wǎng)絡(luò)銷售的目的就是帶來產(chǎn)品銷量,，但是在實(shí)際操作過程中產(chǎn)品銷量始終無法達(dá)到預(yù)期效果,。最終導(dǎo)致初期時(shí)滿懷信心地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，后來卻發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售沒有想象得那么簡(jiǎn)單,。
 

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