好鋼一定要用在刀刃上，只有第一個(gè)單品成為大品了，再來(lái)推廣第二個(gè),、第三個(gè)大品就會(huì)事半功倍,；只有第一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、第一個(gè)零售店把產(chǎn)品賣好賣火了,，成為了樣板市場(chǎng),，才會(huì)影響更多的零售商和客戶；也只有打造了大品和建立了樣板市場(chǎng),，才談得上區(qū)域市場(chǎng)的品牌力和影響力,，業(yè)務(wù)員才有更多的話語(yǔ)權(quán)和掌控權(quán)，目標(biāo)銷量才不會(huì)成為業(yè)務(wù)員的負(fù)擔(dān),。

市場(chǎng)有亮點(diǎn)

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，在想著如何提高銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，還能把市場(chǎng)做出亮點(diǎn),，做出和別人不一樣的地方,，做出讓人驚艷的事情，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事驚嘆不已,，這需要不斷創(chuàng)新的精神,，需要不斷自我激勵(lì)的激情，需要永不滿足的付出,。

市場(chǎng)有亮點(diǎn),，從大的方面來(lái)說(shuō)，是指所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)做出了標(biāo)桿性的行為,，創(chuàng)造了公司的某項(xiàng)奇跡,，打破了曾經(jīng)的公司記錄，做出了某項(xiàng)行為的表率,，踐行了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，團(tuán)隊(duì)做出了巨大貢獻(xiàn)等；單純從市場(chǎng)方面來(lái)說(shuō),，指標(biāo)翻番,，單品突破了上千件甚至上萬(wàn)件，培養(yǎng)了百萬(wàn)級(jí)客戶,，區(qū)域品牌力強(qiáng)勢(shì),，建設(shè)了幾個(gè)示范店或者專賣店，開(kāi)了數(shù)十場(chǎng)農(nóng)民會(huì)等,，都可以成為市場(chǎng)亮點(diǎn),，是通過(guò)自己的所思所為而形成的市場(chǎng)亮點(diǎn)，是和其他業(yè)務(wù)員不一樣的地方,，或者做得最好的地方,。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，總是在不斷求變，求新,，求與眾不同,，而不是墨守成規(guī)，而不是一成不變,，而不是因循守舊,，更不是憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)做市場(chǎng)（似乎總是很忙，卻很難找到重點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn),，拍腦袋決策）,， 是遵循市場(chǎng)規(guī)律和特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一畝三分田地，真正在朝著“人無(wú)我有,，人有我精,，人精我絕，人絕我化”的目標(biāo)努力,。

市場(chǎng)做出了亮點(diǎn),，團(tuán)隊(duì)成員有了極大的信心，取得了客戶的認(rèn)同和信任,，進(jìn)而獲得更多的公司資源和支持,，又怎么能不提高銷售業(yè)績(jī)呢？銷售目標(biāo)又何所懼呢,？

生意有節(jié)奏

    要做到對(duì)全年銷售任務(wù)心中有數(shù),，這需要業(yè)務(wù)員對(duì)全年生意節(jié)奏把握的非常準(zhǔn)確,，什么時(shí)候該做什么事,，有條理性，有節(jié)奏感,，忙而不亂,、事半功倍。

    全年農(nóng)藥生意節(jié)奏,，是遵守市場(chǎng)規(guī)律和特點(diǎn)的,。這種規(guī)律其實(shí)非常簡(jiǎn)單，主要按以下節(jié)奏發(fā)生：春?jiǎn)ⅰ鷫贺洝�分銷→促銷→回款→清收,，每個(gè)節(jié)點(diǎn)業(yè)務(wù)員的工作重心是不同的,，時(shí)間和階段間隔非常清晰，掌握了全年的生意節(jié)奏,，目標(biāo)和方向很明確,，要做到永遠(yuǎn)搶先一步，比如壓貨階段,，主要目標(biāo)就是發(fā)貨,，想盡一切辦法壓貨，搶占客戶的庫(kù)存，而當(dāng)別的廠家開(kāi)始?jí)贺浟�,，我們就要開(kāi)始做好分銷了,，總能做到比其他廠家搶先一步。

把握了生意節(jié)奏,，懂得了市場(chǎng)規(guī)律,，掌握了操作方法，就能夠做到搶先一步,，銷量自然遙遙領(lǐng)先,。

做好了以上五點(diǎn)，對(duì)于完成全年任務(wù)量,，業(yè)務(wù)員是可以有把握的,，盡管農(nóng)資業(yè)務(wù)受外部環(huán)境因素影響很大，但筆者仍然認(rèn)為：目前行業(yè)處于混亂的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，市場(chǎng)容量很大,，這意味著大家都有機(jī)會(huì)，只要業(yè)務(wù)員保持信心,、激情和勤勞,，細(xì)分目標(biāo)，強(qiáng)勢(shì)春?jiǎn)�,，打造大品,，做出市�?chǎng)亮點(diǎn)，把握生意節(jié)奏,，踏踏實(shí)實(shí)地做好市場(chǎng)培育和客戶維護(hù)工作,，不斷挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)，尋找操作市場(chǎng)的規(guī)律和方法,，就一定可以超額完成任務(wù),。

                                  編輯/惠永生 [email protected]

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