好鋼一定要用在刀刃上，只有第一個(gè)單品成為大品了,，再來推廣第二個(gè),、第三個(gè)大品就會(huì)事半功倍；只有第一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、第一個(gè)零售店把產(chǎn)品賣好賣火了,，成為了樣板市場，才會(huì)影響更多的零售商和客戶,；也只有打造了大品和建立了樣板市場,，才談得上區(qū)域市場的品牌力和影響力，業(yè)務(wù)員才有更多的話語權(quán)和掌控權(quán),，目標(biāo)銷量才不會(huì)成為業(yè)務(wù)員的負(fù)擔(dān),。

市場有亮點(diǎn)

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，在想著如何提高銷售業(yè)績的同時(shí),，還能把市場做出亮點(diǎn),，做出和別人不一樣的地方，做出讓人驚艷的事情,，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事驚嘆不已,，這需要不斷創(chuàng)新的精神，需要不斷自我激勵(lì)的激情,，需要永不滿足的付出,。

市場有亮點(diǎn)，從大的方面來說,，是指所負(fù)責(zé)的市場做出了標(biāo)桿性的行為,，創(chuàng)造了公司的某項(xiàng)奇跡，打破了曾經(jīng)的公司記錄,，做出了某項(xiàng)行為的表率,，踐行了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)做出了巨大貢獻(xiàn)等,；單純從市場方面來說,，指標(biāo)翻番，單品突破了上千件甚至上萬件,，培養(yǎng)了百萬級客戶,，區(qū)域品牌力強(qiáng)勢，建設(shè)了幾個(gè)示范店或者專賣店,，開了數(shù)十場農(nóng)民會(huì)等,，都可以成為市場亮點(diǎn)，是通過自己的所思所為而形成的市場亮點(diǎn),，是和其他業(yè)務(wù)員不一樣的地方,，或者做得最好的地方,。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，總是在不斷求變,，求新,，求與眾不同，而不是墨守成規(guī),，而不是一成不變,，而不是因循守舊，更不是憑感覺和經(jīng)驗(yàn)做市場（似乎總是很忙,，卻很難找到重點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn),，拍腦袋決策）， 是遵循市場規(guī)律和特點(diǎn)經(jīng)營一畝三分田地,，真正在朝著“人無我有,，人有我精，人精我絕,，人絕我化”的目標(biāo)努力,。

市場做出了亮點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)成員有了極大的信心,，取得了客戶的認(rèn)同和信任,，進(jìn)而獲得更多的公司資源和支持，又怎么能不提高銷售業(yè)績呢,？銷售目標(biāo)又何所懼呢,？

生意有節(jié)奏

    要做到對全年銷售任務(wù)心中有數(shù)，這需要業(yè)務(wù)員對全年生意節(jié)奏把握的非常準(zhǔn)確,，什么時(shí)候該做什么事,，有條理性，有節(jié)奏感,，忙而不亂,、事半功倍。

    全年農(nóng)藥生意節(jié)奏,，是遵守市場規(guī)律和特點(diǎn)的,。這種規(guī)律其實(shí)非常簡單，主要按以下節(jié)奏發(fā)生：春啟→壓貨→分銷→促銷→回款→清收,，每個(gè)節(jié)點(diǎn)業(yè)務(wù)員的工作重心是不同的,，時(shí)間和階段間隔非常清晰，掌握了全年的生意節(jié)奏,，目標(biāo)和方向很明確,，要做到永遠(yuǎn)搶先一步，比如壓貨階段,，主要目標(biāo)就是發(fā)貨,，想盡一切辦法壓貨,，搶占客戶的庫存，而當(dāng)別的廠家開始壓貨了,，我們就要開始做好分銷了,，總能做到比其他廠家搶先一步。

把握了生意節(jié)奏,，懂得了市場規(guī)律,，掌握了操作方法,，就能夠做到搶先一步，銷量自然遙遙領(lǐng)先,。

做好了以上五點(diǎn),，對于完成全年任務(wù)量,，業(yè)務(wù)員是可以有把握的，盡管農(nóng)資業(yè)務(wù)受外部環(huán)境因素影響很大,，但筆者仍然認(rèn)為：目前行業(yè)處于混亂的競爭環(huán)境中,，市場容量很大，這意味著大家都有機(jī)會(huì),，只要業(yè)務(wù)員保持信心,、激情和勤勞，細(xì)分目標(biāo),，強(qiáng)勢春啟,，打造大品，做出市場亮點(diǎn),，把握生意節(jié)奏,，踏踏實(shí)實(shí)地做好市場培育和客戶維護(hù)工作，不斷挖掘市場機(jī)會(huì)和增長點(diǎn),，尋找操作市場的規(guī)律和方法,，就一定可以超額完成任務(wù)。

                                  編輯/惠永生 [email protected]

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