回顧近兩年的農(nóng)資銷售狀況，除了南方水稻種植區(qū)域大面積用藥之外,，北方春季小麥殺蟲劑的整體銷售量呈下降趨勢,，2011年整個北方小麥僅使用一遍中檔殺蟲劑。所以去年的殺蟲劑并沒有消化太多,，幾乎全部庫存在了經(jīng)銷商的倉庫里,，因此今年春季再以殺蟲劑為主推的企業(yè)，其業(yè)務(wù)人員到了經(jīng)銷商門店碰壁的不在少數(shù)，大多數(shù)經(jīng)銷商因?yàn)橛扇ツ甑膸齑鏇]有處理完,，而拒接其他產(chǎn)品也是非常正常的,，鑒于上述分析，難道就沒有切實(shí)可行的方法去開拓新市場了嗎,？

 “市場足夠大,，關(guān)鍵在做法”。任何一個市場只要想做好,，辦法總是有的�,，F(xiàn)代營銷方法五花八門，新的營銷技巧也層出不窮,，但是歸根結(jié)底只有一個：那就是重新定位產(chǎn)品,，組建團(tuán)隊(duì)用倒推法去做新市場。

  客戶究竟需要什么,？

從現(xiàn)實(shí)情況來看,，現(xiàn)在是供大于求的買方市場。而我們許多的公司在學(xué)習(xí)培訓(xùn)的時(shí)候往往會忽視這一點(diǎn),，只是講解了自己現(xiàn)有的產(chǎn)品和一些心態(tài)方面的課題,，其實(shí)業(yè)務(wù)人員最應(yīng)該學(xué)習(xí)的是如何迅速了解客戶的需求，自己有什么產(chǎn)品并不重要,，重要的是客戶的潛在需求是什么,。

有不少朋友抱怨新市場客戶難談，產(chǎn)品進(jìn)不去,，然而我們靜下心來分析之后便可得出結(jié)論：談話的時(shí)候往往是自己一廂情愿地在講,，而客戶卻沒有認(rèn)真地聽，更談不上互動和配合了,。

需求和欲望都是被問出來的,，沒有哪次談話是客戶主動提出自己迫切需要某種產(chǎn)品的，因此轉(zhuǎn)變溝通和談話的方法,，設(shè)計(jì)幾個問題去詢問對方,，也許會避免一進(jìn)門就被拒絕的尷尬局面。

我們能給客戶帶來什么,？

合作的目的在于共贏,。我們能給客戶提供哪些不同于其他公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)決定了客戶能否與我們合作下去的先決條件。

從2011年開始,，團(tuán)隊(duì)服務(wù)這個詞似乎更能帶給客戶耳目一新的感覺,，時(shí)至今日“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”仍然在新市場開拓中扮演著重要角色。當(dāng)一個團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)在經(jīng)銷商面前談市場操作和服務(wù)時(shí)遠(yuǎn)比大肆描繪公司前景更具說服力,。一個團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn)可以讓客戶從思想上消除后期無人員服務(wù)的憂慮,，團(tuán)隊(duì)中的人員配合會比單槍匹馬做市場更有優(yōu)勢,。

隨著經(jīng)銷商市場的做大他們也需要人員的補(bǔ)充，而我們能夠給他們提供更有效的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),，這比單純的產(chǎn)品銷售更有意義,。

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