改變?cè)�有的固化的市�?chǎng)開發(fā)思維模式

現(xiàn)代物流管理上有一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫“庫(kù)存（目標(biāo)）管理倒推法”，其真正意義在于從最終端的銷售量為基準(zhǔn),，采用由下往上的倒推法來(lái)控制各個(gè)環(huán)節(jié)上的成本,，從而達(dá)到整個(gè)物流鏈的最優(yōu)化管理。

這個(gè)方法同樣適應(yīng)于農(nóng)資營(yíng)銷,，尤其是目前不景氣的農(nóng)資市場(chǎng),，當(dāng)一個(gè)新市場(chǎng)從縣級(jí)代理商那里打不開局面時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)可以逐村逐鎮(zhèn)的做工作,，重點(diǎn)在終端商和消費(fèi)用戶上打開缺口,，拾階而上,，縣級(jí)經(jīng)銷商也就“不得”不與之合作了。

學(xué)會(huì)借勢(shì)

不少同行存在打不開市場(chǎng),，客戶不買單,，只是一個(gè)人垂頭喪氣地拎著行李，坐在角落里唉聲嘆氣,，出現(xiàn)這種狀況是因?yàn)樽约簺]能力還是市場(chǎng)果真存在問題,？其實(shí)都不是的，最大的失敗在于自己沒盡全力,。

當(dāng)自己沒辦法的時(shí)候有沒有向公司,、向領(lǐng)導(dǎo)、向同事求救呢,？找人幫助不丟人,，完不成市場(chǎng)任務(wù)才丟人！作為公司的領(lǐng)導(dǎo)比業(yè)務(wù)員更關(guān)心市場(chǎng)狀況,，既然能成為自己的上級(jí),，那么他們的方法和可運(yùn)用的資源肯定比我們多，有了這么好的條件,，為什么不向他們?nèi)〗?jīng)呢,？大多數(shù)業(yè)務(wù)人員肯定覺得自己的市場(chǎng)沒做好，沒面子去麻煩領(lǐng)導(dǎo),，越是這樣,，市場(chǎng)會(huì)更糟糕，俗話說：會(huì)哭的孩子有奶吃,。一味的自行承擔(dān)市場(chǎng)困難,，而不及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反映和溝通，肯定會(huì)造成業(yè)務(wù)人員精神上的壓力,。因此,，學(xué)會(huì)借勢(shì)，借一切可以借助的力量來(lái)幫助自己做好市場(chǎng),，這才是一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員所具備的必要條件,。

營(yíng)銷，不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗

對(duì)于農(nóng)資公司而言,，一個(gè)營(yíng)銷英雄或銷售明星輩出的企業(yè)注定是要快速?zèng)]落的,。個(gè)人能力和精力畢竟有限，一個(gè)人拎著業(yè)務(wù)包跑市場(chǎng)的時(shí)代基本上已經(jīng)結(jié)束了,，現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)無(wú)論是前期的開發(fā)客戶還是中后期的宣傳推廣,，都是由團(tuán)隊(duì)來(lái)操作和完成的。

針對(duì)當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)中的經(jīng)銷商，無(wú)非有兩種：一種是品牌經(jīng)銷商,，另一種是經(jīng)銷品牌商,，而那些想在今后做大做強(qiáng)，而手中沒有知名品牌的經(jīng)銷商們,，他們對(duì)有著先進(jìn)營(yíng)銷思路的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)渴望程度可見一斑,，因此，著手整合現(xiàn)有的人力資源,，并把這個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出應(yīng)有的效果來(lái),，市場(chǎng)開拓應(yīng)該不會(huì)太難。

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