預(yù)約者,，預(yù)先之約，預(yù)訂之法,。當(dāng)今社會(huì),，我們天天身處在社會(huì)活動(dòng)的紛繁復(fù)雜之中。人們或是為了節(jié)約時(shí)間,，或是為了提高效能,，或是為了“有的放矢”,，常常會(huì)以預(yù)約的方式，給對(duì)方發(fā)出約定信號(hào),，預(yù)訂交流方案：銀行提款計(jì)劃預(yù)約,、工程撥付預(yù)約、部隊(duì)調(diào)防預(yù)約,、雙方合作洽商預(yù)約等等,，等等。現(xiàn)在,，農(nóng)民與農(nóng)藥農(nóng)資經(jīng)銷商之間的買賣互動(dòng)生意,，我們不妨也來試試預(yù)約的功能，進(jìn)行一番“預(yù)約農(nóng)資”服務(wù),，以期撩開農(nóng)村,、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)與研制,、生產(chǎn),、營(yíng)銷的農(nóng)資流通另一層面紗，破一破農(nóng)資營(yíng)銷中常見的那些難事,、難題,、怪題！

最近,，在《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》上看到一則事關(guān)農(nóng)資“預(yù)約”銷售服務(wù)的信息（見上文）,，讀來頗受啟迪，證明了農(nóng)資預(yù)約的可行性,、可靠性,，揭示了農(nóng)資預(yù)約銷售的美好前景。

山東這則新聞?wù)凵涑觥稗r(nóng)資預(yù)約”銷售的諸多成功信息,，結(jié)合一些地方的成功做法,，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的農(nóng)資營(yíng)銷模式具有很強(qiáng)旺的生命力，不斷展示著光明的發(fā)展前景,，值得農(nóng)資營(yíng)銷方面探索借鑒,。

農(nóng)資預(yù)約銷售的前景之一：溝通“買賣”路勁。

經(jīng)銷商作為握有殷實(shí)農(nóng)資貨源一方,，在物資稀缺,，需求集中，求大于供的“賣方市場(chǎng)”時(shí),，往往容易產(chǎn)生“守株待兔”式的守候等待心理,。這其中許多客源就是在等待之時(shí)，悄無聲息地流出轄區(qū),，令自己流失大量身邊生意財(cái)源的,。買方與賣方在出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)的時(shí)代里，等也好,，守也罷,，都是不可取的。經(jīng)銷商唯一應(yīng)該改變的就是主動(dòng)溝通,，調(diào)整買賣倒置的心理,。對(duì)手上的農(nóng)藥、農(nóng)資貨源早早地采用“預(yù)約式”推銷,，走一條與農(nóng)友面對(duì)面的預(yù)約之路,，了解知曉需方的心理與實(shí)際使用數(shù)量品質(zhì)品種，雙方訂立預(yù)售約定,，少走了諸多營(yíng)銷彎路,。在農(nóng)資營(yíng)銷過程中，那些“彎彎繞”式的曲線推動(dòng),，往往就是使?fàn)I銷成本大幅提升,，銷售利潤(rùn)空間一壓再壓的重要方面之一。農(nóng)藥,、農(nóng)資實(shí)行面對(duì)面的預(yù)約銷售,，簡(jiǎn)單、直接,、省事,，是農(nóng)資營(yíng)銷中“節(jié)支降本增利”的一大好舉措。

農(nóng)資預(yù)約銷售的前景之二：掌握“終端”需求,。

某種農(nóng)藥,、農(nóng)資從研發(fā)、試制,、鑒定,、生產(chǎn)、營(yíng)銷,，經(jīng)歷著許多環(huán)節(jié),，才到使用者農(nóng)民手里，這一道道研發(fā),、實(shí)驗(yàn),、生產(chǎn)、流通猶如一環(huán)環(huán)“端口”,，到農(nóng)田使用才是“終端”,，才到體現(xiàn)農(nóng)藥價(jià)值，判別農(nóng)資優(yōu)劣的“最后關(guān)口”,。農(nóng)藥,、農(nóng)資經(jīng)銷商在運(yùn)作中,，通過改用預(yù)約農(nóng)民，給農(nóng)家農(nóng)資需要方面實(shí)行當(dāng)面實(shí)地的征詢,，了解到農(nóng)民在農(nóng)資使用中的真實(shí)需求,，對(duì)癥下藥，按需進(jìn)購(gòu),，分門別類,，選好農(nóng)資，只賣對(duì)的,，不銷貴的,，就會(huì)深受農(nóng)戶的歡迎，得到大家的擁戴,，贏得客戶的信任,。同時(shí)，由于是與農(nóng)家做起了“門當(dāng)戶對(duì)”的農(nóng)資預(yù)約生意,，那些預(yù)約訂立的需求,，就是經(jīng)銷商添加貨源，備足庫(kù)存的依據(jù)“鐵律”,。掌握了農(nóng)民“終端”需求的農(nóng)資經(jīng)銷商雙方一定是“你好,，我也好！”

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