預(yù)約者,，預(yù)先之約,，預(yù)訂之法。當(dāng)今社會(huì),，我們天天身處在社會(huì)活動(dòng)的紛繁復(fù)雜之中,。人們或是為了節(jié)約時(shí)間，或是為了提高效能,，或是為了“有的放矢”,，常常會(huì)以預(yù)約的方式，給對(duì)方發(fā)出約定信號(hào)，預(yù)訂交流方案：銀行提款計(jì)劃預(yù)約,、工程撥付預(yù)約,、部隊(duì)調(diào)防預(yù)約、雙方合作洽商預(yù)約等等,，等等�,，F(xiàn)在，農(nóng)民與農(nóng)藥農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商之間的買(mǎi)賣(mài)互動(dòng)生意,，我們不妨也來(lái)試試預(yù)約的功能,，進(jìn)行一番“預(yù)約農(nóng)資”服務(wù)，以期撩開(kāi)農(nóng)村,、農(nóng)民,、農(nóng)業(yè)與研制、生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo)的農(nóng)資流通另一層面紗,，破一破農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的那些難事、難題,、怪題,！

最近，在《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》上看到一則事關(guān)農(nóng)資“預(yù)約”銷(xiāo)售服務(wù)的信息（見(jiàn)上文）,，讀來(lái)頗受啟迪,，證明了農(nóng)資預(yù)約的可行性、可靠性,，揭示了農(nóng)資預(yù)約銷(xiāo)售的美好前景,。

山東這則新聞?wù)凵涑觥稗r(nóng)資預(yù)約”銷(xiāo)售的諸多成功信息，結(jié)合一些地方的成功做法,，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)模式具有很強(qiáng)旺的生命力,，不斷展示著光明的發(fā)展前景，值得農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)方面探索借鑒,。

農(nóng)資預(yù)約銷(xiāo)售的前景之一：溝通“買(mǎi)賣(mài)”路勁,。

經(jīng)銷(xiāo)商作為握有殷實(shí)農(nóng)資貨源一方，在物資稀缺,，需求集中,，求大于供的“賣(mài)方市場(chǎng)”時(shí)，往往容易產(chǎn)生“守株待兔”式的守候等待心理,。這其中許多客源就是在等待之時(shí),，悄無(wú)聲息地流出轄區(qū)，令自己流失大量身邊生意財(cái)源的,。買(mǎi)方與賣(mài)方在出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)的時(shí)代里,，等也好,，守也罷，都是不可取的,。經(jīng)銷(xiāo)商唯一應(yīng)該改變的就是主動(dòng)溝通,，調(diào)整買(mǎi)賣(mài)倒置的心理。對(duì)手上的農(nóng)藥,、農(nóng)資貨源早早地采用“預(yù)約式”推銷(xiāo),，走一條與農(nóng)友面對(duì)面的預(yù)約之路，了解知曉需方的心理與實(shí)際使用數(shù)量品質(zhì)品種,，雙方訂立預(yù)售約定,，少走了諸多營(yíng)銷(xiāo)彎路。在農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，那些“彎彎繞”式的曲線推動(dòng)，往往就是使?fàn)I銷(xiāo)成本大幅提升,，銷(xiāo)售利潤(rùn)空間一壓再壓的重要方面之一,。農(nóng)藥、農(nóng)資實(shí)行面對(duì)面的預(yù)約銷(xiāo)售,，簡(jiǎn)單,、直接、省事,，是農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)中“節(jié)支降本增利”的一大好舉措,。

農(nóng)資預(yù)約銷(xiāo)售的前景之二：掌握“終端”需求。

某種農(nóng)藥,、農(nóng)資從研發(fā),、試制、鑒定,、生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)歷著許多環(huán)節(jié),，才到使用者農(nóng)民手里,，這一道道研發(fā)、實(shí)驗(yàn),、生產(chǎn),、流通猶如一環(huán)環(huán)“端口”，到農(nóng)田使用才是“終端”,，才到體現(xiàn)農(nóng)藥價(jià)值,，判別農(nóng)資優(yōu)劣的“最后關(guān)口”。農(nóng)藥,、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在運(yùn)作中,，通過(guò)改用預(yù)約農(nóng)民,，給農(nóng)家農(nóng)資需要方面實(shí)行當(dāng)面實(shí)地的征詢，了解到農(nóng)民在農(nóng)資使用中的真實(shí)需求,，對(duì)癥下藥,，按需進(jìn)購(gòu)，分門(mén)別類(lèi),，選好農(nóng)資,，只賣(mài)對(duì)的，不銷(xiāo)貴的,，就會(huì)深受農(nóng)戶的歡迎,，得到大家的擁戴，贏得客戶的信任,。同時(shí),，由于是與農(nóng)家做起了“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的農(nóng)資預(yù)約生意，那些預(yù)約訂立的需求,，就是經(jīng)銷(xiāo)商添加貨源,，備足庫(kù)存的依據(jù)“鐵律”。掌握了農(nóng)民“終端”需求的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商雙方一定是“你好,，我也好,！”

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