農(nóng)藥企業(yè)如何聚焦,，打造產(chǎn)品品牌,？

首先，順應(yīng)形勢(shì),，乘勢(shì)而上,。

先知先覺(jué)者大口吃肉，后知后覺(jué)者就要喝湯,，不知不覺(jué)者一無(wú)所得�,，F(xiàn)在農(nóng)資形勢(shì)到了品牌時(shí)代。經(jīng)過(guò)2008年以后這幾年的政策,，和國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),、農(nóng)民用藥意識(shí)的覺(jué)醒,、種植結(jié)構(gòu)和模式的改變，很多企業(yè)已經(jīng)找不到方向,，中國(guó)的農(nóng)資企業(yè)并不知道再干什么,，將要到哪里去，根源在于他的戰(zhàn)略還停留在“掙錢(qián)”這一“貨郎”層次,，根源在于他還沒(méi)有理解“舍和得”辯證法,。中國(guó)農(nóng)資已經(jīng)到了乘勢(shì)打造民族品牌的時(shí)機(jī)。中國(guó)農(nóng)資大勢(shì)需要胸懷天下,、縱橫捭闔的民族企業(yè)家,。他要認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略和品牌的意義，認(rèn)識(shí)時(shí)代的使命和責(zé)任,，并矢志不渝的追求,。當(dāng)然戰(zhàn)略的成功首先是產(chǎn)品這一載體的成功。

二是選對(duì)產(chǎn)品,聚焦產(chǎn)品,。

聚焦一到二個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品,。選擇產(chǎn)品的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是產(chǎn)品符合國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，效果好,，質(zhì)量始終如一的穩(wěn)定,，這是基礎(chǔ)。二是產(chǎn)品要有賣(mài)點(diǎn),，要符合市場(chǎng),、符合國(guó)家政策、符合未來(lái)的發(fā)展方向,。三是利潤(rùn)高,。四是該產(chǎn)品要有后續(xù)替代產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)生態(tài)發(fā)展,。

三是產(chǎn)品的終身管理制或設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理職位,。

公司要對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、推廣，一直到該產(chǎn)品的消亡,，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品生命的終生管理,，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的效益最大化,。

    四是準(zhǔn)確定位,，聚焦市場(chǎng)。

產(chǎn)品的市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確,，要集中在一種或兩種作物上,。不是產(chǎn)品都適合所有的作物,，也不是適用于所有的靶標(biāo)病蟲(chóng)草害。即使都適合,，限于企業(yè)資源也無(wú)力全面顧及,。因此要根據(jù)公司自身實(shí)際條件，根據(jù)產(chǎn)品的作用特點(diǎn),、價(jià)格,、產(chǎn)品包裝等實(shí)際，結(jié)合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資環(huán)境,、作物種植結(jié)構(gòu)和分布,、消費(fèi)水平和習(xí)慣等條件，確立產(chǎn)品的主攻市場(chǎng),。產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)就是優(yōu)勢(shì),。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)在成分、包裝,、效果等方面,。賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品在市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，賣(mài)點(diǎn)要有沖擊力,，吸引力,。

五是精挑細(xì)選，聚焦客戶,。

不是所有的經(jīng)銷(xiāo)商都適合該產(chǎn)品,。客戶的規(guī)模,、網(wǎng)絡(luò)布局,、擅長(zhǎng)作物、擅長(zhǎng)產(chǎn)品類(lèi)型等因素是選擇的重要因素,。如一般經(jīng)銷(xiāo)商除草劑做得好,，那么殺蟲(chóng)劑、殺菌劑就不一定能夠做得好,；習(xí)慣賣(mài)便宜產(chǎn)品的哪怕給他個(gè)進(jìn)口產(chǎn)品他也很難讓零售商相信,。“女怕嫁錯(cuò)郎”要給產(chǎn)品找個(gè)“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的好人家才能和睦相處,，繁衍家族,。“合適的是最好的”,。同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的理念要和廠家一致,，態(tài)度要重視。當(dāng)然,，客戶對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度取決于廠家對(duì)他的培訓(xùn)和客戶自身的素質(zhì),。