六是排兵布陣，資源聚焦,。

俗話說,，預則立不預則廢。未雨綢繆是說戰(zhàn)略計劃和部署很重要,。很多廠家選對了產(chǎn)品關(guān)鍵時刻卻斷了貨。有的廠家在計劃時信心十足,，但到了做基層推廣工作的時候卻猶豫了——能掙出費用嗎？做到一半,，猶豫的也有,。這些現(xiàn)象在很多廠家身上出現(xiàn)過,。

一旦確立做大產(chǎn)品，就要排兵布陣,。生產(chǎn)要優(yōu)先安排,，保質(zhì)保量。費用要合理安排,，集中在重點市場。財務管理要精細化，建立完整的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，包括銷售數(shù)據(jù),，費用數(shù)據(jù)等,。采購要密切配合,，銷售部要根據(jù)目標，合理部署兵力,，以優(yōu)勢兵力圍剿敵人,�,？傊�,，最終在于凝聚一切智慧力量,，打造一個完美的系統(tǒng)，發(fā)揮企業(yè)核心優(yōu)勢,，成就百年品牌,。

七是乘勢造勢,，貫徹復擴戰(zhàn)術(shù),，打造單產(chǎn)品上量。

顯然,，我們需要的不是讓我們自己知道該品牌產(chǎn)品是好產(chǎn)品，是獨有的產(chǎn)品,，而是要讓我們的經(jīng)銷商和廣大消費者知道“該品牌”是好產(chǎn)品，最終說服經(jīng)銷商去賣,，讓消費者去購買,，這才是我們期待的目的。怎樣讓消費者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的好處,？從而讓他們來購賣,？商家如何來推廣？這些都需要我們做大量的工作才能實現(xiàn),。

任何戰(zhàn)略如果沒有有效的戰(zhàn)術(shù)就無法落地,。

銷售人員應結(jié)合市場的實際特點,，主要采用兩個策略來推廣產(chǎn)品,。

首先做好產(chǎn)品的翻譯官,。學會把產(chǎn)品的賣點和科技化的語言翻譯成農(nóng)民易懂的技術(shù)語言。

其次,，要制定可復制的推廣方案并在復制中強勢擴大,，在擴大中強勢復制。主要通過五級核心客戶培訓措施,。即公司內(nèi)部培訓、企業(yè)外媒新聞發(fā)布會,、核心批發(fā)商戰(zhàn)略合作會,、核心零售商新聞發(fā)布會,、農(nóng)民推廣會。一級培訓就是在公司系統(tǒng)內(nèi)部要開展全員培訓,。公司老板是核心,，他和全體員工是產(chǎn)品的第一個客戶。在內(nèi)部首先要實現(xiàn)全員重視,，全員營銷,、全員造勢,。二級培訓就是利用外界媒體開展的新聞發(fā)布會,，產(chǎn)品各類宣傳,，政府產(chǎn)品公告、各類軟廣告等,。通過媒體宣傳針對所有相關(guān)核心受眾的培訓,。如湖南、江蘇等省市的政府公告十分重要,。三級培訓是選擇核心市場的核心批發(fā)商召開戰(zhàn)略合作會議,。四級培訓就是依托核心批發(fā)商召開核心零售商培訓,。五級培訓就是針對零售商的核心種植大戶，抓住科技帶頭戶,、土專家,、威望高的人，大基地,、合作社等核心用戶,，召開技術(shù)推廣會議,、促銷會，包括試驗示范和現(xiàn)場觀摩會議等等,。

三四級培訓會重點要解決經(jīng)銷商、零售商“為什么買進,？怎么賣出去,？我能賣多少？怎么賣,？”四大問題,。五級培訓重點要解決“我為什么要用這產(chǎn)品？我為什么要用該產(chǎn)品而不用其他產(chǎn)品,？怎么使用效果最好,？一年用幾次？”四大問題。

八,、科學管理產(chǎn)品的生命周期,，實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。

產(chǎn)品生命周期,，是指產(chǎn)品就象生物的生命歷程一樣,，隨著時間的推移會經(jīng)歷誕生、成長,、成熟和衰退的過程,。 一般，在營銷學上把產(chǎn)品生命周期分成四個階段：引入期,、成長期、成熟期和衰退期,。

做大一個產(chǎn)品不是一蹴而就的,，要做好長期規(guī)劃,。不能只管第一,、二年的銷量增長,，要根據(jù)產(chǎn)品生命周期結(jié)合市場實際針對性的采取有力措施,。

一般新產(chǎn)品從進入市場,，便進入了引入期,。在這階段，產(chǎn)品知名度不夠,，客戶群體不多,，要如上所述瞄準市場，創(chuàng)造需求,，先聲奪人,，大肆造勢,。如新化合物產(chǎn)品,，第一年主要是造勢炒作,。通過大量的試驗示范讓渠道周知卓越的效果，而后制造搶貨高潮,。尤其對于市場急需又無人競爭的產(chǎn)品,，此時應制定適當高價策略；盡快培養(yǎng)忠實顧客以應對企業(yè)面臨潛在的競爭,。對于像草甘膦這樣的產(chǎn)品，市場規(guī)模大,，知名度大，市場對價格敏感,；競爭對手林立的情況,，品牌知名度高低價可以快速搶占市場,；沒有品牌的只能慢慢滲透，但如果太便宜了反而可能成為障礙,。也可以針對草甘膦的效果來做文章,，如果助劑得當,，見效迅速,，完全可以高端跟進進口草甘膦。

當產(chǎn)品銷售取得成功之后,，便進入了成長期。隨著銷售額迅速上升,，生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤迅速增長,。在此時期要盡可能維持高速的市場增長率�,？梢圆扇∫韵率袌鐾茝V策略：
　　1.根據(jù)市場預測，科學管理，合理布局客戶,、嚴防串貨,。
    2.增加品規(guī)，改進包裝,，以適應市場的需要,，滿足不同市場需求,。
  　3.開展新作物或病蟲草害新靶標的試驗示范,，拓展市場,，拓展渠道，從而更好地創(chuàng)造增長趨勢,。
　　4.加大宣傳廣告力度,，主要圍繞建立和提高知名度或說服農(nóng)戶接受、直接以購買產(chǎn)品為中心,。
　 隨著市場需求趨于飽和,，產(chǎn)品便進入了成熟期階段。此時,，銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,，由于競爭的加劇，導致宣傳推廣費用再度提高,，利潤下降,。這時候?qū)�老熟產(chǎn)品要大膽改革創(chuàng)新，鞏固市場,。老熟產(chǎn)品是企業(yè)理想的產(chǎn)品,，是企業(yè)利潤的主要來源。因此,，延長產(chǎn)品的成熟期是該階段的主要任務,。延長產(chǎn)品成熟期的策略可以從以下三個方面考慮：
　　1.開展新作物或新的病蟲草害靶標開展試驗示范，拓展市場,，拓展渠道，并使產(chǎn)品轉(zhuǎn)入新的成長期,。
　　2.在新市場,，重新定價，理順渠道,，快速提高產(chǎn)品的銷售量和利潤率,。有時候提價也是一種延長生命、渠道革新的重要舉措,。
　　3.改良產(chǎn)品的特性,、質(zhì)量和劑型、包材材質(zhì)等,，以滿足變化的消費需求,，
　　4.開發(fā)復配產(chǎn)品,，開創(chuàng)新專利復配制劑、更換劑型,、調(diào)試配方,、更新?lián)Q代實現(xiàn)老產(chǎn)品的華麗轉(zhuǎn)身。

早晚有一天,，產(chǎn)品的需求量和銷售量迅速下降,，從而進入了衰退期。這時候就要視實際情況,，采取立刻放棄策略,、逐步放棄策略或自然淘汰策略，或升級換代盡可能利用品牌影響力延長衰退期,。

總之,，打造產(chǎn)品品牌，從聚焦單一產(chǎn)品上量開始,，科學管理產(chǎn)品,，是實現(xiàn)企業(yè)品牌生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的最佳途徑之一。

                                   編輯/惠永生 [email protected]

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