縱觀經(jīng)銷商的發(fā)展史,，其實(shí)就是一部“傍大款”的歷史，若沒有廠家這棵大樹作為依靠,，再大的經(jīng)銷商也是很難強(qiáng)大起來的,。因此，“靠大樹”,、“傍大款”成為了經(jīng)銷商的成功之路,。

下面，筆者將從全新角度來分析,，讓經(jīng)銷商朋友們能夠識時勢,、曉大局，從而跟上節(jié)奏,、抓住機(jī)遇,、快速發(fā)展。

 

結(jié)盟傍大款,，創(chuàng)造新勢力

既然我們是“務(wù)農(nóng)”的經(jīng)銷商,，就讓我們先來看看農(nóng)民,。農(nóng)民為什么是弱勢群體呢？為什么要受到社會的特殊“呵護(hù)”呢,？說到底就是一個“窮”字,。農(nóng)民窮的根子是“豆腐塊”的土地模式以及各自為陣、單打獨(dú)斗的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”,。哪怕是我們常說的農(nóng)業(yè)市場化,、信息化和機(jī)械化對他們來說都像是“劉姥姥進(jìn)大觀園”一樣，更別說國際化了,。處于這種生產(chǎn)體制的農(nóng)民,，貧窮應(yīng)該也是在情理之中的。

通過上述所言,，我們是否覺感覺到了單打獨(dú)斗的危機(jī),？是否思考有組織、有規(guī)劃地游刃于市場經(jīng)濟(jì)的大潮,？是否積極行動“傍大款”,，以尋求一個背靠大樹好乘涼的踏實(shí)感。

環(huán)顧左右,，那些曾與我們一起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商伙伴們,，有的已大步流星地步入富強(qiáng)陣營，有的一拔頭籌出人頭地,，有的“借牌生財”安享自得,，可仍有80%以上的經(jīng)銷商，還在那里蹣跚呻嚀,、倦容滿面,、苦苦掙扎。

俗話說：“一根筷子容易折,，一把筷子抱成團(tuán)”,。那些市場經(jīng)營能力、客戶服務(wù)能力,、上游資源,、以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力都不強(qiáng)的經(jīng)銷商，必須積極主動結(jié)姻聯(lián)盟,、“結(jié)盟傍大款”,。組團(tuán)打天下既可最大化地爭取贏利條件，也可最大程度地規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險,。

湖北農(nóng)家福就是這樣一個經(jīng)銷商組團(tuán)的聯(lián)合體。該公司聯(lián)合襄樊,、十堰等十幾個二三級市場上的實(shí)力經(jīng)銷商,，共同組建了襄樊農(nóng)家富農(nóng)資有限公司,，抱團(tuán)打天下。他們先后贏得了與多家知名廠家的合作機(jī)會,，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展,。

多家經(jīng)銷商通過聯(lián)盟后，“以小壯大”,、“抱團(tuán)式”形成大戶經(jīng)銷商,，從而有了共同的品牌，形成了合力,。這樣一來無疑就有了與知名廠家對話的資本,，就能爭取更好的合作條件，然后匯聚各自的渠道力量,，快速分解銷售,，利益共享。

 

 “嫁個好郎”吃喝不愁

趙本山的小品《功夫》,，相信大家一定不會陌生,，其中“組團(tuán)忽悠”這句話應(yīng)該記憶深刻。那么時至今日,，其實(shí)大款也越來越不好傍了,，因?yàn)椤按罂睢边x擇“小蜜”的條件也水漲船高。以前十萬就能傍上一個廠家搞專營,，現(xiàn)在沒有一百萬想都別談,，而且廠家制定的銷售任務(wù)也越來越高，一個經(jīng)銷商的能力已經(jīng)很難與廠家“平起平坐”了,。

怎么辦,？筆者建議通過股權(quán)置換的資本運(yùn)營方式“嫁個好郎”，傍上個款爺,，置換一點(diǎn)股份,，利用款爺?shù)摹肮猸h(huán)效應(yīng)”，靠著“款爺”優(yōu)勢資源分得一杯羹,，這不妨也是美事一樁,。這其中的效益有：

1.可以得到強(qiáng)大的品牌和廣告宣傳支持；

2.可能獲得廠家資金方面的支持,；

3.可以借助廠家營銷人員開發(fā)市場,；

4.可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場營銷管理，提升管理水平,；

5.通過大品牌的經(jīng)營權(quán),，手握一塊金字招牌，會吸引更多廠家搶著與你聯(lián)姻。

豫東某公司堪稱這一模式的成功典范,。在資本大鱷涌入的市場,，該公司掌門人深刻意識到，靠一家公司的單打獨(dú)斗已很難在市場上占有重要位置,。于是他們積極主動地和上市公司沙隆達(dá)合作,，從而充分嫁接沙隆達(dá)的品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢,、資金優(yōu)勢,、管理優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)一方面盤活自有資產(chǎn),。另一方面,，通過沙隆達(dá)管理輸出，他們快速形成與固化了商業(yè)模式,，集中精力在豫東這些可控性強(qiáng)的地域快速發(fā)展,。

 

(作者: 鄢和平)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對: 肖亞超     審核：徐昊晨
免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除！