加盟連鎖，借牌生財

加盟這種“背靠大樹”的經(jīng)營模式是一種投資風險比較低的經(jīng)驗模式,。據(jù)調(diào)查顯示,，加盟的成功率為80%，而自行開店的成功率僅為20%,。由此看來,，加盟連鎖不妨是一種經(jīng)銷商“借牌生財”理想途徑,。

筆者覺得，在“茫然”階段,，中小型經(jīng)銷商最好最快的辦法是通過加盟傍上“大款”,，與大企業(yè)同行，以小博大,，背靠大樹好賺錢,。在這里我們摘錄兩則餐飲加盟案例，通過分析,，或許我們能夠取得一些“真經(jīng)”,。

上海避風塘茶樓加盟連鎖：

加盟店使用面積：350平方米－400平方米，計劃總投資100萬元,。其中特許加盟費20萬元,，特許保證金10萬，首批設(shè)備費27萬元,，店內(nèi)裝潢費用28萬元,，安裝電器設(shè)備費用10萬元,，辦理證照雜費5萬元,。

昆明大滇園美食有限公司：

要求加盟投資者確定加盟意向后，簽訂《意向協(xié)議書》,，并首先交納市場考察費用5000元,，然后一次性繳納加盟金、保證經(jīng),、特許權(quán)使用費和裝修設(shè)計費,。加盟金分為三個級別，即一線城市（A）級店20萬元,，二線城市（B）級店15萬元,，三線城市（C）級店10萬元。保證金： A級店10萬元,， B級店5萬元,， C級店5萬元，同時交納裝修設(shè)計費2萬元,。另外,，一次性交納全年特許權(quán)使用費，以后每年按年預收,，金額為： A級店4.8萬元年,， B級店3.6萬元年， C級店2.4萬元,。

以上兩則案例非常明晰把加盟投資的項目和費用列了出來,，而且加盟費還不低,。但是，連鎖商家別出心裁地飲料,、養(yǎng)生和休閑連鎖贏利模式,，以及茶吧、水吧,、健身宮,、養(yǎng)生屋組合商業(yè)運營，引領(lǐng)了消費的新時尚,。由于投資回報率高,、成長快，風險小,，加之連鎖管理標準化,、簡單化、規(guī)范化,，降低了商業(yè)運營難度,，使得中小投資創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩。

大款也需考察,，漁翁才能得利

當下連鎖機構(gòu)和連鎖商業(yè)模式很多,，而且良莠不齊，真假難辨,。那么如何判斷與選擇呢,？筆者建議，在“傍大款”之前要考慮的,，第一是選擇與自身資源匹配的行業(yè),，然后判斷要傍的“大款”實力大小。第二是這家連鎖機構(gòu)的商品或服務(wù)是否具有創(chuàng)意,。第三要全方位地調(diào)查,，看這個連鎖機構(gòu)的名字響不響亮，品牌的美譽度高不高,。第四是看這家連鎖機構(gòu)商業(yè)模式成熟度,，公司運營時間的長久。如果是一家新的公司,，那么所有的保證,、訓練以及支持的承諾，都要謹慎考慮,。第五是看這家連鎖機構(gòu),，有沒有列入黑名單，或有否被消費者抱怨,。

我們應當從多維度去考察了“大款”,，在充分了解其市場格局,、商業(yè)模式、贏利模式,、投資風險后,，再義無反顧地傍上了“大款”。只有這樣,，經(jīng)銷商才能搭上公司發(fā)展的“快車道”,，才能“借船出海”賺大錢,。

                     編輯/惠永生 [email protected]

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。