加盟連鎖,，借牌生財(cái)

加盟這種“背靠大樹(shù)”的經(jīng)營(yíng)模式是一種投資風(fēng)險(xiǎn)比較低的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ�,。�?jù)調(diào)查顯示，加盟的成功率為80%,，而自行開(kāi)店的成功率僅為20%,。由此看來(lái)，加盟連鎖不妨是一種經(jīng)銷(xiāo)商“借牌生財(cái)”理想途徑,。

筆者覺(jué)得,，在“茫然”階段，中小型經(jīng)銷(xiāo)商最好最快的辦法是通過(guò)加盟傍上“大款”,，與大企業(yè)同行,，以小博大，背靠大樹(shù)好賺錢(qián),。在這里我們摘錄兩則餐飲加盟案例,，通過(guò)分析，或許我們能夠取得一些“真經(jīng)”,。

上海避風(fēng)塘茶樓加盟連鎖：

加盟店使用面積：350平方米－400平方米,，計(jì)劃總投資100萬(wàn)元。其中特許加盟費(fèi)20萬(wàn)元,，特許保證金10萬(wàn)，首批設(shè)備費(fèi)27萬(wàn)元,，店內(nèi)裝潢費(fèi)用28萬(wàn)元,，安裝電器設(shè)備費(fèi)用10萬(wàn)元，辦理證照雜費(fèi)5萬(wàn)元,。

昆明大滇園美食有限公司：

要求加盟投資者確定加盟意向后,，簽訂《意向協(xié)議書(shū)》，并首先交納市場(chǎng)考察費(fèi)用5000元,，然后一次性繳納加盟金,、保證經(jīng)、特許權(quán)使用費(fèi)和裝修設(shè)計(jì)費(fèi),。加盟金分為三個(gè)級(jí)別,，即一線(xiàn)城市（A）級(jí)店20萬(wàn)元，二線(xiàn)城市（B）級(jí)店15萬(wàn)元,，三線(xiàn)城市（C）級(jí)店10萬(wàn)元,。保證金： A級(jí)店10萬(wàn)元,， B級(jí)店5萬(wàn)元， C級(jí)店5萬(wàn)元,，同時(shí)交納裝修設(shè)計(jì)費(fèi)2萬(wàn)元,。另外，一次性交納全年特許權(quán)使用費(fèi),，以后每年按年預(yù)收,，金額為： A級(jí)店4.8萬(wàn)元年， B級(jí)店3.6萬(wàn)元年,， C級(jí)店2.4萬(wàn)元,。

以上兩則案例非常明晰把加盟投資的項(xiàng)目和費(fèi)用列了出來(lái)，而且加盟費(fèi)還不低,。但是,，連鎖商家別出心裁地飲料、養(yǎng)生和休閑連鎖贏利模式,，以及茶吧,、水吧、健身宮,、養(yǎng)生屋組合商業(yè)運(yùn)營(yíng),，引領(lǐng)了消費(fèi)的新時(shí)尚。由于投資回報(bào)率高,、成長(zhǎng)快,，風(fēng)險(xiǎn)小，加之連鎖管理標(biāo)準(zhǔn)化,、簡(jiǎn)單化,、規(guī)范化，降低了商業(yè)運(yùn)營(yíng)難度,，使得中小投資創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩,。

大款也需考察，漁翁才能得利

當(dāng)下連鎖機(jī)構(gòu)和連鎖商業(yè)模式很多,，而且良莠不齊,，真假難辨。那么如何判斷與選擇呢,？筆者建議,，在“傍大款”之前要考慮的，第一是選擇與自身資源匹配的行業(yè),，然后判斷要傍的“大款”實(shí)力大小,。第二是這家連鎖機(jī)構(gòu)的商品或服務(wù)是否具有創(chuàng)意。第三要全方位地調(diào)查,，看這個(gè)連鎖機(jī)構(gòu)的名字響不響亮,，品牌的美譽(yù)度高不高,。第四是看這家連鎖機(jī)構(gòu)商業(yè)模式成熟度，公司運(yùn)營(yíng)時(shí)間的長(zhǎng)久,。如果是一家新的公司,，那么所有的保證、訓(xùn)練以及支持的承諾,，都要謹(jǐn)慎考慮,。第五是看這家連鎖機(jī)構(gòu)，有沒(méi)有列入黑名單,，或有否被消費(fèi)者抱怨,。

我們應(yīng)當(dāng)從多維度去考察了“大款”，在充分了解其市場(chǎng)格局,、商業(yè)模式,、贏利模式、投資風(fēng)險(xiǎn)后,，再義無(wú)反顧地傍上了“大款”,。只有這樣，經(jīng)銷(xiāo)商才能搭上公司發(fā)展的“快車(chē)道”,，才能“借船出�,！辟嵈箦X(qián)。

                     編輯/惠永生 [email protected]

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