一、產(chǎn)品定位,，走差異化路線

　　在產(chǎn)品的差異化方面,，企業(yè)應該遵循16字法則：

　　人無我有：人家沒有的我有，這通常是指開創(chuàng)新品類,。

　　人有我優(yōu)：你有我比你做的更好,，這通常是指提高性能或性價比。

　　人優(yōu)我新：你做的好了,，我就講究創(chuàng)新,，我不斷推陳出新，這通常是指產(chǎn)品升級換代或推廣新品,。

人新我轉：你也創(chuàng)新,、推新了，我有可能就會轉向或轉行了,，這通常是指企業(yè)的產(chǎn)品多元化或業(yè)務單元多元化,。

　　二、樹立完整產(chǎn)品概念

　　要想提升產(chǎn)品的競爭力,，避免被同行尤其是大企業(yè)“擠壓”或“屠殺”的命運,，就必須要挖掘或尋找自己的差異化。那么,，要做到這些,，首先要了解產(chǎn)品的三個層次。

　　第一個是核心產(chǎn)品,。什么是核心產(chǎn)品,？主要是指產(chǎn)品的功能,，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內(nèi)容物就是核心產(chǎn)品,。

　　第二個是有形產(chǎn)品,。主要是指產(chǎn)品的內(nèi)外包裝，比如外包裝箱,、內(nèi)包裝袋,、裝飲料的瓶子等等這些都屬于有形產(chǎn)品。

　　第三個是延伸產(chǎn)品,。也有的稱為附加產(chǎn)品,，像品牌、文化,、服務等等,，比如你購買了家電產(chǎn)品，廠商提供的送貨上門,、三包服務等,，都屬于延伸產(chǎn)品。

核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品,，往往能夠看得見,，摸的著，能夠給顧客一種直觀感受,，而延伸產(chǎn)品,，則往往看不到、摸不著,，但它對于產(chǎn)品銷售卻起著關鍵的作用,。比如，在硬件產(chǎn)品沒有差異的條件下,，軟件的品牌力,、周到服務等，就能夠促使客戶下決心購買,。

　　三,、產(chǎn)品差異化策略的實施

　　如何實施產(chǎn)品的差異化來提升產(chǎn)品策略？

　　第一,，包裝差異化,。古語云：“貨賣一張皮”，說明包裝的重要性,。尋找產(chǎn)品的差異化,，可以首先從外包裝開始，外包裝能夠給人最直接的感受,，決定了產(chǎn)品有沒有“賣相”,。

　　我曾經(jīng)見過很多礦泉水企業(yè)的外包裝,，很多是箱裝或者是大桶裝，但鄭州就有一家企業(yè)卻用塑料膜來作為外包裝,，這種外包裝的礦泉水不僅很透明,，能夠讓顧客看到產(chǎn)品是什么樣子，同時還降低了包裝的成本,，這就是一種差異化,。其次還有差異化的內(nèi)包裝，我們平時喝的礦泉水,，很多企業(yè)往往是用PET塑料瓶子做包裝的,，但是有的企業(yè)卻采用了玻璃瓶做單品包裝，這也是一種差異化,。還有的企業(yè)在包裝上，采用了一種創(chuàng)新的手法,，比如說飲料的瓶蓋,，往往是一個嘴蓋，但有一家企業(yè)卻推出了雙嘴蓋,，雙嘴蓋有什么優(yōu)點,？它解決了兩人喝一瓶飲料的衛(wèi)生問題，這也是一種創(chuàng)新的一種手法,。

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