一,、產(chǎn)品定位,，走差異化路線

　　在產(chǎn)品的差異化方面，企業(yè)應(yīng)該遵循16字法則：

　　人無我有：人家沒有的我有,，這通常是指開創(chuàng)新品類,。

　　人有我優(yōu)：你有我比你做的更好，這通常是指提高性能或性價(jià)比,。

　　人優(yōu)我新：你做的好了,，我就講究創(chuàng)新，我不斷推陳出新，這通常是指產(chǎn)品升級(jí)換代或推廣新品,。

人新我轉(zhuǎn)：你也創(chuàng)新,、推新了，我有可能就會(huì)轉(zhuǎn)向或轉(zhuǎn)行了,，這通常是指企業(yè)的產(chǎn)品多元化或業(yè)務(wù)單元多元化,。

　　二、樹立完整產(chǎn)品概念

　　要想提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，避免被同行尤其是大企業(yè)“擠壓”或“屠殺”的命運(yùn),，就必須要挖掘或?qū)ふ易约旱牟町惢�。那��,，要做到這些,，首先要了解產(chǎn)品的三個(gè)層次。

　　第一個(gè)是核心產(chǎn)品,。什么是核心產(chǎn)品,？主要是指產(chǎn)品的功能，比如飲料能夠解渴,，那么飲料的內(nèi)容物就是核心產(chǎn)品,。

　　第二個(gè)是有形產(chǎn)品。主要是指產(chǎn)品的內(nèi)外包裝,，比如外包裝箱,、內(nèi)包裝袋、裝飲料的瓶子等等這些都屬于有形產(chǎn)品,。

　　第三個(gè)是延伸產(chǎn)品,。也有的稱為附加產(chǎn)品，像品牌,、文化,、服務(wù)等等，比如你購買了家電產(chǎn)品,，廠商提供的送貨上門,、三包服務(wù)等，都屬于延伸產(chǎn)品,。

核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品,，往往能夠看得見，摸的著,，能夠給顧客一種直觀感受,，而延伸產(chǎn)品，則往往看不到,、摸不著,，但它對(duì)于產(chǎn)品銷售卻起著關(guān)鍵的作用,。比如，在硬件產(chǎn)品沒有差異的條件下,，軟件的品牌力,、周到服務(wù)等，就能夠促使客戶下決心購買,。

　　三,、產(chǎn)品差異化策略的實(shí)施

　　如何實(shí)施產(chǎn)品的差異化來提升產(chǎn)品策略？

　　第一,，包裝差異化,。古語云：“貨賣一張皮”，說明包裝的重要性,。尋找產(chǎn)品的差異化,，可以首先從外包裝開始，外包裝能夠給人最直接的感受,，決定了產(chǎn)品有沒有“賣相”,。

　　我曾經(jīng)見過很多礦泉水企業(yè)的外包裝，很多是箱裝或者是大桶裝,，但鄭州就有一家企業(yè)卻用塑料膜來作為外包裝,，這種外包裝的礦泉水不僅很透明，能夠讓顧客看到產(chǎn)品是什么樣子,，同時(shí)還降低了包裝的成本,，這就是一種差異化,。其次還有差異化的內(nèi)包裝,，我們平時(shí)喝的礦泉水，很多企業(yè)往往是用PET塑料瓶子做包裝的,，但是有的企業(yè)卻采用了玻璃瓶做單品包裝,，這也是一種差異化。還有的企業(yè)在包裝上,，采用了一種創(chuàng)新的手法,，比如說飲料的瓶蓋，往往是一個(gè)嘴蓋,，但有一家企業(yè)卻推出了雙嘴蓋,，雙嘴蓋有什么優(yōu)點(diǎn)？它解決了兩人喝一瓶飲料的衛(wèi)生問題,，這也是一種創(chuàng)新的一種手法,。

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