第二，定位的差異化,。一個企業(yè)可以沒有足夠高的知名度,，也可以沒有足夠高的占有率，但對自己的品牌和產(chǎn)品不能沒有一個清晰的定位。企業(yè)必須通過定位的差異化,，來找到自己生存和發(fā)展的空間,。

　  沒有任何一款產(chǎn)品能夠滿足所有的消費(fèi)者，你要定位為中低端,，就必須要放棄高端,，魚和熊掌是不可能兼得的，同理,，你要定位了高端,，就必須要放棄中低端，只有給品牌產(chǎn)品做好定位,，企業(yè)才能不至于陷入盲打誤撞的境地,，才能找到自己的優(yōu)勢所在，從而集中精力,，搶占屬于自己的領(lǐng)地,。
    第三，產(chǎn)品規(guī)格的差異化,。同樣是我們剛才談到的瓶裝水,，很多企業(yè)的容量規(guī)格通常是500ml、550ml,、596ml,、600ml等，但是農(nóng)夫山泉在1997年攻打上海及杭州市場的時候,，卻推出了4升裝的家庭裝,、旅游裝這樣一支產(chǎn)品，這同樣是差異化,、創(chuàng)新化的一種表現(xiàn),。

　　從容量上尋找差異化相對容易，無論如何,，只要是品牌不同,，你就必須想方設(shè)法，無論是比競爭對手增加容量還是縮減容量,，來挖掘自己的競爭優(yōu)勢,。當(dāng)然，有時也需要迎合市場及顧客的消費(fèi)趨勢或需求,，例如,，對于啤酒產(chǎn)品，大排檔需要是桶裝,、鋁罐裝等保鮮效果較好的純生啤酒,，適合大眾消費(fèi),、群體消費(fèi)，而在夜場則適用于小瓶型,、小容量,，因?yàn)樵谶@種場所，通常不是過酒癮的,，而圖的是一種浪漫和優(yōu)雅,。

　　第四，產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化,。在產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化方面,，我們還可以從以下幾個點(diǎn)來著手：

　　從口感上：像蒙牛的優(yōu)酸乳產(chǎn)品訴求——“酸酸甜甜就是我”，就是從感官刺激上來挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的,。

　　從技術(shù)層面：也可以挖掘產(chǎn)品的差異化,，比如樂百氏：“27層凈化”，讓消費(fèi)者感覺,，經(jīng)過27層凈化一定是非常潔凈的好水,。

　　從功能上：像“怕上火，喝王老吉”,，雅客V9：糖果加維生素等等,。

　　從時尚元素上：嶗山的蘇打水，定位為果水,，它其實(shí)是在倡導(dǎo)一種時尚,，并且傳播一種健康理念：飲用堿性的蘇打水可促使乳酸和堿性水綜合成無機(jī)鹽，人運(yùn)動的時候會產(chǎn)生乳酸,，這是導(dǎo)致人體致癌的一種元素,，通過飲用蘇打水，乳酸和堿性中和,，就可以減少患癌癥的幾率,。這就是嶗山蘇打水通過宣傳時尚元素，用果水,、高檔商務(wù)水的概念來區(qū)隔自己,，從而形成差異。

第五,，新產(chǎn)品,、副品牌導(dǎo)入策略。人都是喜新厭舊的,，企業(yè)必須通過不斷地推陳出新,，來滿足渠道商和各類顧客的需要。娃哈哈之所以能夠成為中國飲料業(yè)的巨頭,，其實(shí)跟它每年都推出大量新產(chǎn)品有很大的關(guān)系,。新產(chǎn)品、新銷量,、新的銷售增長點(diǎn),、新的利潤突破口。因此,，企業(yè)可以從新產(chǎn)品,、新品牌（包括副品牌）的導(dǎo)入方面，來打造一種差異化,。

　　第六,，另起爐灶，開創(chuàng)新天地,。如果企業(yè)想升級產(chǎn)品,，但由于客戶及消費(fèi)者先入為主，甚至已經(jīng)形成了品牌偏見,，而企業(yè)又想“腳踩兩只船”,，既想做中低端，搶占市場份額,、上規(guī)模,，又想占高端，謀利潤,，這時,，企業(yè)可以采取“另起爐灶另開張”的方式來實(shí)現(xiàn)這個目的�,！　　�

　　案例：從“華龍”到“今麥郎”

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。