修養(yǎng)的形成離不開以下幾點(diǎn)：養(yǎng)成一個(gè)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，加強(qiáng)自身的專業(yè)知識和非專業(yè)知識水平，在與客戶交流的過程中能夠更好的找到一些廣泛的話題和共鳴,，獲得他的尊重,，一個(gè)知識匱乏的業(yè)務(wù)員是注定不會(huì)引起顧客的尊重和興趣的；養(yǎng)成一個(gè)好的禮儀習(xí)慣,，不管面對任何人,，不管在任何情況下，即使面對困境和難堪,，也必須保持你的良好風(fēng)度,，做到不卑不吭、彬彬有禮,、微笑面對,，這樣才能讓客戶折服；養(yǎng)成一個(gè)好的心態(tài)，我們必須隨時(shí)保持一顆平常心,，不以成功而驕傲,，不因失敗而氣餒，不因逆境而抱怨,，不因他人而嫉妒,，做自己的事，做真實(shí)的自我,，這樣你才能做到寵辱不驚,，笑看天外云卷云舒，勝似閑庭信步,�,！　�

一個(gè)好的氣度，會(huì)讓你在生意場上做到游刃有余,、揮灑自如,。

3、發(fā)揮你的氣場

有一種人他不管走到哪個(gè)場合,，都像一個(gè)君臨天下的主宰者,，而不是任人宰割的小人物，他在言談舉止中都充滿了一種讓人信服的霸氣,。他的出現(xiàn)往往會(huì)帶動(dòng)整個(gè)會(huì)場的氣氛,，會(huì)引起眾人的關(guān)注，會(huì)讓談判走向高潮,，會(huì)在不經(jīng)意間就達(dá)成結(jié)果,。　　

　　這就是氣場,，也有人稱之為磁場,。無論是氣，還是磁,，都帶有相吸的意思,。但是要想成為一個(gè)帶有氣場的人，必須做到以下幾點(diǎn)：具有敏銳的觀察力和親和力,，能夠從談判過程的每一個(gè)人,、每一個(gè)細(xì)節(jié)的舉動(dòng)、甚至是每一句話中捕捉到有價(jià)值的信息,，你的親和力同時(shí)也能感染與會(huì)的每一個(gè)人,；必須有絕對的控制力和決斷力，要能夠絕對的掌控和引導(dǎo)談判的走向和話題,，要能在關(guān)鍵時(shí)候發(fā)揮你的決斷力,，來決定成交與否,；要敢于大聲的說NO，談判最主要的一點(diǎn)就是要堅(jiān)持原則,，絕不輕易讓步,，面對客戶無禮的要求絕對不能妥協(xié)，不能輕易讓步,，該出手時(shí)要出手,，該說NO時(shí)要說NO；要有豐富的專業(yè)知識和高超的談判技巧,，你如果是生意場上的專家,，那所有的專業(yè)問題都難不倒你，你如果有高超的談判技巧,，那么任何的交流和溝通都不成問題；要有大氣的風(fēng)度和幽默感,，談判不能在一種嚴(yán)肅而緊張的氛圍內(nèi)進(jìn)行,，必須在一種大方而沒有壓力，甚至很輕松,，時(shí)而能夠開懷大笑的氛圍內(nèi)完成,，這樣不但能達(dá)成交易，還能與客戶成為朋友,，對以后的二次購買有很大影響,。　　

　　如果你擁有強(qiáng)大的氣場,，那么你就能擁有一種霸氣,，仿佛君臨天下，在任何場合,、面對任何人時(shí)都能主導(dǎo)整個(gè)戰(zhàn)局的走向,，主導(dǎo)別人的思維，讓別人徹底折服于你,�,！　�

　　這就是“三氣”的主要內(nèi)容。但是,，我覺得,，這些還僅是皮毛，只有平時(shí)注重學(xué)習(xí)和修養(yǎng)的人,，才能不斷提高自身的氣質(zhì)和風(fēng)度,；只有有鮮明個(gè)性和人格魅力的人，才能在談判的過程中發(fā)揮強(qiáng)大的氣場,；只有一個(gè)充滿自信和陽光的銷售員,，才能讓顧客產(chǎn)生信任和愉悅的感覺,。　　

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