從目前來看,，區(qū)域農業(yè)龍頭擴張受挫主要有三種形式：　　

第一種是當?shù)仨懏敭�,，外地靜悄悄。主要表現(xiàn)在一些盤踞區(qū)域多年的地頭蛇身上,。在區(qū)域中,，這類地頭蛇人、物,、財一應俱全,，享有盛譽�,？梢怀鰠^(qū)域,，產品的知名度、口味等優(yōu)勢迅速失效,。同樣的產品,，在當?shù)兀?/SPAN>消費者在產品臉上貼金，到了外地,，卻不斷遭遇冷視,。　　

第二種是度日如年不咸不淡,。該類龍頭通常經過數(shù)次三番終于走出了本地小區(qū)域市場,，并經過或經銷商扶持，或廣告轟炸等措施在個別外地區(qū)域市場也站住了腳,。但始終火不起來,，不溫不火，想要提高銷量必須依靠促銷等固有措施,。促就銷,，不促就不銷，無法進入良性循環(huán),�,！　�

第三種是區(qū)域擴張帶上緊箍咒。特征是產品在一定區(qū)域范圍內形成了既定消費認知，產品消費量也形成了穩(wěn)定的態(tài)勢,，但始終無法完成質的突破,，進入主流消費品行列。

不管是上述哪一類,，本質上都是被局限在了區(qū)域性消費認知中,。要想不受區(qū)域局限，在筆者看來,，關鍵在于根據(jù)自身特征,，重新檢索運營系統(tǒng)。形成以需求為中心,，強勢過五關,，系統(tǒng)運營，區(qū)域農業(yè)龍頭才能真正突破區(qū)域局限,�,！　�

被區(qū)域局限的三個核心原因：

農業(yè)龍頭受限的核心原因包括產品、歷史資產和區(qū)域文化三種力量,�,！　�

區(qū)域文化本質上是好的，但被很多企業(yè)當成了可以通行天下的產品文化,。這種現(xiàn)象以特產表現(xiàn)最為明顯,。典型表現(xiàn)是在品牌構建之初，為了在當?shù)貙崿F(xiàn)優(yōu)勢生存,，所以根據(jù)當?shù)叵�費文化或者優(yōu)勢的認知,，實現(xiàn)了產品與文化的無縫對接�,！　�

從德州扒雞到南京的掛花鴨以及各地的特產都有類似的舉措,，因為產品與當?shù)氐牡赜蛭幕�牢牢捆綁在了一起，無論產品品牌形象還是產品口味都以當?shù)貫橹行�,。在一定時期內,，這種策略為企業(yè)的原始資本積累立下了汗馬功勞，得到了當?shù)叵�費者的稱贊,�,！　�

但在完成原始積累，產品品牌要跨區(qū)域擴張時,，卻因消費者對品牌認知度不高或認知完全固化,，再加上產品質量適應度差，消費者很少將該類產品作為大眾消費品,，而只是作為特定時間消費的產品對待,。造成了產品作繭自縛,，無法贏得更廣消費者�,！　�

歷史資產的核心在于區(qū)域企業(yè)經過多年積累,，已經形成的一套固有思維和文化，局限企業(yè)品牌擴張,。老字號是該類受限的代表,。　　

在一定區(qū)域內,，因為這種固有文化已經在消費者心中生根,，所以可以激發(fā)強烈的消費感知,，促進市場消費,。但當走出區(qū)域，由于消費者消費的首先是產品,，如果產品的包裝,、口味與消費者的需求不吻合，再厚重的文化都很難敲開消費者的心門,。因此,，沒有清晰判斷繼承什么、揚棄什么成為該類老字號走出去的第一桎梏,�,！　�

更多的區(qū)域企業(yè)受制于產品文化。在這類企業(yè)眼里,，消費者歸根都在消費產品,，所以不斷強化自己的基地、工藝,，以為產品好銷量就一定好,。但真正到了異地市場，喪失了本地的信任度之后,，產品的好很難在第一時間用感官呈現(xiàn)出來,，因此，產品與消費需求成了兩張皮,，導致認知無法完成,，使產品品牌陷入困頓�,！　�

正因為區(qū)域龍頭無論以產品,、歷史資產還是區(qū)域文化，普遍都是以企業(yè),，以部分消費者的口味為中心運營大市場,，無法滿足當前個性消費趨勢,，所以，只有重新檢索企業(yè)資產,，滿足需求,，才能突破區(qū)域局限，走得更遠,�,！　�

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