從目前來看,，區(qū)域農(nóng)業(yè)龍頭擴張受挫主要有三種形式：　　

第一種是當?shù)仨懏敭�,，外地靜悄悄,。主要表現(xiàn)在一些盤踞區(qū)域多年的地頭蛇身上。在區(qū)域中,，這類地頭蛇人,、物、財一應(yīng)俱全,，享有盛譽,。可一出區(qū)域,，產(chǎn)品的知名度,、口味等優(yōu)勢迅速失效。同樣的產(chǎn)品,，在當?shù)兀?/SPAN>消費者在產(chǎn)品臉上貼金,，到了外地，卻不斷遭遇冷視,�,！　�

第二種是度日如年不咸不淡。該類龍頭通常經(jīng)過數(shù)次三番終于走出了本地小區(qū)域市場,，并經(jīng)過或經(jīng)銷商扶持,，或廣告轟炸等措施在個別外地區(qū)域市場也站住了腳。但始終火不起來，不溫不火,，想要提高銷量必須依靠促銷等固有措施,。促就銷，不促就不銷,，無法進入良性循環(huán),。　　

第三種是區(qū)域擴張帶上緊箍咒,。特征是產(chǎn)品在一定區(qū)域范圍內(nèi)形成了既定消費認知,，產(chǎn)品消費量也形成了穩(wěn)定的態(tài)勢，但始終無法完成質(zhì)的突破,，進入主流消費品行列,。

不管是上述哪一類，本質(zhì)上都是被局限在了區(qū)域性消費認知中,。要想不受區(qū)域局限,，在筆者看來，關(guān)鍵在于根據(jù)自身特征,，重新檢索運營系統(tǒng),。形成以需求為中心，強勢過五關(guān),，系統(tǒng)運營,，區(qū)域農(nóng)業(yè)龍頭才能真正突破區(qū)域局限�,！　�

被區(qū)域局限的三個核心原因：

農(nóng)業(yè)龍頭受限的核心原因包括產(chǎn)品,、歷史資產(chǎn)和區(qū)域文化三種力量�,！　�

區(qū)域文化本質(zhì)上是好的,，但被很多企業(yè)當成了可以通行天下的產(chǎn)品文化。這種現(xiàn)象以特產(chǎn)表現(xiàn)最為明顯,。典型表現(xiàn)是在品牌構(gòu)建之初,，為了在當?shù)貙崿F(xiàn)優(yōu)勢生存，所以根據(jù)當?shù)叵�費文化或者優(yōu)勢的認知,，實現(xiàn)了產(chǎn)品與文化的無縫對接,。　　

從德州扒雞到南京的掛花鴨以及各地的特產(chǎn)都有類似的舉措,，因為產(chǎn)品與當?shù)氐牡赜蛭幕�牢牢捆綁在了一��,，無論產(chǎn)品品牌形象還是產(chǎn)品口味都以當?shù)貫橹行摹Ｔ谝欢〞r期內(nèi),，這種策略為企業(yè)的原始資本積累立下了汗馬功勞,，得到了當?shù)叵�費者的稱贊,。　　

但在完成原始積累,，產(chǎn)品品牌要跨區(qū)域擴張時,，卻因消費者對品牌認知度不高或認知完全固化，再加上產(chǎn)品質(zhì)量適應(yīng)度差,，消費者很少將該類產(chǎn)品作為大眾消費品,，而只是作為特定時間消費的產(chǎn)品對待。造成了產(chǎn)品作繭自縛,，無法贏得更廣消費者,。　　

歷史資產(chǎn)的核心在于區(qū)域企業(yè)經(jīng)過多年積累,，已經(jīng)形成的一套固有思維和文化,，局限企業(yè)品牌擴張。老字號是該類受限的代表,�,！　�

在一定區(qū)域內(nèi)，因為這種固有文化已經(jīng)在消費者心中生根,，所以可以激發(fā)強烈的消費感知,，促進市場消費。但當走出區(qū)域,，由于消費者消費的首先是產(chǎn)品,，如果產(chǎn)品的包裝、口味與消費者的需求不吻合,，再厚重的文化都很難敲開消費者的心門,。因此，沒有清晰判斷繼承什么,、揚棄什么成為該類老字號走出去的第一桎梏�,！　�

更多的區(qū)域企業(yè)受制于產(chǎn)品文化,。在這類企業(yè)眼里，消費者歸根都在消費產(chǎn)品,，所以不斷強化自己的基地,、工藝，以為產(chǎn)品好銷量就一定好,。但真正到了異地市場,，喪失了本地的信任度之后，產(chǎn)品的好很難在第一時間用感官呈現(xiàn)出來,，因此,，產(chǎn)品與消費需求成了兩張皮,，導(dǎo)致認知無法完成，使產(chǎn)品品牌陷入困頓,�,！　�

正因為區(qū)域龍頭無論以產(chǎn)品、歷史資產(chǎn)還是區(qū)域文化,，普遍都是以企業(yè),，以部分消費者的口味為中心運營大市場，無法滿足當前個性消費趨勢,，所以,，只有重新檢索企業(yè)資產(chǎn)，滿足需求,，才能突破區(qū)域局限,，走得更遠�,！　�

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