農(nóng)業(yè)龍頭突破區(qū)域局限要過(guò)的五道關(guān)卡　　

要走得更遠(yuǎn)，在筆者看來(lái),，關(guān)鍵是過(guò)價(jià)值,、產(chǎn)品、形象,、模式和團(tuán)隊(duì)五大關(guān),。　　

價(jià)值關(guān)核心在于對(duì)接企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)需求,�,！　�

從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)看，不管企業(yè)過(guò)去堅(jiān)持的是原料,、文化抑或歷史,，為了走出區(qū)域局限，必須將產(chǎn)品放在行業(yè),、消費(fèi)者乃至整個(gè)全國(guó)視野下重新進(jìn)行檢索,。在這一過(guò)程中，關(guān)鍵要找到能滿足消費(fèi)需求的差異化優(yōu)勢(shì)因素,。因?yàn)橹挥袕倪@些優(yōu)勢(shì)出發(fā),，才能凸顯企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)�,！　�

從消費(fèi)需求來(lái)說(shuō),，長(zhǎng)期以來(lái)，區(qū)域品牌習(xí)慣從一個(gè)大的層面去把握需求,，如綠色,、健康等。事實(shí)上,，怎樣把握需求要依據(jù)行業(yè)以及消費(fèi)者接受習(xí)慣而定,。關(guān)鍵在于要找到宏觀需求與微觀個(gè)性需求的平衡點(diǎn)。只有找到平衡點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確對(duì)接,，才能實(shí)現(xiàn)高度與銳利的統(tǒng)一,。　　

從產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，當(dāng)形成以需求為中心的戰(zhàn)略,，并形成獨(dú)特的核心價(jià)值后，產(chǎn)品只有配套升級(jí),，才能強(qiáng)化價(jià)值,。通常的做法是，根據(jù)全新的定位,，在保留產(chǎn)品既定形態(tài)的基礎(chǔ)上,，有效推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，并使產(chǎn)品形態(tài)與產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行捆綁提升,�,！　�

在完成核心價(jià)值與產(chǎn)品的升級(jí)后，形象關(guān)是突破區(qū)域局限的又一要素,。包括品牌形象和產(chǎn)品形象兩個(gè)層面,。　　

從產(chǎn)品形象說(shuō),，除了產(chǎn)品包裝形象,，產(chǎn)品形態(tài)同樣可以對(duì)核心價(jià)值進(jìn)行提升。當(dāng)然,，消費(fèi)價(jià)值并非僅僅產(chǎn)品形象,，品牌形象同樣關(guān)系消費(fèi)者對(duì)品牌的整個(gè)認(rèn)知。這其中包括識(shí)別系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),�,！　�

實(shí)際上，一個(gè)品牌能不能滿足消費(fèi)者需求,，產(chǎn)品是一方面,，另一方面則是企業(yè)從終端到人員等多層面的行為細(xì)節(jié)能否與消費(fèi)價(jià)值相吻合。而從市場(chǎng)層面看,，價(jià)值點(diǎn),、產(chǎn)品、形象是突破區(qū)域局限的基礎(chǔ),，真正實(shí)現(xiàn)質(zhì)的變化的關(guān)鍵是模式和團(tuán)隊(duì),。　　

模式上,，從本地勢(shì)力范圍市場(chǎng)看,，已經(jīng)形成了固定的銷售模式，但到達(dá)異地市場(chǎng)后,，由于消費(fèi)價(jià)值的升級(jí),，消費(fèi)人群的變化,，消費(fèi)路徑必然需要發(fā)生相應(yīng)的位移。只有模式位移能與消費(fèi)者消費(fèi)行為發(fā)生重合,，模式才能最大化展現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值,。當(dāng)然并非每個(gè)品牌都必須位移模式，關(guān)鍵是看能否有效傳達(dá)差異化核心價(jià)值,�,！　�

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