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突破區(qū)域局限要過五關(guān)

2012-5-4 16:42| 查看: 170615| 評論: 1|原作者: 李明利

摘要: 所謂“三里不同風(fēng),,五里不同俗”,,中國的市場結(jié)構(gòu)一向以層次多著稱。每一個(gè)層次中,,根據(jù)區(qū)域,、階層的不同,都有不同的消費(fèi)認(rèn)知,、消費(fèi)習(xí)慣等,。正是這種不同,讓區(qū)域農(nóng)業(yè)龍頭的擴(kuò)張計(jì)劃屢屢受挫,。

農(nóng)業(yè)龍頭突破區(qū)域局限要過的五道關(guān)卡  

 

要走得更遠(yuǎn),,在筆者看來,關(guān)鍵是過價(jià)值,、產(chǎn)品,、形象、模式團(tuán)隊(duì)五大關(guān),�,! �

價(jià)值關(guān)核心在于對接企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢和消費(fèi)需求�,! �

從產(chǎn)品優(yōu)勢看,,不管企業(yè)過去堅(jiān)持的是原料,、文化抑或歷史,為了走出區(qū)域局限,,必須將產(chǎn)品放在行業(yè),、消費(fèi)者乃至整個(gè)全國視野下重新進(jìn)行檢索。在這一過程中,,關(guān)鍵要找到能滿足消費(fèi)需求的差異化優(yōu)勢因素,。因?yàn)橹挥袕倪@些優(yōu)勢出發(fā),才能凸顯企業(yè)的核心優(yōu)勢,�,! �

從消費(fèi)需求來說,長期以來,,區(qū)域品牌習(xí)慣從一個(gè)大的層面去把握需求,,如綠色、健康等,。事實(shí)上,,怎樣把握需求要依據(jù)行業(yè)以及消費(fèi)者接受習(xí)慣而定。關(guān)鍵在于要找到宏觀需求與微觀個(gè)性需求的平衡點(diǎn),。只有找到平衡點(diǎn),,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品優(yōu)勢與消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確對接,才能實(shí)現(xiàn)高度與銳利的統(tǒng)一,�,! �

從產(chǎn)品來說,當(dāng)形成以需求為中心的戰(zhàn)略,,并形成獨(dú)特的核心價(jià)值后,,產(chǎn)品只有配套升級,才能強(qiáng)化價(jià)值,。通常的做法是,,根據(jù)全新的定位,在保留產(chǎn)品既定形態(tài)的基礎(chǔ)上,,有效推動(dòng)產(chǎn)品升級,,并使產(chǎn)品形態(tài)與產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行捆綁提升�,! �

在完成核心價(jià)值與產(chǎn)品的升級后,,形象關(guān)是突破區(qū)域局限的又一要素。包括品牌形象和產(chǎn)品形象兩個(gè)層面,�,! �

從產(chǎn)品形象說,除了產(chǎn)品包裝形象,,產(chǎn)品形態(tài)同樣可以對核心價(jià)值進(jìn)行提升,。當(dāng)然,,消費(fèi)價(jià)值并非僅僅產(chǎn)品形象,品牌形象同樣關(guān)系消費(fèi)者對品牌的整個(gè)認(rèn)知,。這其中包括識別系統(tǒng)和運(yùn)營系統(tǒng),。  

實(shí)際上,,一個(gè)品牌能不能滿足消費(fèi)者需求,,產(chǎn)品是一方面,另一方面則是企業(yè)從終端到人員等多層面的行為細(xì)節(jié)能否與消費(fèi)價(jià)值相吻合,。而從市場層面看,,價(jià)值點(diǎn)、產(chǎn)品,、形象是突破區(qū)域局限的基礎(chǔ),,真正實(shí)現(xiàn)質(zhì)的變化的關(guān)鍵是模式和團(tuán)隊(duì)�,! �

模式上,,從本地勢力范圍市場看,已經(jīng)形成了固定的銷售模式,,但到達(dá)異地市場后,,由于消費(fèi)價(jià)值的升級,消費(fèi)人群的變化,,消費(fèi)路徑必然需要發(fā)生相應(yīng)的位移,。只有模式位移能與消費(fèi)者消費(fèi)行為發(fā)生重合,模式才能最大化展現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值,。當(dāng)然并非每個(gè)品牌都必須位移模式,關(guān)鍵是看能否有效傳達(dá)差異化核心價(jià)值,�,! �

最后,要讓模式將核心價(jià)值擴(kuò)散化,,人才是中心,。只有建立相應(yīng)的團(tuán)隊(duì),才有真正突破局限的可能,,當(dāng)然,,并非有人才就一切水到渠成。在筆者看來,,突破區(qū)域局限是系統(tǒng)工程,。只有建立以人為本的運(yùn)營理念,通過全國視野透視區(qū)域市場,,以消費(fèi)需求為中心,,過好以上產(chǎn)品,、價(jià)值、形象,、模式等關(guān)卡,,農(nóng)業(yè)龍頭才能真正突破局限,成功走出區(qū)域,。
                            編輯:張迎輝 [email protected]

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(作者: 李明利)
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