舉證說明，驅(qū)走舊思路

   一些有思路的經(jīng)銷商,，和其講職業(yè)化,，他們基本上會(huì)聽取，至少會(huì)做一定程度的改變,。但對(duì)于思想較為頑固,，“小富即安”的經(jīng)銷商來說，和其談職業(yè)化就會(huì)很困難,。他們對(duì)自己公司如何壯大發(fā)展基本沒有什么規(guī)劃,。市場(chǎng)的短暫穩(wěn)定讓其很安逸，殊不知他已經(jīng)成為被市場(chǎng)淘汰的潛在一員,。

對(duì)于這樣的經(jīng)銷商就需要從以下幾點(diǎn)來對(duì)其思想上先進(jìn)行觸動(dòng),。和其談身邊的例子：X市場(chǎng)經(jīng)銷商職業(yè)化操作市場(chǎng)1年后，收益翻了一番,，公司規(guī)模擴(kuò)大,，經(jīng)銷商老板還獲得樣板市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)20萬元的費(fèi)用。和其講R市場(chǎng)：由于經(jīng)銷商守舊操作,，被廠方取消了一個(gè)優(yōu)秀品牌的經(jīng)銷權(quán),，斷送了“發(fā)財(cái)之道”。這樣的故事或許會(huì)對(duì)經(jīng)銷商有所觸動(dòng),，他可能會(huì)向你請(qǐng)教該怎么職業(yè)化的問題了,，因?yàn)樗�已�?jīng)感到自己有危險(xiǎn)了,。

這個(gè)時(shí)候再給其細(xì)談專業(yè)操作的路徑該怎么走，廠家怎么協(xié)助其轉(zhuǎn)型,，讓他沿著你的思路進(jìn)行,，慢慢來完成轉(zhuǎn)型，職業(yè)化的布局是循序漸進(jìn)的一步步改變的,，不求盲目一步到位,，但求體系健全，步步為營,。

搭建裝備材料,，保證后方的堅(jiān)實(shí)后盾

現(xiàn)在很多傳統(tǒng)型經(jīng)銷商，往往老板是總經(jīng)理,，老板娘是副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù),，公司幾個(gè)部門“合作”用一臺(tái)電腦辦公，旺季送貨,，車輛不足,，還存在業(yè)務(wù)員“搶車用”為客戶發(fā)貨的現(xiàn)象，諸如此類,。這些問題看似也非那么嚴(yán)重,，甚至可能有的經(jīng)銷商認(rèn)為是節(jié)約成本。但面對(duì)效率競(jìng)爭(zhēng),、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,，這樣的節(jié)約后患無窮。

由于基本的硬件設(shè)備不完善,，會(huì)使工作效率和售后服務(wù)質(zhì)量嚴(yán)重滯后,，長此以往所造成的效益損失比多買幾臺(tái)電腦和車輛大幾倍,。很多經(jīng)銷商可能沒去自己盤算過這筆賬,。殊不知經(jīng)銷商職業(yè)化就是打一場(chǎng)持久戰(zhàn)，必然要求基本硬件設(shè)施跟上,，才可能去打?qū)�業(yè)化的仗,，要不后方不是缺彈藥就是缺車輛的，怎么能夠趕上現(xiàn)代化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的步伐,。

廠家經(jīng)理首先要告訴經(jīng)銷商職業(yè)化的打造,，首先“裝備”是必須要升級(jí)的，最基本的車輛配備要完善,，不能影響物流服務(wù)效率,，還有財(cái)務(wù)制度要合理，團(tuán)隊(duì)薪資結(jié)構(gòu)要規(guī)范,，只有向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變,，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)好的平臺(tái),，才能夠快速長久的發(fā)展。

告訴完他們這些,，廠家經(jīng)理應(yīng)對(duì)所轄的經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)硬件設(shè)施的評(píng)估,，原則是滿足旺季市場(chǎng)需求即可，給經(jīng)銷商指導(dǎo)需要配置的硬件設(shè)施材料,，搭建正常市場(chǎng)運(yùn)作效率化需要的“裝備”材料,，保證“后方”的堅(jiān)實(shí)后盾。

加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化管理指導(dǎo)和跟進(jìn),，感染經(jīng)銷商

傳統(tǒng)型的經(jīng)銷商基本很少聘請(qǐng)專業(yè)化的職業(yè)經(jīng)理操盤,，老板和業(yè)務(wù)主管就是業(yè)務(wù)體系的核心，當(dāng)然培訓(xùn)部門基本上設(shè)立的也就不多,。廠家的經(jīng)理就需要對(duì)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)作進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo),，充當(dāng)其顧問的角色，讓經(jīng)銷商了解并熟悉標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)運(yùn)作的核心,，并最好與之達(dá)成共鳴,。對(duì)于雙方有歧義的觀點(diǎn)應(yīng)冷靜探討，反復(fù)推敲,，最終敲定雙方認(rèn)可的作業(yè)流程,，督促其執(zhí)行下去。多次的標(biāo)準(zhǔn)化流程打磨,，經(jīng)銷商會(huì)逐步熟悉標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)運(yùn)作理念,，慢慢自己就會(huì)專業(yè)起來。

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