對于經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊的建設(shè)和管理,，廠家經(jīng)理也應(yīng)參與進(jìn)來，參加經(jīng)銷商早晚會,，對業(yè)務(wù)團(tuán)隊給予定期培訓(xùn)和工作指導(dǎo),，市場檢查，市場分析,，整改建議,，獎懲兌現(xiàn)等，并形成文字,，讓經(jīng)銷商也熟悉廠家人員對團(tuán)隊管理的一些要點(diǎn)和模式,，便利經(jīng)銷商自己獨(dú)立管理團(tuán)隊的規(guī)范化升級。種種舉措的廠家參與帶動,，都會對經(jīng)銷商產(chǎn)生一次次洗禮,，一點(diǎn)點(diǎn)的改進(jìn)和帶來的市場變化，訂單量增加,，收益增加,，市場份額加大，都會給經(jīng)銷商吃了一顆定心丸,。

做好市場規(guī)劃,，優(yōu)化資源配置，協(xié)助其布局

    經(jīng)銷商的職業(yè)化要求,，需要經(jīng)銷商對市場的發(fā)展和預(yù)估做出短期和長期的規(guī)劃,，并對資源進(jìn)行優(yōu)化配置，提高市場份額和自己的盈利水平,。市場的規(guī)劃可以在每年年底進(jìn)行本年度的市場分析和反思,，具體細(xì)化到市場分析、產(chǎn)品品類分析,、促銷分析,、資金流轉(zhuǎn)、團(tuán)隊激勵,、市場戰(zhàn)略等推動市場發(fā)展的事項(xiàng),，并找出癥結(jié)確定整改意見。對次年進(jìn)行全年的市場,、管理規(guī)劃和發(fā)展方向制定出新的市場執(zhí)行方案,。廠家人員可以為經(jīng)銷商提供詳實(shí)的市場數(shù)據(jù)和一些市場的操作失誤細(xì)節(jié)以及廠家次年的方針、政策,、動態(tài)等參考值,，作出圖文并茂，數(shù)據(jù)分析明朗清晰的報告給予經(jīng)銷商參考。這樣經(jīng)銷商可以對自己市場操作的長短板進(jìn)行科學(xué)的分析,，有利于制定更加優(yōu)化的方案,。同時促進(jìn)資源的合理化配置，提高運(yùn)營效率和盈利水平,，打造次年新的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo),。在新一年度的實(shí)際操作中，可以細(xì)分到季度計劃,，月度計劃,，并將此計劃分解給下屬人員，以跟進(jìn)完成進(jìn)度和實(shí)際操作中的困難,。分析和反思可以提高經(jīng)營管理水平,，提高運(yùn)營效率，對于經(jīng)銷商企業(yè)的精細(xì)化管理影響重大,。有了反思,、數(shù)據(jù)、目標(biāo),、規(guī)劃,，就會讓市場運(yùn)作更進(jìn)一步。

協(xié)助經(jīng)銷商打造正面的企業(yè)文化

企業(yè)文化是一個公司由其價值觀,、信念,、儀式、符號,、處事方式等組成的,，企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,，潛在影響著企業(yè)的發(fā)展和壯大,。打造良好的企業(yè)文化，會讓經(jīng)銷商的團(tuán)隊有士氣和強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力,，并具備很強(qiáng)的忠誠度,，形成良好的信心傳遞功效，是經(jīng)銷商職業(yè)化需要做的一項(xiàng)“重點(diǎn)工程”,。廠家人員可以建議經(jīng)銷商對團(tuán)隊的文化進(jìn)行打造,，從制度，合作,，責(zé)任,，團(tuán)隊，目標(biāo),，愿景等角度打造正面團(tuán)隊文化,，同時在培訓(xùn)大會，業(yè)績評比，頒獎晚會,、娛樂游戲,，團(tuán)隊旅游等團(tuán)隊活動中體現(xiàn)鞏固團(tuán)隊文化，讓團(tuán)隊在公平合理的制度下享受公司特有的文化,，受益,，傳遞，鞏固團(tuán)隊向心力,，不僅僅局限于口號,，文字，而在實(shí)際工作生活中能夠體現(xiàn)和放大這種文化,，由無形到有形,，變成可感知的文化。

廠方的“親為”推動經(jīng)銷商“職業(yè)化”進(jìn)程,，是廠商合作升級的具體表現(xiàn),。在此還需要提下廠家經(jīng)理的職業(yè)化。廠家的客戶經(jīng)理對自己的要求千萬不要僅僅局限于簡單的產(chǎn)品,，分銷這些基本功上,，還需要豐富自己的知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，走標(biāo)準(zhǔn)化,，規(guī)范化,，制度化為主線的職業(yè)化路線。這樣才能讓經(jīng)銷商知道你是個千錘百煉具有一定“謀略”的顧問式人物,，否則你自己都不是職業(yè)化,，又何談讓經(jīng)銷商職業(yè)化呢？既然我們是做銷售行業(yè)的,，以此為生,，必將精于此道，并將此道擴(kuò)展延伸,。

    編輯：張迎輝 [email protected]

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。