一是農資店遍地開花,，農民的選擇性越來越大,，很多農民開始打經濟算盤：與其花費時間和精力去鄉(xiāng)鎮(zhèn)上購買，還不如就近在村莊上農資店購買,，反正產品都差不多,，且可以賒銷，服務態(tài)度好,。這讓處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市郊區(qū)的一些二批商陷入艱難的處境,。

二是經營成本不斷增加，倉儲費,、人工費,、工資、搬運工費,、運輸費等都在攀升,，下游客戶對利潤的要求卻越來越高，胃口逐漸變大,；上游經銷商和廠家對銷量的期望越來越高,，逐漸要求現(xiàn)款，這就壓得夾在中間的二批商難以喘氣,。

三是渠道下沉的現(xiàn)狀,，生產廠家和上游經銷商已經把目光盯在了最基層的零售店上，逐漸直接和村級零售店合作,，送貨上門,，多少都送，服務到位,，滿足了村級零售店的利潤需求,，“生產廠家→上游經銷商→二批商→村級零售商”的渠道鏈正在逐漸轉變?yōu)椤吧�產廠家→上游經銷商→零售商”。因此,，村級零售店從二批商處進貨不斷減少,，二批商的零售網點在不斷流失。

在遭受了村級零售商的“背叛”之后,，頭腦靈活的二批商開始轉為“大戶代銷制”,，即通過在重點村莊尋找一個種植大戶，種植大戶在使用二批商產品的同時,，兼帶推廣二批商的產品,。由于種植大戶的影響力和口碑效應，這種模式費用低,、見效快,，對產品的推廣很有益處，曾經很好的幫助二批商提升銷量和建立品牌，但隨著競爭的異常激烈,，每個村莊都有不同的經銷商發(fā)展幾名大戶代銷,，銷量和價值都被稀釋和攤薄了，以前一個大戶輻射整個村莊的農資產品用量,，現(xiàn)在變?yōu)閹讉�大戶來爭搶一個村莊的農資產品用量,，大戶的影響力和價值降低，并且費用不斷增加,，送貨和維護的成本大大增加,，同時，大戶對利潤的要求越來越高,，使得二批商難以滿足,，“大戶代銷制”也遭受了市場發(fā)展的瓶頸。

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