面對這些前所未有的經(jīng)營困境,，筆者有幾個小建議，供二批商參考：

一,、經(jīng)濟環(huán)境和農(nóng)民的需求在發(fā)生變化,，二批商的經(jīng)營思路和方式也需要作出相應(yīng)的調(diào)整，關(guān)注外部變化對自身經(jīng)營的影響,，如種植作物市場價格高的時候可以重點推廣中高端產(chǎn)品,，種植作物市場價格低的時候可以重點推廣中低端產(chǎn)品，隨著農(nóng)資行業(yè)微利時代的來臨,，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楸±�多銷和現(xiàn)款交易,。

二、二批商經(jīng)銷的產(chǎn)品大多比較雜而亂,，經(jīng)營的廠家和品種都非常多,，用以滿足零售網(wǎng)點和種植大戶的各種用藥需求，這本無可厚非,，甚至是利潤得到保證的根源,，別人沒有或者缺貨，你就可以賣高價格,，但筆者還是建議二批商要梳理產(chǎn)品和廠家,，因為這耗費了二批商太多的精力和資金，占據(jù)了大部分的庫存,，一定要確定主推廠家和產(chǎn)品,，這是爭得廠家和上游經(jīng)銷商支持的有利條件，品牌的力量將會漸漸顯現(xiàn),，所以二批商一定要在做品牌的前提下,，去豐富產(chǎn)品的種類，關(guān)注一些細分的市場,、作物和需求,。

三、對零售網(wǎng)點和代銷大戶，不要抱怨他們的“背叛”,，畢竟他們也是“無利不起早”,，弄清楚他們最關(guān)心的問題，價格,？利潤,？市場保護？推廣,？然后對癥下藥,，找到上游經(jīng)銷商不具備而自己可以做到的優(yōu)勢，牢牢抓住他們的需求,，加強技術(shù)服務(wù)水平,，引導他們銷售自己主推的產(chǎn)品。

四,、上游經(jīng)銷商的渠道下沉是大勢所趨,，生產(chǎn)廠家和批發(fā)商會將市場越做越細，滲透到每個村莊,，在分銷渠道這一塊,，留給二批商的生存空間會越來越小。因此,，筆者建議二批商要考慮轉(zhuǎn)移經(jīng)營重心,，減少批發(fā)業(yè)務(wù)，偏重零售生意,，甚至可以考慮在重點村莊發(fā)展直營零售門店,，或者以合股的方式加入。

五,、隨著土地的流轉(zhuǎn)和集中,，出現(xiàn)了一批種植大戶,、農(nóng)場主和專業(yè)合作社,，二批商需要主動走出去，想盡辦法抓住這批種植大戶,，嘗試和專業(yè)合作社合作,，和他們多溝通和交流，為他們提供量身定制的服務(wù),，在價格上給予優(yōu)惠,，在服務(wù)上下足功夫，只要抓住了種植大戶的購買需求,，就能夠引導周邊其他農(nóng)民的購買行為,，二批商就可以以不變應(yīng)萬變，足以應(yīng)對任何外面環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)。

               編輯：張迎輝 [email protected]

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