面對(duì)這些前所未有的經(jīng)營(yíng)困境，筆者有幾個(gè)小建議,，供二批商參考：

一,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和農(nóng)民的需求在發(fā)生變化，二批商的經(jīng)營(yíng)思路和方式也需要作出相應(yīng)的調(diào)整,，關(guān)注外部變化對(duì)自身經(jīng)營(yíng)的影響,，如種植作物市場(chǎng)價(jià)格高的時(shí)候可以重點(diǎn)推廣中高端產(chǎn)品，種植作物市場(chǎng)價(jià)格低的時(shí)候可以重點(diǎn)推廣中低端產(chǎn)品,，隨著農(nóng)資行業(yè)微利時(shí)代的來(lái)臨,，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楸±�多銷和現(xiàn)款交易。

二,、二批商經(jīng)銷的產(chǎn)品大多比較雜而亂,，經(jīng)營(yíng)的廠家和品種都非常多，用以滿足零售網(wǎng)點(diǎn)和種植大戶的各種用藥需求,，這本無(wú)可厚非,，甚至是利潤(rùn)得到保證的根源，別人沒(méi)有或者缺貨,，你就可以賣高價(jià)格,，但筆者還是建議二批商要梳理產(chǎn)品和廠家，因?yàn)檫@耗費(fèi)了二批商太多的精力和資金,，占據(jù)了大部分的庫(kù)存,，一定要確定主推廠家和產(chǎn)品,，這是爭(zhēng)得廠家和上游經(jīng)銷商支持的有利條件，品牌的力量將會(huì)漸漸顯現(xiàn),，所以二批商一定要在做品牌的前提下,，去豐富產(chǎn)品的種類，關(guān)注一些細(xì)分的市場(chǎng),、作物和需求,。

三、對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)和代銷大戶,，不要抱怨他們的“背叛”,，畢竟他們也是“無(wú)利不起早”，弄清楚他們最關(guān)心的問(wèn)題,，價(jià)格,？利潤(rùn)？市場(chǎng)保護(hù),？推廣,？然后對(duì)癥下藥，找到上游經(jīng)銷商不具備而自己可以做到的優(yōu)勢(shì),，牢牢抓住他們的需求,，加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)水平，引導(dǎo)他們銷售自己主推的產(chǎn)品,。

四,、上游經(jīng)銷商的渠道下沉是大勢(shì)所趨，生產(chǎn)廠家和批發(fā)商會(huì)將市場(chǎng)越做越細(xì),，滲透到每個(gè)村莊,，在分銷渠道這一塊，留給二批商的生存空間會(huì)越來(lái)越小,。因此,，筆者建議二批商要考慮轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)重心，減少批發(fā)業(yè)務(wù),，偏重零售生意,，甚至可以考慮在重點(diǎn)村莊發(fā)展直營(yíng)零售門(mén)店，或者以合股的方式加入,。

五,、隨著土地的流轉(zhuǎn)和集中，出現(xiàn)了一批種植大戶,、農(nóng)場(chǎng)主和專業(yè)合作社,，二批商需要主動(dòng)走出去，想盡辦法抓住這批種植大戶,，嘗試和專業(yè)合作社合作,，和他們多溝通和交流,，為他們提供量身定制的服務(wù)，在價(jià)格上給予優(yōu)惠,，在服務(wù)上下足功夫,，只要抓住了種植大戶的購(gòu)買需求，就能夠引導(dǎo)周邊其他農(nóng)民的購(gòu)買行為,，二批商就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變,，足以應(yīng)對(duì)任何外面環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)。

               編輯：張迎輝 [email protected]

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。