黃河開河水澆地的時候,，人們都懂得,，只要渠里有一塊地皮干著，水就澆不到地頭,。在利益均沾的過程中,，不丟掉一個環(huán)節(jié),，永業(yè)不僅是這樣說的，更是這樣做的,。

吳子申經(jīng)營過電子產(chǎn)品,，親自體驗(yàn)到了廠商博弈的困局。掙錢時一天能掙一輛寶馬,，賠錢時一天能賠掉一輛寶馬,，廠家生產(chǎn)完產(chǎn)品，把產(chǎn)品堆到經(jīng)銷商的倉庫里,，生意就結(jié)束了,。中國許多很好的IT企業(yè)由于沒有處理好廠商關(guān)系而倒閉了，吳子申嘗到過甜頭和苦頭,，他設(shè)身處地為經(jīng)銷商著想,，推動了廠商關(guān)系的變革。

農(nóng)資行業(yè)是一個值得每個涉農(nóng)企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)去做的行業(yè),，而要做到這點(diǎn),，就需要與經(jīng)銷商保持可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，絕對不能是簡單的一買一賣的關(guān)系,，否則很容易形成一個矛盾體,。永業(yè)提出了客戶員工化的管理理念，了解他們的需求,，實(shí)現(xiàn)雙方的共同成長,。不將代理商當(dāng)做客戶對待，而將他們作為“小永業(yè)公司”培養(yǎng),。

永業(yè)的經(jīng)銷商都有一個與眾不同的名字——合作伙伴,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的叫永業(yè)科技服務(wù)站�,！扒�萬別小看名稱上的改變,，這是廠商關(guān)系的徹底革命，是永業(yè)制勝的法寶,�,！�

吳子申說，營銷學(xué)上有個理論叫百分之四理論,，任何產(chǎn)品只要擊破4%,，只要100個人中有4個人用你的產(chǎn)品，之后就是雪崩效應(yīng),，不需要再做廣告,。想做科技服務(wù)站，要有一個投入的基礎(chǔ)量,，一個科技服務(wù)站按價格體系倒算回去,，一畝地一季用三瓶,，每一瓶科技服務(wù)站賺3塊，意味著一個周期下來,，一畝地一個科技服務(wù)站可以賺9塊,，兩萬畝就是18萬元。這個假設(shè)的前提是老百姓完全接受了生命素,。一個科技服務(wù)站只需要開始做800畝試驗(yàn)田讓老百姓眼見為實(shí),。每100畝劃成200個試驗(yàn)田，建立信任成本,。做800畝地,，理論上需要3萬元的投入，這個投入可以當(dāng)做押金,，3年成功以后也可以退還,，你來應(yīng)聘科技服務(wù)站的站長，你要干工作,。大家開始誰都不相信,，到底產(chǎn)品好不好、商家好不好,，那么我們先做一個樣本,，讓你眼見為實(shí)，產(chǎn)品確實(shí)不錯,。做完這一季,，做了也是增強(qiáng)他的信心，當(dāng)產(chǎn)品給了他足夠信心的時候,，你也就知道一畝地能讓老百姓掙多少錢,，這樣你就可以預(yù)想明年能賺多少錢�,？萍挤���(wù)站里一年能做到3 000畝地的人，永業(yè)就啟動獎勵前置,、客戶員工化機(jī)制,，使客戶享受教育、扶貧,、科技三只基金,，子女都有可能申請享受，這就納入一個系統(tǒng)讓他們得到資助,。這中間,，科技服務(wù)站的核心首先是服務(wù)當(dāng)?shù)乩习傩铡５诙�點(diǎn)是,，當(dāng)這個產(chǎn)品真正讓農(nóng)民發(fā)財,，農(nóng)民會非常感激你,，你在當(dāng)?shù)鼐陀辛送�望。生命素是小頭,，種子,、化肥、農(nóng)膜,、農(nóng)機(jī)具等等一系列,，家電、圖書,、金融很多很多,，你變成了一個幫助農(nóng)民解決問題的組織。

通過科技服務(wù)站服務(wù)農(nóng)民,，免費(fèi)向農(nóng)民傳授科學(xué)種田,、養(yǎng)殖技術(shù)，教會農(nóng)民利用現(xiàn)代生產(chǎn)工具和高科技產(chǎn)品發(fā)展農(nóng)業(yè),，培育農(nóng)民的理財本領(lǐng),，讓農(nóng)民更好地生存。幫助農(nóng)民樹立起正確健康的消費(fèi)觀念,，給農(nóng)民提供辨識真假農(nóng)資產(chǎn)品的基本方法,，堵住坑農(nóng)、害農(nóng)的源頭,，讓農(nóng)民更快地發(fā)展,。

除此之外，永業(yè)科技服務(wù)站建立健康農(nóng)產(chǎn)品回收系統(tǒng),，切實(shí)解決農(nóng)民賣難問題,。永業(yè)集團(tuán)替農(nóng)民制訂種植計劃，幫農(nóng)民打開銷路,，讓農(nóng)民把全部的精力集中于生產(chǎn),，努力提高作物的質(zhì)量，企業(yè)以產(chǎn)品推動銷售,，又通過縮短流通環(huán)節(jié)獲得更多收益,，使雙方的利益都能實(shí)現(xiàn)最大化�,？萍挤���(wù)站通過把農(nóng)民組織起來成立農(nóng)民專業(yè)合作社,、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人公司，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民組織化,，幫助農(nóng)民致富,，從而改變目前農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)分散經(jīng)營、無序經(jīng)營的現(xiàn)狀，使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)�,；�，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，進(jìn)而推動農(nóng)村道路,、交通、衛(wèi)生等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化,。

永業(yè)指導(dǎo)農(nóng)民“生產(chǎn)健康，銷售健康”,，以健康產(chǎn)品換取高額回報,。永業(yè)集團(tuán)在城市里設(shè)立健康農(nóng)產(chǎn)品專營店，作為銷售終端,，把使用生命素的綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品提供給城市消費(fèi)者,，銷售健康，獲得財富,。永業(yè)集團(tuán)建立起一個封閉的健康產(chǎn)業(yè)鏈,，從源頭解決人類的健康問題，并且實(shí)現(xiàn)農(nóng)村和城市的良性互動,，推動“三農(nóng)”問題的解決,。

永業(yè)建立了一個共創(chuàng)共建共享的文化，“農(nóng)民致富了,，合作伙伴賺錢了,，永業(yè)就賺錢了”。

2009年全國經(jīng)銷商會議上,，吳子申這樣描述永業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系：“永業(yè)的銷售渠道就像高速公路,，永業(yè)生命素只是我們現(xiàn)在的一個修路工具，而你們就是一個個收費(fèi)站,，永業(yè)將來會投入更多好產(chǎn)品到高速公路上,，這些產(chǎn)品就像一輛輛快速通過的汽車，你們只管收費(fèi),、賺錢,！”

100年前，奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特曾經(jīng)預(yù)言,，新產(chǎn)品、新技術(shù),、新市場,，必然帶來新組織。21世紀(jì),，像永業(yè)集團(tuán)這樣的現(xiàn)代公司帶來的組織突破不僅在改變著它自己,，也在改變著世界,。

吳子申崇尚“德行天下”、“商道即人道”,，在幫助別人的同時成就自己,。廠商一體化變革使永業(yè)集團(tuán)在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地實(shí)現(xiàn)組織創(chuàng)新,。

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