黃河開河水澆地的時(shí)候，人們都懂得,，只要渠里有一塊地皮干著,，水就澆不到地頭,。在利益均沾的過程中，不丟掉一個(gè)環(huán)節(jié),，永業(yè)不僅是這樣說的,，更是這樣做的。

吳子申經(jīng)營過電子產(chǎn)品,，親自體驗(yàn)到了廠商博弈的困局,。掙錢時(shí)一天能掙一輛寶馬，賠錢時(shí)一天能賠掉一輛寶馬,，廠家生產(chǎn)完產(chǎn)品,，把產(chǎn)品堆到經(jīng)銷商的倉庫里，生意就結(jié)束了,。中國許多很好的IT企業(yè)由于沒有處理好廠商關(guān)系而倒閉了,，吳子申嘗到過甜頭和苦頭，他設(shè)身處地為經(jīng)銷商著想,，推動(dòng)了廠商關(guān)系的變革,。

農(nóng)資行業(yè)是一個(gè)值得每個(gè)涉農(nóng)企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)去做的行業(yè)，而要做到這點(diǎn),，就需要與經(jīng)銷商保持可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系,，絕對(duì)不能是簡單的一買一賣的關(guān)系，否則很容易形成一個(gè)矛盾體,。永業(yè)提出了客戶員工化的管理理念,，了解他們的需求，實(shí)現(xiàn)雙方的共同成長,。不將代理商當(dāng)做客戶對(duì)待,，而將他們作為“小永業(yè)公司”培養(yǎng)。

永業(yè)的經(jīng)銷商都有一個(gè)與眾不同的名字——合作伙伴,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的叫永業(yè)科技服務(wù)站,。“千萬別小看名稱上的改變,，這是廠商關(guān)系的徹底革命,，是永業(yè)制勝的法寶�,！�

吳子申說,，營銷學(xué)上有個(gè)理論叫百分之四理論，任何產(chǎn)品只要擊破4%,，只要100個(gè)人中有4個(gè)人用你的產(chǎn)品,，之后就是雪崩效應(yīng)，不需要再做廣告。想做科技服務(wù)站,，要有一個(gè)投入的基礎(chǔ)量,，一個(gè)科技服務(wù)站按價(jià)格體系倒算回去，一畝地一季用三瓶,，每一瓶科技服務(wù)站賺3塊,，意味著一個(gè)周期下來，一畝地一個(gè)科技服務(wù)站可以賺9塊,，兩萬畝就是18萬元,。這個(gè)假設(shè)的前提是老百姓完全接受了生命素。一個(gè)科技服務(wù)站只需要開始做800畝試驗(yàn)田讓老百姓眼見為實(shí),。每100畝劃成200個(gè)試驗(yàn)田,，建立信任成本。做800畝地,，理論上需要3萬元的投入,，這個(gè)投入可以當(dāng)做押金，3年成功以后也可以退還,，你來應(yīng)聘科技服務(wù)站的站長,，你要干工作。大家開始誰都不相信,，到底產(chǎn)品好不好,、商家好不好，那么我們先做一個(gè)樣本,，讓你眼見為實(shí),，產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)。做完這一季,，做了也是增強(qiáng)他的信心,，當(dāng)產(chǎn)品給了他足夠信心的時(shí)候，你也就知道一畝地能讓老百姓掙多少錢,，這樣你就可以預(yù)想明年能賺多少錢,。科技服務(wù)站里一年能做到3 000畝地的人,，永業(yè)就啟動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)前置、客戶員工化機(jī)制,，使客戶享受教育,、扶貧、科技三只基金,，子女都有可能申請(qǐng)享受,，這就納入一個(gè)系統(tǒng)讓他們得到資助。這中間,，科技服務(wù)站的核心首先是服務(wù)當(dāng)?shù)乩习傩�,。第二點(diǎn)是,，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品真正讓農(nóng)民發(fā)財(cái)，農(nóng)民會(huì)非常感激你,，你在當(dāng)?shù)鼐陀辛送���,。生命素是小頭，種子,、化肥,、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等等一系列,，家電,、圖書、金融很多很多,，你變成了一個(gè)幫助農(nóng)民解決問題的組織,。

通過科技服務(wù)站服務(wù)農(nóng)民，免費(fèi)向農(nóng)民傳授科學(xué)種田,、養(yǎng)殖技術(shù),，教會(huì)農(nóng)民利用現(xiàn)代生產(chǎn)工具和高科技產(chǎn)品發(fā)展農(nóng)業(yè)，培育農(nóng)民的理財(cái)本領(lǐng),，讓農(nóng)民更好地生存,。幫助農(nóng)民樹立起正確健康的消費(fèi)觀念，給農(nóng)民提供辨識(shí)真假農(nóng)資產(chǎn)品的基本方法,，堵住坑農(nóng),、害農(nóng)的源頭，讓農(nóng)民更快地發(fā)展,。

除此之外,，永業(yè)科技服務(wù)站建立健康農(nóng)產(chǎn)品回收系統(tǒng)，切實(shí)解決農(nóng)民賣難問題,。永業(yè)集團(tuán)替農(nóng)民制訂種植計(jì)劃,，幫農(nóng)民打開銷路，讓農(nóng)民把全部的精力集中于生產(chǎn),，努力提高作物的質(zhì)量,，企業(yè)以產(chǎn)品推動(dòng)銷售，又通過縮短流通環(huán)節(jié)獲得更多收益,，使雙方的利益都能實(shí)現(xiàn)最大化�,？萍挤���(wù)站通過把農(nóng)民組織起來成立農(nóng)民專業(yè)合作社,、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人公司，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民組織化，幫助農(nóng)民致富,，從而改變目前農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)分散經(jīng)營,、無序經(jīng)營的現(xiàn)狀，使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)�,；�，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)村道路,、交通,、衛(wèi)生等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化。

永業(yè)指導(dǎo)農(nóng)民“生產(chǎn)健康,，銷售健康”,，以健康產(chǎn)品換取高額回報(bào)。永業(yè)集團(tuán)在城市里設(shè)立健康農(nóng)產(chǎn)品專營店,，作為銷售終端，把使用生命素的綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品提供給城市消費(fèi)者,，銷售健康,，獲得財(cái)富。永業(yè)集團(tuán)建立起一個(gè)封閉的健康產(chǎn)業(yè)鏈,，從源頭解決人類的健康問題,，并且實(shí)現(xiàn)農(nóng)村和城市的良性互動(dòng)，推動(dòng)“三農(nóng)”問題的解決,。

永業(yè)建立了一個(gè)共創(chuàng)共建共享的文化,，“農(nóng)民致富了，合作伙伴賺錢了,，永業(yè)就賺錢了”,。

2009年全國經(jīng)銷商會(huì)議上，吳子申這樣描述永業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系：“永業(yè)的銷售渠道就像高速公路,，永業(yè)生命素只是我們現(xiàn)在的一個(gè)修路工具,，而你們就是一個(gè)個(gè)收費(fèi)站，永業(yè)將來會(huì)投入更多好產(chǎn)品到高速公路上,，這些產(chǎn)品就像一輛輛快速通過的汽車,，你們只管收費(fèi)、賺錢,！”

100年前，奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特曾經(jīng)預(yù)言，新產(chǎn)品,、新技術(shù),、新市場，必然帶來新組織,。21世紀(jì),，像永業(yè)集團(tuán)這樣的現(xiàn)代公司帶來的組織突破不僅在改變著它自己，也在改變著世界,。

吳子申崇尚“德行天下”,、“商道即人道”，在幫助別人的同時(shí)成就自己,。廠商一體化變革使永業(yè)集團(tuán)在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地實(shí)現(xiàn)組織創(chuàng)新。

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