剛為好朋友邵珠富的新書 《策劃,，有意義不如有意思》寫了一個序，他的書和他的人一樣,，很有意思,，而書的主題也是探討營銷到底應(yīng)當(dāng)側(cè)重于有意義還是側(cè)重于有意思，這是一個值得所有營銷人思考的重要話題,。在當(dāng)今中國,，大多數(shù)策劃人都是從有意思入手來推廣新產(chǎn)品，樹立新品牌,，尤其是在快速消費品領(lǐng)域,，但是僅僅有意思是不夠的，弄不好就成了忽悠,。因為有意思只能把消費者吸引過來,，但是能不能留住客戶就要看是否有意義了。換句話說,，沒有意思就無法吸引消費者,，沒有意義就無法留住消費者。
中國人其實活得很累,，原因就在于從小到大我們都是按照父母,、老師、老板的要求去做各種有意義的事情,，不管讀書多么枯燥,，不管學(xué)某種樂器多么辛苦，不管做某項工作多么乏味,，都是咬著牙去學(xué),、去練，該玩的時候沒有時間玩,，該干工作的時候沒有興趣干,，導(dǎo)致學(xué)習(xí)方式僵化，工作方式單調(diào),，學(xué)習(xí)是為了考試,，工作是為了賺錢，基本上沒有什么樂趣可言,。難道學(xué)習(xí)和工作就該這樣嗎,？其實不然,，我堅信早晚有一天,，聰明的老板會讓員工“玩著玩著就把工作給干好了”，“玩著玩著就把錢給賺到手了”,，“玩著玩著就把世界給征服了”,，唯有這樣,，中國人才能徹底擺脫傳統(tǒng)的思維誤區(qū)，不再過“苦行僧”式的生活,，達(dá)到“工作與生活兩不誤”,，讓工作成為體現(xiàn)自身價值的一種手段和途徑。
隨著80后逐漸成為中國市場的主流消費群體,，觀察并理解這部分人的消費心理和消費習(xí)慣是擺在每一位營銷人面前的重要任務(wù),，如果企業(yè)的營銷人員跟不上市場的變化，不理解消費者心理的變化,，就很容易被淘汰出局,，突然有一天發(fā)現(xiàn)自己的奶酪不見了。在過去三年中,，為了寫《用欣賞的眼光看待80后》這本書,，我對80后消費者作了很多研究，與他們溝通,、對話,，希望找到他們的共性，以及他們與60后,、70后消費者之間的不同,。可以說,，要想說服,、打動80后，不能靠說教,，更不能站在居高臨下的位置去教育他們,，否則只會引起反彈。60后,、70后面對不愛聽的說教,，往往是左耳朵進(jìn)去，右耳朵出來,，不往心里去,，而80后對于說教則采取根本不聽的態(tài)度，左耳朵不進(jìn),，右耳朵不出,，你說你的，他想他的,，既不對抗,，也不接受，讓很多管理人員感到無所適從,。
中國企業(yè)要想征服世界,，首先要從改變思維方式入手,，因為強勢文化造就強勢的企業(yè)和強勢的員工，而弱勢文化造就弱勢的企業(yè)和弱勢的員工,。在今天的媒體上,，我們整天看到的都是發(fā)達(dá)國家如何欺負(fù)我們，如何指責(zé)我們,，如何誤解我們,，而我們的本能反應(yīng)是努力去辯解，千方百計地去澄清,，因為我們始終處于一種弱勢的心理狀態(tài)下,，盡管任勞任怨，卻無法擺脫“受氣包”的角色,，很多國人覺得委屈,，于是很多憤青出現(xiàn)了，用謾罵或發(fā)泄的方式來還擊,。其實,，一個強勢的國家不必管別人怎么說，一個強勢的民族不必管別人怎么看,，一個強勢的企業(yè)不必管別人怎么叫,，走自己的路就是了，別忘了那句名言：人不自信誰信你,？如果李寧運動服敢于站在耐克和阿迪達(dá)斯之上去思考自己的戰(zhàn)略,，如果聯(lián)想敢于站在蘋果之上去思考自己的戰(zhàn)略，那么中國企業(yè)才有走向世界的那一天,。
中國幾千年的歷史告訴我們,，凡事都要“靠譜”。而這種“靠譜”的邏輯在過去就是要“有意義”,，不論是政治方面的“有意義”,、經(jīng)濟(jì)方面的“有意義”，或是文化方面的“有意義”,、教育方面的“有意義”,、社會方面的“有意義”，總之一切只要“有意義”就對了,。時至今日,，這種思想已經(jīng)過時了，注定要成為歷史,。如今,，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，非主流觀點的充斥,，一些沒有意義但有意思的事應(yīng)運而生,，為人們所關(guān)注、所津津樂道,，像“賈君鵬,，你媽媽喊你回家吃飯”，有啥意義,？但因為有意思,，所以風(fēng)靡一時。像“一個饅頭引發(fā)的血案”,，說到底就是一個搞笑版,，也沒有啥意義，但卻有意思,，同樣風(fēng)靡一時,。可以說,，靠“有意義”去傳播,，只能影響“陽春白雪”，靠“有意思”傳播,，則能夠影響“下里巴人”,。毫無疑問，在這個星球上,，“陽春白雪”不是主流,，“下里巴人”永遠(yuǎn)都占大多數(shù)。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 高建華)
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