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銷售與市場(chǎng)網(wǎng)

云商業(yè)時(shí)代的新整合營(yíng)銷

2012-5-7 14:11| 查看: 462114| 評(píng)論: 1|原作者: 史賢龍

摘要: 已經(jīng)到來(lái)的營(yíng)銷4.0,,無(wú)疑是一場(chǎng)內(nèi)容龐雜的營(yíng)銷大戲,在亂花漸欲迷人眼的時(shí)候,,對(duì)于企業(yè)而言,,如何處理堅(jiān)守與變通,、執(zhí)著與創(chuàng)新、聚焦與擴(kuò)張的二元抉擇,?如何在這場(chǎng)新浪潮中找到企業(yè)發(fā)展的新驅(qū)動(dòng)力,?

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的100年里,營(yíng)銷創(chuàng)意最早就是內(nèi)容,,從奧格威到李?yuàn)W貝納,,國(guó)際4A公司都是在最近的50年里成長(zhǎng)起來(lái),且無(wú)不以內(nèi)容創(chuàng)意為起家之本,。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)30年趕了個(gè)“晚集”,,在工業(yè)化經(jīng)濟(jì)末期的媒體強(qiáng)權(quán)時(shí)代,與積淀起創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)與資本的4A公司競(jìng)爭(zhēng),。在媒體強(qiáng)權(quán)面前,,創(chuàng)意的價(jià)值并不明顯,知名度就可以帶來(lái)短期的價(jià)值;一條叫賣,、庸俗,、炒作的創(chuàng)意,只要敢砸錢,,就能成名牌,。這是中國(guó)10屆央視標(biāo)王出現(xiàn)倒栽蔥式沉浮敗局的根本原因。
在云時(shí)代,,媒體的強(qiáng)勢(shì)地位已不復(fù)存在(仍有影響),,博傻式的媒體投放風(fēng)險(xiǎn),已經(jīng)越來(lái)越大,,媒體碎片化與社會(huì)化信息交流的現(xiàn)實(shí),,讓內(nèi)容創(chuàng)意與自發(fā)的美譽(yù)度(正向口碑),重新回到企業(yè)營(yíng)銷的核心,。與營(yíng)銷3.0時(shí)代已經(jīng)流行的病毒營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷、圈子(關(guān)系)營(yíng)銷相比,,營(yíng)銷4.0的創(chuàng)意營(yíng)銷的獨(dú)特之處在于,,新創(chuàng)意營(yíng)銷擁有巨大的空間及更加豐富的表現(xiàn)手段來(lái)展現(xiàn)品牌或產(chǎn)品的創(chuàng)意,如在過(guò)去兩年里大行其道的段子(句式)創(chuàng)意,、微電影,。
段子創(chuàng)意的肇始者是凡客體,引發(fā)了網(wǎng)友“步韻式”填詞熱情,,從而獲得了極高的關(guān)注度,。段子創(chuàng)意是中國(guó)語(yǔ)言藝術(shù)里的一個(gè)特色,類似于古代文人的對(duì)詩(shī)游戲,,是用一個(gè)創(chuàng)意引發(fā)連環(huán)的,、主動(dòng)創(chuàng)意的好方式。微電影則是微故事與廣告,、電影技術(shù)的新整合,。將視頻時(shí)代已經(jīng)興起的長(zhǎng)時(shí)段(2分鐘左右)廣告,延伸為一段完整的品牌電影(3~10分鐘),,甚至連續(xù)式微電影,。微電影的制作成本低廉,播出成本可以為零,,一旦引發(fā)圍觀及觀眾熱議,,就變成含金量極高的創(chuàng)意投資。新創(chuàng)意營(yíng)銷要求創(chuàng)意本身必須具備觸發(fā)目標(biāo)族群“心靈按鈕”的功能,。2011年一部《失戀33天》的小制作電影,,比張藝謀巨資投入的《金陵十三釵》,,在票房、贏利上要高得多,,這充分顯示了內(nèi)容創(chuàng)意的威力,。新創(chuàng)意營(yíng)銷實(shí)際上可以為絕大多數(shù)品類及企業(yè)所用,比如在網(wǎng)上出現(xiàn)熱度追捧的“杜蕾斯套鞋防雨”事件,,僅用了幾條微博,,將產(chǎn)品、社會(huì)情境與白領(lǐng)的生活進(jìn)行了“魔幻式”的連接,,便產(chǎn)生了戲劇性效果,。
要明白的是,創(chuàng)意營(yíng)銷的創(chuàng)意元按鈕,,不是企業(yè)的叫賣,、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)說(shuō)明、庸俗的明星代言等,,而是在消費(fèi)者內(nèi)心情感的或價(jià)值觀的“情結(jié)”,。創(chuàng)意者需要在大眾心理、文化,、情感的叢林里,,找到與品牌精神相匹配的公共“情結(jié)”,在此情結(jié)之上,,制造“創(chuàng)意元按鈕”,。也許這個(gè)元按鈕,就是一句話,、一段音樂(lè),、一個(gè)場(chǎng)景、一個(gè)人物,、一段故事……記住,不是營(yíng)銷3.0時(shí)代強(qiáng)制塞給顧客的品牌LOGO,。
公論傳播:云時(shí)代的亂流與挑戰(zhàn)
當(dāng)我們熱情歡迎并擁抱云時(shí)代的時(shí)候,,也必須意識(shí)到云時(shí)代的挑戰(zhàn)與危機(jī):在營(yíng)銷3.0及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“水軍”、“五毛黨”,,如今出現(xiàn)了“暗箭者”,、“陰謀制造專家”等新“職業(yè)”甚至“產(chǎn)業(yè)”。
云平臺(tái)可以低成本,、高效率地傳播美名,,自然也可以低成本、高效率,、且殺人無(wú)形地毀壞聲譽(yù),,這就是社會(huì)化媒體時(shí)代的獨(dú)特現(xiàn)象:公論傳播,,在不斷地轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論中滾雪球式形成的一種“觀念共同者”聲音,。
有人說(shuō)這是網(wǎng)絡(luò)暴民,,其實(shí)失之偏頗。云時(shí)代既有職業(yè)化的水軍們,,也有出于共同興趣,、觀點(diǎn)的自由聯(lián)合者,包括不計(jì)個(gè)人回報(bào)卻愿意探究真相的人,。認(rèn)為反對(duì)自己的網(wǎng)民都是暴民,,這本身就是一種有問(wèn)題的態(tài)度。但公論的亂流確實(shí)會(huì)導(dǎo)向一種以惡俗趣味及毀滅為目的的傳播:流氓傳播,。流氓傳播的主要方法是“炒”,,只是炒作的武器威力更大:炒人、炒物,、炒是非,、炒意外……似乎在價(jià)值觀多元化的時(shí)代,臭名也是生產(chǎn)力,。但公論傳播是流氓陰謀還是公共正義,,不是由公論傳播渠道本身決定。公論傳播的產(chǎn)業(yè)利益及低成本傳播渠道的存在,,告誡企業(yè)在云時(shí)代必須做到內(nèi)外如一,,否則很容易因?yàn)橐粋(gè)微小的疏失,造成不可收拾的嚴(yán)重后果,。
味千拉面的骨湯門,,就是在臥底式打工者的曝光下,不得不承認(rèn)是用濃縮料包而不是濃縮骨湯調(diào)配,,由于董事長(zhǎng)潘蔚最初的狡辯,,骨湯門重創(chuàng)了味千。類似事件的肯德基豆?jié){門,,則以肯德基公示豆?jié){系豆奶粉沖調(diào)而和平收?qǐng)�,。差別不是肯德基比味千動(dòng)用了更多資源去媒體封口、公關(guān),,而是在這種危機(jī)關(guān)頭,,沒(méi)有心存僥幸,回到實(shí)事求是的生意之本上來(lái),。其實(shí)這種爆料,,內(nèi)部員工的一條微博及照片都很難說(shuō)絕對(duì)不會(huì)發(fā)生。
云時(shí)代公論傳播的復(fù)雜性與影響力,,足以讓企業(yè)“躺著也中槍”……這給企業(yè)的危機(jī)管理提出了新挑戰(zhàn),,需要引起高度重視,。傳統(tǒng)的媒體關(guān)系、封鎖消息,、用廣告費(fèi)封口,、公關(guān)黑箱操作等“欺瞞捂”做法,都不足為恃了,。企業(yè)必須從價(jià)值觀與企業(yè)文化上正本清源,,盡量消除經(jīng)營(yíng)隱患。
營(yíng)銷4.0:中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)化的先聲
從中國(guó)營(yíng)銷界來(lái)看,,營(yíng)銷4.0或許是中國(guó)營(yíng)銷第一次站在世界營(yíng)銷進(jìn)化前端的機(jī)會(huì),。中國(guó)營(yíng)銷在過(guò)去的30年里,一直在引進(jìn),、學(xué)習(xí),、仰視西方工業(yè)時(shí)代及營(yíng)銷3.0(互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代)的先進(jìn)思想、方法,、工具,,甚至品牌。
從云時(shí)代開始,,從營(yíng)銷4.0開始,,中國(guó)經(jīng)濟(jì)、中國(guó)市場(chǎng),、中國(guó)營(yíng)銷開始展現(xiàn)出其“廣大深雜”特性帶來(lái)的方法論創(chuàng)新以及文化創(chuàng)新面貌,。我們可以預(yù)期,中國(guó)營(yíng)銷可以用營(yíng)銷4.0的實(shí)踐,、思想,、理論、方法,、工具的創(chuàng)造創(chuàng)新,,對(duì)世界營(yíng)銷的創(chuàng)新有所貢獻(xiàn)。
2008年安吉斯媒體集團(tuán)亞太區(qū)CEO這樣說(shuō):“要了解傳媒與廣告的歷史,,可以去歐洲和美國(guó),;要想了解傳媒和廣告的未來(lái),你一定要到中國(guó),。”營(yíng)銷4.0,,正是包括傳媒與廣告在內(nèi)的中國(guó)營(yíng)銷整體進(jìn)化的先聲:一個(gè)新的整合營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái),。
                   

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引用 玄戀 2012-5-22 23:23
不錯(cuò)�,。�

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