營(yíng)銷(xiāo)4P的創(chuàng)意化

營(yíng)銷(xiāo)4.0是新整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,，是基于網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體,、故事,、創(chuàng)意等，是4P的創(chuàng)意化,。如果說(shuō)以前企業(yè)拼的是產(chǎn)品,，拼的是廣告，那么未來(lái),，企業(yè)拼的就是創(chuàng)意,。

在過(guò)去，整合營(yíng)銷(xiāo)就是品牌傳播的一致化,，包括平面,、戶(hù)外、電視,、媒體,，所有傳播的一致性；而新整合營(yíng)銷(xiāo),，是基于網(wǎng)絡(luò),、實(shí)體、故事,、創(chuàng)意等,，是4P的創(chuàng)意化。營(yíng)銷(xiāo)4.0就是新整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,，核心就是圍繞消費(fèi)者開(kāi)展的產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道以及促銷(xiāo)等4P中的部分或全部創(chuàng)新,，點(diǎn)燃營(yíng)銷(xiāo)4.0時(shí)代星星之火,，必將以燎原之勢(shì)推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。如果說(shuō)以前企業(yè)拼的是產(chǎn)品,，拼的是廣告,，那么未來(lái)，企業(yè)拼的就是創(chuàng)意,。
1．產(chǎn)品型創(chuàng)意
通訊行業(yè)的發(fā)展,，拉近了人與人之間的溝通距離，但高昂的通話(huà)費(fèi)使部分人無(wú)法承受,。手機(jī)短信打字輸入速度較慢,，受文字的約束太多，詞不達(dá)意以及錯(cuò)別字影響常常讓信息傳遞受到障礙,。另一方面,，消費(fèi)者在車(chē)站、機(jī)場(chǎng)等車(chē)或者等飛機(jī)的時(shí)候,，那一分一秒的時(shí)間都是那么的漫長(zhǎng),，既無(wú)聊也無(wú)趣。騰訊公司在客戶(hù)的這種潛在需求條件下,，開(kāi)發(fā)出一種叫“微信”的軟件產(chǎn)品,，它結(jié)合了短信和電話(huà)的兩者優(yōu)勢(shì)，既能快速傳遞信息,，又降低了溝通成本,，在一般的智能手機(jī)上都能使用。使溝通無(wú)處不在,，既可以與熟人或朋友聊天,，也可以和周?chē)哪吧舜钣槪瑑H僅一個(gè)小軟件產(chǎn)品,，卻整合了即時(shí)通訊和無(wú)線網(wǎng)絡(luò),，給生活平添很多情趣，受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),。
過(guò)去我們談到產(chǎn)品創(chuàng)意一般在三個(gè)維度上展開(kāi)：一是產(chǎn)品功能,，二是產(chǎn)品質(zhì)量，三是產(chǎn)品款式,。而以后的產(chǎn)品創(chuàng)意則需要我們打破這些原有的思維定式,，站在消費(fèi)者需求的角度來(lái)展開(kāi)思考，跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品,，高度不同,，結(jié)果自然也不同。商家能經(jīng)營(yíng)到消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的產(chǎn)品,，消費(fèi)者則愿意為自己喜歡的東西付出更高的成本,。
2．價(jià)格型創(chuàng)意
消費(fèi)者與企業(yè)信息的同步和對(duì)等決定了“微利時(shí)代”的來(lái)臨和“暴利時(shí)代”的終結(jié),。消費(fèi)者與企業(yè)零距離、全方位的接觸,，要求企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的需求作出快速反應(yīng),，在渠道上也要與時(shí)俱進(jìn)。蘇寧電器在這一趨勢(shì)上走在前列,，在實(shí)體店擴(kuò)張方面取得了戰(zhàn)略性的布局,，電子商務(wù)方面也取得了不俗的成績(jī)——“蘇寧易購(gòu)”的購(gòu)物平臺(tái)的建設(shè)不僅把蘇寧的品牌嵌入其中，也差異化地定義了與實(shí)體店的區(qū)別,，一舉兩得,。目前，大多數(shù)電子商務(wù)平臺(tái)是依靠第三方物流實(shí)現(xiàn)速遞,，但由于我國(guó)物流配送體系不健全,、配套設(shè)施不完善、配送服務(wù)質(zhì)量無(wú)保障,，野蠻裝卸嚴(yán)重等情況,，嚴(yán)重影響了消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)的信心，物流已經(jīng)成為電商企業(yè)的硬傷,。蘇寧易購(gòu)平臺(tái)的搭建,，不僅降低了產(chǎn)品實(shí)體展示的成本，也讓消費(fèi)者有更多的選擇余地,。
盛大文學(xué)也是典型的價(jià)格型創(chuàng)意,，其將平面內(nèi)容、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò),、微消費(fèi)者和移動(dòng)進(jìn)行合作和整合,，點(diǎn)擊付費(fèi)，按章結(jié)算,。盛大文學(xué)更像是內(nèi)容生產(chǎn)的集合商,，很多在線的文學(xué)創(chuàng)作者正在源源不斷地產(chǎn)出具備高度商業(yè)化的類(lèi)型文學(xué)作品，在盛大的平臺(tái)上通過(guò)微支付實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容銷(xiāo)售”,，并對(duì)出版權(quán),、影視和網(wǎng)游改編權(quán)等作品的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行深度挖掘。目前,，盛大文學(xué)已成為中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀基地的最大贏家,。

銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 程紹珊 顧國(guó)峰)
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