營銷4.0的創(chuàng)新模式升級

2012-5-7 14:21| 查看: 434006| 評論: 0|原作者: 程紹珊顧國峰

摘要: 時代的進(jìn)步,，不僅改變了我們的生活,，營銷模式也發(fā)生了前所未有的變化,。營銷4.0，正在用它摧枯拉朽的強勁力量蕩滌著傳統(tǒng)的營銷模式,。你,，準(zhǔn)備好了嗎？

3．渠道型創(chuàng)意
最具渠道型創(chuàng)意當(dāng)屬時下最為流行的團(tuán)購,，利用網(wǎng)絡(luò)平臺和線下商家的資源，把零散的消費者聚集到一起,，形成巨大的消費市場,。北京耀萊成龍國際影城(五棵松店)一開始處于無人問津的偏僻角落：地址偏、招商難,、集客更難,，整個市場一度陷入困頓。后來,，借著糯米,、美團(tuán)等網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購公司的力量,，多次組織團(tuán)購活動，硬生生地把市場炒得活火了起來,，如今在北京也成了家喻戶曉的影城,，人氣也和萬達(dá)、華星USE相提并論,。
“水泥+鼠標(biāo)（實體店面+電子商務(wù)）”的模式,，為我們營銷渠道打開了一扇窗，無論是蘇寧易購的線上營銷,，還是北京耀萊成龍國際影城(五棵松店)的團(tuán)購?fù)茝V,，都讓我們看到渠道型創(chuàng)意的藍(lán)海。渠道型創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)有兩個：一是發(fā)現(xiàn)消費者需求,，二是方便消費者購買,。離開了這兩個前提，所有的創(chuàng)意和創(chuàng)新都是無源之水和無本之木,。
4．促銷型創(chuàng)意
近來,，《暮光之城》系列和《吸血鬼日記》等影視劇熱播，吸血鬼擁有力量,、速度,，又兼具浪漫天性、神秘氣質(zhì)的形象已深入人心,。傳說中,，陽光對吸血鬼來說是致命的毒藥，但現(xiàn)在,，這種讓人又愛又怕的超自然生物又有了新的天敵：奧迪2013款S7,。“一群吸血鬼在野郊開party,，其中一名吸血鬼開著一輛奧迪S7,，帶著血袋正趕過來準(zhǔn)備與同伴狂歡。不料S7車大燈和太陽光一樣有著對吸血鬼致命的效果,，結(jié)果一群吸血鬼灰飛煙滅,，包括那名開車的吸血鬼�,！边@就是奧迪在今年美國超級碗比賽中投放的廣告,。《暮光之城》,、《吸血鬼日記》火了一大群年輕的演員,，奧迪也借著吸血鬼讓S7火了一把。這篇名為《吸血·鬼獵手》的廣告,，告訴了我們,，其實廣告不光可以植入電影,，電影也同樣可以植入廣告。奧迪為我們演繹了一個流行書,、流行電影,、流行賽事、流行音樂和品牌的完美整合創(chuàng)意,。
蘋果手機剛進(jìn)入中國市場時與中國聯(lián)通聯(lián)合,，做“機卡捆綁”的促銷活動，不是過去的“買手機送話費”,，而是“繳話費送手機”：只要存兩年的話費就“免費”送給消費者一部蘋果手機,。這在今天看似平常的促銷活動，在當(dāng)時卻有很強的逆向思維邏輯和共贏策略：第一,，蘋果通過聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)可以迅速打開市場,，而聯(lián)通則通過合作有效切割了移動的市場。第二,，預(yù)付款使聯(lián)通得到很多的優(yōu)勢資源和發(fā)展機會,。第三，蘋果靠資源一體化通路牽引渠道,，最終兩者聯(lián)合達(dá)成共贏,。第四，消費者得到兩年的通訊費同時,，還獲得一部高品質(zhì)的手機,，這種模式可謂一舉三得。

結(jié)語

以消費者為主導(dǎo)的營銷模式創(chuàng)新,，對企業(yè)的營銷組織與隊伍能力提出了新的挑戰(zhàn),，需要我們在創(chuàng)意、保障,、響應(yīng)速度以及整合等方面升級和提高,。企業(yè)要密切關(guān)注消費者的需求變化趨勢，管理重心下移,，通過與消費者面對面的溝通互動研究消費者的行為方式和需求,，大膽想象，提供更有創(chuàng)意的解決方案滿足消費者的需求,。企業(yè)要為消費者提供更柔性的提供保障,，對市場要有更快的響應(yīng)速度，建立消費者驅(qū)動的組織運營機制,。企業(yè)也要擁有更廣泛的整合能力,，既要整合企業(yè)內(nèi)部資源,，如財務(wù)部,、市場部,、供應(yīng)鏈等跨部門的溝通與協(xié)調(diào)，更要整合外部資源,，如行業(yè)協(xié)會,、供應(yīng)商、政府組織,、合作伙伴等不同企業(yè)和機構(gòu)的合作,，既有縱向的一體化整合能力，又有橫向的跨界整合能力,。
消費者已覺醒,，消費者主權(quán)時代來臨。面對消費者多元化的需求,，對未來的營銷提出更多的要求,，營銷已不是一個部門的職能，而是一個企業(yè)整合全員的平臺,，要想在未來的世界立足,，企業(yè)的營銷模式需要不斷創(chuàng)新，為消費者提供更多的平臺和空間,。高手對決再也不是出奇制勝,，而是看誰不犯錯誤，“精耕細(xì)作,、決勝終端”已經(jīng)過時,，“終端之外”的模式創(chuàng)新才是營銷角逐的戰(zhàn)場。馬云說：“今天很殘酷,，明天更殘酷,，后天很美好，但大多數(shù)企業(yè)死在美好明天的前夜,�,！痹诟鞣N跨界整合盛行的今天，企業(yè)營銷需要因勢利導(dǎo),，才能不斷滿足消費者的需求,。
營銷4.0時代已經(jīng)來臨，你準(zhǔn)備好了嗎,？

編輯：周春燕 [email protected]

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