提高終端客戶的忠誠度和產(chǎn)品美譽度

金沂蒙硫酸鉀復(fù)合肥既可以生產(chǎn)高氮,、高鉀型的,，也可以生產(chǎn)中氮,、中低鉀型的產(chǎn)品,。

在實施品牌戰(zhàn)略中,，金沂蒙肥業(yè)有限公司堅持進行明晰的品牌定位,。近幾年，在專業(yè)營銷咨詢管理公司的幫助下,，公司對品牌進行梳理,、提煉和調(diào)整，進一步明晰了品牌定位,，確立了以“金沂蒙”,、“農(nóng)墾”、“福田日和”幾大品牌為主體的多元化品牌結(jié)構(gòu),。針對不同市場打造不同品牌,，最大限度擴大對目標市場的覆蓋面，為公司和客戶提供更多合作機會,，全面提升企業(yè)形象和品牌知名度,。

準確的市場定位是金沂蒙肥業(yè)有限公司實施品牌戰(zhàn)略的另一項重要內(nèi)容。公司產(chǎn)品目前所在的主導(dǎo)市場網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)比較完善,，計劃通過幫助,、扶持和調(diào)整，省內(nèi)做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級,，省外做到縣市一級,，逐步調(diào)整現(xiàn)有經(jīng)銷商隊伍，以適應(yīng)企業(yè)高速發(fā)展需要,。同時,，依托網(wǎng)絡(luò)平臺，運用現(xiàn)代化科技營銷手段，擴大營銷渠道,。

為繼續(xù)增強金沂蒙肥業(yè)的影響力，公司將進一步加大品牌宣傳投入,，有層次,、有選擇地進行立體傳播。繼續(xù)加大在中央,、省,、市電視媒體進行宣傳的力度。同時強化營銷人員的品牌服務(wù)意識,，提出一個區(qū)域經(jīng)理負責一個金沂蒙示范村,、示范戶工程，結(jié)合“萬村千鄉(xiāng)市場工程”,，擴大農(nóng)化服務(wù)范圍,， 提高終端客戶的忠誠度和產(chǎn)品美譽度。

好馬還須配好鞍,，好品牌還需好產(chǎn)品,。為推動品牌戰(zhàn)略向縱深發(fā)展，金沂蒙肥業(yè)公司堅持走“產(chǎn),、學(xué),、研”相結(jié)合之路，產(chǎn)品向系列化,、多元化方向發(fā)展,，含金量不斷提升。

全力提升公司品牌形象

隨著金沂蒙肥業(yè)公司的做大做強,，就需要在市場推廣方面加大力度,，全力提升公司品牌形象，公司將主要圍繞以下幾方面做好工作：

一是積極參與影響力較大的行業(yè)展會,。行業(yè)展會對于企業(yè)來說是展示企業(yè)形象和品牌力的最佳舞臺,，同時也是為企業(yè)吸納優(yōu)秀經(jīng)銷商的重要方式，行業(yè)展會對于金沂蒙肥業(yè)公司開拓市場,、提高市場份額,、增強品牌影響力有著非凡的意義。

二是積極開展招商懇談會,。針對各個市場的實際情況,，在對市場作充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，組織有合作意向的經(jīng)銷商召開懇談會,。通過公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商的直接對話和深層次的交流,，加強經(jīng)銷商的合作意向，最終達成合作意識，發(fā)展成為公司的客戶,。

三是加大市場促銷力度,。當今農(nóng)資行業(yè)的市場競爭越演越激烈，為了穩(wěn)固市場,、提升銷量,，提高產(chǎn)品的市場占有率，金沂蒙肥業(yè)公司推出一系列促銷方案,，全力深入做好每個市場,，提升品牌在當?shù)氐牡匚唬�也為后續(xù)的市場深入優(yōu)化工作埋下伏筆,。

四是積極參與各種社會公益活動,。在公司高速發(fā)展的同時，金沂蒙肥業(yè)公司始終不忘自己的身份,，勇于承擔社會責任,，積極參與各種社會公益活動。通過此類活動,，極大的提高了公司及公司產(chǎn)品品牌在老百姓心目中地位,，帶來了極其忠誠的客戶群體。

五是用服務(wù)感動顧客,。金沂蒙肥業(yè)公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時,，努力優(yōu)化服務(wù)觀念，把全體業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)成既懂銷售又懂農(nóng)化技術(shù)的服務(wù)型人才,。經(jīng)常深入田間地頭,，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用肥，帶給農(nóng)民實實在在的服務(wù),，贏得農(nóng)民的信賴,，從而提高了農(nóng)民對公司產(chǎn)品、品牌的忠誠度,，為公司提升品牌打下了堅實的基礎(chǔ),。

金沂蒙生態(tài)肥業(yè)公司在未來幾年內(nèi)將在企業(yè)的各方面展開全面的強化升級。徐文峰表示,，首先將大力整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，集中資源打造主導(dǎo)產(chǎn)品，以主導(dǎo)產(chǎn)品帶動系列產(chǎn)品的銷售,；在營銷渠道方面,，將實施渠道扁平化管理模式的運作，加強終端建設(shè),，全面強化終端網(wǎng)絡(luò)的競爭力,。

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