獨具慧眼的先行者,，速度制勝 萌幫是業(yè)內第一家專門做水溶肥料的廠家，“卡丁”水溶肥能獲得2011“我心目中的好產品”市場信賴獎,，并不出乎河北萌幫水溶肥料有限公司總經(jīng)理郭興龍的預料,，“我們的目標是成為中國第一大水溶肥料生產商，如果老百姓對我們的產品連基本的信賴都沒有,，我們還折騰個啥,？” 2009年以前，“水溶肥料”這個詞在國內市場還是一個比較陌生的概念,，誰也不會想到兩年后水溶肥料在國內發(fā)展的風起云涌，毫無疑問,，萌幫是一個先行者,。 “當時中國的水溶肥料幾乎還沒有人提出這個概念,，都是一些沖施肥等概念，我們和比利時,、荷蘭等一些國外專家探討的時候就感覺到水溶肥是一個方向,，那個時候都傳言說華北是一個大的漏斗，這兒干旱那兒缺水,，未來中國的農業(yè)在施肥上一定要和水有一定的關聯(lián),。與此同時，我們也把國外的一些產品拿過來做了一些試驗,，水溶肥料在節(jié)水省肥上表現(xiàn)好得多,。” 郭興龍他們當時考慮的還有很多,，像國內幾個用肥比較突出的地方,，比如壽光等，因過量的施肥,，土地的殘渣,，鹽化之類的現(xiàn)象很厲害，敏銳的市場嗅覺讓他們察覺到到中國未來的施肥上一定要在水溶肥上有所突破才行,。專門做水溶肥,，萌幫第一家提出了這個定位。 萌幫水溶肥料產品的市場定位經(jīng)過了三個階段,，三個階段的變化均體現(xiàn)在萌幫的產品使命上,。 從專供經(jīng)濟作物到大田適用，從國內到國外 一開始,，萌幫公司的給自己定位的使命是“幫助中國種值業(yè)主,，使其蔬菜、水果的品質和產量達到國際先進水平”,。一開始他們就定的是水果和蔬菜,，送出去大量的免費樣品讓農戶無償使用，不斷地讓他們去進行試驗,，看看萌幫水溶肥能否做到省水省肥又高效,。 運作了一年多的時間，效果和效益雙豐收,，萌幫便把使命里“中國”倆字去掉了,，因為這期間他們的出口業(yè)務也在蓬勃地發(fā)展，速度很快,，他們就把當初的“幫助中國種植業(yè)主”改成了“幫助種植業(yè)主”,，他們要把這個肥料做成一個全球的肥料，現(xiàn)在他們的產品銷往全球20多個國家,。土耳其,、印度,、巴基斯坦等國外客戶來了以后不是簡單的買他們的貨，還到他們的果園,、蔬菜基地學習他們的增產方式,，種植方式。萌幫公司最早的市場定位是蔬菜和果樹,，可是當他們和新疆建設兵團,、新疆農科院的合作與溝通后，就感覺到大田也需要這樣優(yōu)質的水溶肥,，特別是新疆建設兵團經(jīng)過在大田的推廣應用,，效果確實很好，不僅高產,，而且把新疆大量棉花地的土壤改良的也非常不錯,，現(xiàn)在新疆的這個經(jīng)驗已經(jīng)引起了農業(yè)部的高度重視，有望在全國進行推廣,。由此他們做了第三次調整,，水溶肥不僅適用在蔬菜和果樹上，而且大田也非常適用,。就這樣,，一步一步，萌幫的路越走越寬,，越走越好,，成長的速度也越來越快。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。 |
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