勇于競爭,，走好自己的路

在競爭市場上,，只要一個企業(yè)提出了一種新技術(shù)，一家領(lǐng)跑,，全行業(yè)都將跟隨,，中國的肥料行業(yè)尤其如此。盡管大量元素水溶肥料萌幫是第一個提出來的,，但現(xiàn)在國內(nèi)的水溶肥生產(chǎn)廠家大大小小已經(jīng)幾百家了,，市場競爭非常激烈，但是郭興龍卻認為：大家都發(fā)力宣傳,，對整個水溶肥料業(yè)是好事,，種植主對水溶肥理解得越透徹，我們的肥料就越好賣,，因為萌幫有著別人無可比擬的優(yōu)勢,。

萌幫的優(yōu)勢之一就是原料成本低�,！拔覀冊�材料的采購在全國是比較低的,，擁有原材料的優(yōu)勢,，這就給我們預(yù)留了很大的利潤空間”；萌幫的第二個優(yōu)勢是在推廣宣傳上做的比較扎實,。鉆大棚,，下市場，送樣品,，專家教授授課,，利用電視臺普及水溶肥知識，能利用的營銷途徑都充分利用,。郭興龍也希望競爭對手盡量去發(fā)展,，這樣萌幫以后對他們就會一個原材料的輸出，技術(shù)的輸出,，也是一件好事,；萌幫的第三個優(yōu)勢就是創(chuàng)新能力。萌幫今年下半年準備上市的一個產(chǎn)品具有獨特特質(zhì)：能夠改良土壤,。以往的水溶肥產(chǎn)品都是盡量做到不去污染土壤,，而萌幫的這個產(chǎn)品則具有改良土壤的作用，用肉眼半個小時左右就能表現(xiàn)看出效果,。在環(huán)境保護問題日益嚴峻的今天,，推出這樣的產(chǎn)品，我們可以想象其上升的空間有多大,。

 “目前,，萌幫正在做硝酸鉀的推廣，并且在銷量上是最大的一家,�,！惫�興龍告訴記者，萌幫現(xiàn)在不光生產(chǎn)水溶肥,，還代理全世界最大的硝酸鉀生產(chǎn)企業(yè)SQM,。水溶肥料的施用效果要比其它肥料好的多，因為原材料本身就比硫酸鉀,、氯化鉀效果好的多,，價格也高。但萌幫產(chǎn)品的速效性,、水溶性更好一些,。雖然萌幫的量正在不斷放大，但是他們更追求質(zhì)量的提升,，他們要求國際上的施用者不斷地提意見,，提一次改進一次，就是通過這樣對品質(zhì)近乎苛刻的追求,，萌幫在相對短的時間內(nèi)打動了種植主,，銷量持續(xù)提升,。

在解決農(nóng)民手里價格偏高的問題上，萌幫一方面給農(nóng)民配一些工具,，讓他們在技術(shù)上把用量降下來，降低一些成本,。同時,，他們也盡量去扶持一下些種植類的合作社，盡量減少一些中間環(huán)節(jié),，降低流通費用,。另外，他們也在不斷地和渠道經(jīng)銷講,，盡量用合理的價格作這個產(chǎn)品,，別把水溶肥當(dāng)作一個貴族肥料，這樣對行業(yè),，對農(nóng)民,，對產(chǎn)品都不好。不過,，郭興龍相信,，隨著產(chǎn)品的推廣，市場價值規(guī)律會讓價格逐漸地降下來,，市場的問題最終還要放給市場去解決,。

隨著肥料市場競爭不斷加劇，肥市也出現(xiàn)了類似影視行業(yè)過分炒作的現(xiàn)象,�,？浯竽撤N肥料的作用，片面強調(diào)某種肥料的優(yōu)勢等現(xiàn)象充斥在各式各樣的廣告之中,。而萌幫卻說,，肥料市場不需要炒作！肥料是一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,，是實實在在的東西,，生產(chǎn)的肥料怎樣，老百姓一試便知,！做肥料做的就是良心,！

此外，萌幫根據(jù)市場的需要,，聘請了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)和農(nóng)科院的專家,，組成專門的研發(fā)隊伍。目前,，萌幫主要生產(chǎn)大量元素水溶肥,，還自主研發(fā)中微量流體元素水溶肥,，將鈣、鎂,、鐵,、鋅和硼等中微量元素以流體的形式存在，保證植物充分吸收,，提高肥料營養(yǎng)元素的利用率,。萌幫有自己專門的實驗室，將每批產(chǎn)品都進行抽查檢測,，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道關(guān)卡,。

“由于生產(chǎn)水溶肥的成本比較高，目前銷售的水溶肥大部分用于經(jīng)濟作物上,，大田作物用量比較少,，所以我們以后的目標就是做中國人用得起的水溶肥�,！闭�是本著這種對農(nóng)民負責(zé)的態(tài)度,，萌幫在發(fā)展的道路上越走越好。

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