今年由于持續(xù)的低溫使我國北方農(nóng)資市場啟動(dòng)較晚,，再加上今年是農(nóng)歷閏年，用農(nóng)民的話說“春深”,，也就是說從“立春”到“谷雨”種瓜種豆,，時(shí)間相對(duì)較長，有70多天,，所以農(nóng)民都不著急,，這也是造成今年農(nóng)資市場啟動(dòng)較晚的一個(gè)重要原因。

 

無論漲跌,，拿貨才是正道

 

進(jìn)入3月份以來,，各級(jí)經(jīng)銷商都開始陸續(xù)拿貨，至本月中旬所有經(jīng)銷商的備貨都已經(jīng)全部到位,，完全能夠應(yīng)對(duì)農(nóng)民的實(shí)際需求,。此時(shí)無論廠家價(jià)格如何變化，對(duì)經(jīng)銷商是否拿貨來說,，起到的作用并不像去年冬儲(chǔ)那樣敏感,，那時(shí)經(jīng)銷商關(guān)注價(jià)格的目的：一是希望低進(jìn)高出，盡可能賺到多一點(diǎn)的利潤,，二是擔(dān)心高進(jìn)低出,，使自己被套牢蒙受損失�,？梢哉f冬儲(chǔ)市場的價(jià)格是牽動(dòng)經(jīng)銷商最敏感的一根神經(jīng),，價(jià)格見底，經(jīng)銷商拿貨踴躍,，價(jià)格走高,，經(jīng)銷商就會(huì)觀望，價(jià)格是決定冬儲(chǔ)市場存貨量高低的一個(gè)重要原因,。但對(duì)于春季市場來說,，無論價(jià)格的漲與跌，經(jīng)銷商在農(nóng)民實(shí)際需求的倒逼下,，不得不如期進(jìn)貨,，無非是低進(jìn)低出,、高進(jìn)高出，隨行就市而已,。若誰不如此操作,，那只有被市場淘汰，因?yàn)檫^了這個(gè)村就沒了那個(gè)店,，容不得經(jīng)銷商做這樣那樣的打算,，即使市場不理想，也只有硬著頭皮拿貨才是正道,。                                                            

 

各類化肥,，均為一路上漲

 

就目前整個(gè)化肥市場的價(jià)格走勢(shì)來看，均以上漲為主,，并且在春季旺季到來之際下降的趨勢(shì)估計(jì)不會(huì)出現(xiàn),，這種趨勢(shì)至少要維持到春季用肥結(jié)束以后。就近一段從2月中旬到3月中旬一個(gè)多月的時(shí)間以來,，各類化肥價(jià)格無論幅度大小都是一路上漲,。

像尿素價(jià)格以山東魯西化工為例，從2120元/噸上調(diào)至目前的2190元/噸,，據(jù)了解華北,、東北、西北目前的尿素價(jià)格均已維穩(wěn)為主,，沒有出現(xiàn)大的變動(dòng),，盡管市場需求沒有出現(xiàn)大的用量，但需求是實(shí)實(shí)在在的,，受這種上漲預(yù)期的影響,，這種局面會(huì)維持一段時(shí)間。從南方尿素市場的情況來看,，出廠報(bào)價(jià)大多在2230~2250元/噸,，高端報(bào)價(jià)在2300~2350元/噸，并且同樣以維穩(wěn)為主,。山東碳銨價(jià)格也從2月份700元/噸上漲到目前的740元/噸,。南方有些高端報(bào)價(jià)達(dá)到800元/噸。

從原材料價(jià)格來看,，一銨由于走貨不暢,，出廠報(bào)價(jià)略有下跌，不過降幅較小,，像55%粉大多在2700元/噸,，二銨市場穩(wěn)定，企業(yè)出貨較為流暢，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定,，如57%大多為2800元/噸，64%的大多在3300~3400元/噸,，高端價(jià)格為3500元/噸,。鉀肥市場受需求拉動(dòng)影響價(jià)格略有上調(diào)，如60%的白鉀3100元/噸,，62%邊貿(mào)白晶為3120~3150元/噸,。鉀肥對(duì)于復(fù)合肥的影響是比較大的，一般鉀肥的上漲必然會(huì)帶動(dòng)復(fù)合肥的上漲,，我們業(yè)內(nèi)有句行話：“春看鉀肥,，秋看磷肥”就是這個(gè)道理吧。

復(fù)合肥方面：45%（15-15-15）氯基復(fù)合肥大多在2800元左右/噸,，局部高端報(bào)價(jià)3000元/噸,，45%（15-15-15）硫基2950~3000元/噸，局部高端達(dá)到3100元/噸以上,。

 

基層市場,，將迎銷售高潮

 

不過，近年來筆者從基層的實(shí)際的進(jìn)貨和銷售價(jià)格來看,，媒體上所有的各類報(bào)價(jià)與實(shí)際市場的價(jià)格差距往往較大,，不知是廠家在有意掩飾還是采集信息時(shí)經(jīng)銷商有所顧慮，零售價(jià)格與農(nóng)民真正購買的價(jià)格懸殊較大,，一般復(fù)合肥都會(huì)相差100~200元/噸,。這一問題應(yīng)該引起我們媒體的注意，否則不真實(shí)的信息會(huì)給大家?guī)�來錯(cuò)誤的判斷,。

就目前基層化肥市場的情況來看,，農(nóng)民詢價(jià)的開始增多，實(shí)際終端銷售并沒有真正開始,，估計(jì)銷售高潮要拖到3月底到4月初,。目前市場的銷售主要來自種田大戶和那些外出團(tuán)購戶，他們主要是到鎮(zhèn),、縣級(jí)經(jīng)銷店購買,，村級(jí)經(jīng)銷店根本未動(dòng)。就目前銷售價(jià)格來看,，尿素,、碳銨依舊延續(xù)往年批零倒掛和復(fù)合肥捆綁銷售的方式。像尿素進(jìn)價(jià)115元/袋（50kg下同）,，和復(fù)合肥捆綁就零售110元/袋,，進(jìn)價(jià)37元/袋的碳銨，和復(fù)合肥捆綁后,，零售價(jià)格為33元/袋,。復(fù)合肥價(jià)格目前雖說是一種漲勢(shì),，但具體價(jià)格到底怎樣還沒有真正實(shí)落下來，到底會(huì)漲到什么程度,，大家還是沒有底,。各級(jí)經(jīng)銷商的零售價(jià)格都在按照去年秋季的價(jià)格執(zhí)行，就是復(fù)合肥價(jià)格真正再漲,，大家也不會(huì)吃虧,，就是復(fù)合肥價(jià)格真正出現(xiàn)下跌，按照去年秋季價(jià)格執(zhí)行農(nóng)民也容易接受,，不會(huì)出現(xiàn)抵觸情緒,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào)。