鴻溝期現(xiàn)象在硅谷不斷重復(fù)：新的技術(shù)出現(xiàn),，獲得風(fēng)險投資的支持,，大量的媒體報道，然而最終這些新技術(shù)卻失敗了,，這個時期是個“令人極度絕望的時期”,，大多數(shù)失敗的產(chǎn)品都是在鴻溝結(jié)束了其整個生命周期。實際上每個新技術(shù)都會經(jīng)歷鴻溝,，這一點比技術(shù)含量低的產(chǎn)品要明顯的多,，所以高科技產(chǎn)品就更為關(guān)注如何采取措施“跨越鴻溝”的挑戰(zhàn)。

因此,，我們講科技營銷,，特別是農(nóng)資產(chǎn)品的科技營銷，就是要解決如何將科技含量高的產(chǎn)品或品牌順利跨越鴻溝期的問題,，從而快速實現(xiàn)從試銷到旺銷的轉(zhuǎn)變,。

科技營銷正當時

從天時上講，新年伊始,，以農(nóng)業(yè)科技為主題的中央“一號文件”就為今年的“科技三農(nóng)”工作明確了方向和重點,。文件指出，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,、長期確保農(nóng)產(chǎn)品有效供給,，根本出路在科技。

從地利上看,，城鎮(zhèn)化和集約化發(fā)展,，已經(jīng)讓幾個億的農(nóng)民離開了城市，小農(nóng)經(jīng)濟正在真正的瓦解,，合作社,、農(nóng)莊、集體公社等大戶農(nóng)耕經(jīng)濟將獲得越來越快,、越來越大的發(fā)展,，為科技農(nóng)資產(chǎn)品的使用提供了新的廣闊舞臺；從人和上來看,，新技術(shù)農(nóng)資產(chǎn)品層出不窮,、老產(chǎn)品和老的營銷模式越來困難、傳統(tǒng)的市場運作和品牌塑造之道成本越來越高收益越來越小……從廠家到商家再到農(nóng)民幾乎沒有一個不再為傳統(tǒng)的生存方式苦惱,，都在呼喚新的出路,，而科技營銷正當其時。

那么農(nóng)資產(chǎn)品的科技營銷如何來思考和運作呢？

筆者認為可以從以下幾個方面來探討：

構(gòu)建技術(shù)營銷業(yè)務(wù)模式

構(gòu)建“方案+產(chǎn)品+服務(wù)”的價值鏈整合與再造的業(yè)務(wù)模式,，以及相應(yīng)的方案隊伍+產(chǎn)品隊伍+服務(wù)隊伍組合的最佳矩陣式組織結(jié)構(gòu),，其中,，“方案+產(chǎn)品+服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式又根據(jù)“行業(yè)線,、產(chǎn)品線、區(qū)域線,、客戶線”等維度,，來設(shè)計不同的“套餐+定制化”解決方案和服務(wù)，如針對不同的農(nóng)戶,、不同的農(nóng)作物,、不同的區(qū)域和不同需求等，可以規(guī)劃和配置不同的“套餐”類方案或“定制”類方案,，以滿足他們最佳的需求,。

技術(shù)營銷業(yè)務(wù)模式的價值一方面可以實現(xiàn)整合價值鏈使之系統(tǒng)功效最大化和針對性最優(yōu)化，另一方面,，能創(chuàng)造更佳的技術(shù)競爭優(yōu)勢和公司的綜合實力,，更進一步地還可以實現(xiàn)多元化和長期化的后續(xù)農(nóng)資技術(shù)服務(wù)，創(chuàng)造更持久的生意來源,。

敢于挑戰(zhàn)新高度

如何將每噸5000元的肥賣瘋,，這才是我們科技營銷人必須提出的目標，這才是營銷精英應(yīng)該勇于要去挑戰(zhàn)的新高度,。

首先要解決好新型高技術(shù)農(nóng)資產(chǎn)品作為一個新品類,，它的戰(zhàn)略定位、品牌定位,、價格定位,、渠道定位、終端定位和目標農(nóng)戶定位的根本問題,，其實質(zhì)就是要解決好各個營銷環(huán)節(jié)（如二個隊伍,、農(nóng)戶和政府以及合作機構(gòu)）在“認知、認可和認購”價值鏈之間的打通問題,，即“每噸5000元的肥如何賣瘋”是所有問題的命門,。

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