“拓荒”科技營銷

如何讓這一命門煥發(fā)勃勃生機,？如何鍛造中國新型高技術農(nóng)資產(chǎn)品廠家偉大事業(yè)騰飛的翅膀,？我們可以站在新的高度上提出五新方略：新品類、新營銷,、新模式,、新隊伍和新文化，構成五極高端營銷系統(tǒng),。

新品類

比如某企業(yè)新近推出了一款最新的高科技新型肥料,，它要把這個新品類賣出高價格、賣出大市場,，就必須按照一個新品類（如王老吉涼茶,、紅牛功能飲料和中國第一高端礦泉水5100等近乎奢侈品）的運作觀念和手法來操作，即新品類要具有爆炸性的戰(zhàn)略價值點,、獨特的USP（核心賣點）,、與眾不同的主戰(zhàn)場、強有力的動銷和暢銷以及高價銷等要素和關鍵點必須有效解決好,。

新營銷

科技營銷，新型高技術農(nóng)資產(chǎn)品的價值源泉其實就是“科技”二字,，因此我們創(chuàng)造性地提出了農(nóng)資行業(yè)科技營銷的新概念,、新理論。所謂農(nóng)資產(chǎn)品的科技營銷就是構建5個“高端農(nóng)資產(chǎn)品的科技芯片”：科技品牌,、科技產(chǎn)品,、科技隊伍、科技農(nóng)戶,、科技渠道以及科技終端等,，它們構成了高科技農(nóng)資產(chǎn)品的科技生產(chǎn)力系統(tǒng)。其中科技農(nóng)戶和科技渠道是指能認知,、認可和認購“科技下鄉(xiāng)”價值的農(nóng)戶與渠道主體目標群,，包括科技承包戶,、科技家庭大戶、科技農(nóng)業(yè)合作社以及農(nóng)業(yè)科技推廣中心和土肥站等政府支持科技扶農(nóng)的終端,。

 科技營銷目前來看通過合作社是一個比較好的實現(xiàn)途徑,。據(jù)國家有關部門預計到2015年，全國將有92.6萬家合作社,，入戶農(nóng)戶數(shù)將達到1.08億戶,，占整個農(nóng)戶數(shù)量的45%（今天在山東省，通過專業(yè)合作社購買的農(nóng)資產(chǎn)品比例超過80%）,，想一想這個比例未來是多么的龐大,。更重要的是新型合作社對好產(chǎn)品、好品牌是一個重大利好,，因為對合作社來說,，專業(yè)化、規(guī)范化,、高效化要求更大,。因此，科技營銷手段更適用于他們這類專業(yè)化的隊伍,，他們也將專注推廣新型高科技的農(nóng)資產(chǎn)品,。

新模式

科技營銷決定了我們必須采取科技企業(yè)的營銷模式，即打造“方案+產(chǎn)品+服務”的技術價值鏈顧問營銷模式,，讓技術成為高價值,、高價格、高端品牌的最強有力支撐,，并成為市場的權威和標桿,，這也叫“技術標桿營銷模式”。它可以與相關政府（背靠國家政策和支持）部門,、科研機構,、企事業(yè)單位、農(nóng)技推廣中心以及高端經(jīng)濟作物為原料的下游品牌聯(lián)合起來,，打造全方位聯(lián)合起來的“新型科技下鄉(xiāng)”營銷模式和盈利模式,，靠模式來做好樣板市場，從而推動全國市場的啟動和高漲,，進而成功塑造高端肥第一品牌,。

新隊伍

以科技含量為主要粘合劑和動力源的廠家的營銷隊伍、渠道隊伍和社會技術隊伍組合成的三個隊伍,。這個新隊伍將是一支訓練有素,、能征善戰(zhàn)、以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的職業(yè)化隊伍，他們將以科技品牌為靈魂,、以科技營銷為武器,，把科技與營銷能有機結(jié)合，充分展現(xiàn)新型高技術農(nóng)資產(chǎn)品的產(chǎn)品價值和品牌價值,。從而通過農(nóng)資產(chǎn)品科技價值破局的“推+拉”之道來打造卓越的“屠龍寶刀”-廠家的新型科技營銷隊伍,，而科技品牌就是我們的“倚天劍”。對此,，我們認為,，這些要解決其實并不難，第一是要改變觀念,，思路活則事業(yè)活,，既然我們是高端肥料定位，那就一定要找高端人才特別是技術類營銷人才（比如農(nóng)藥,、飲料,、水、水果甚至IT行業(yè),、社會農(nóng)業(yè)技術人員包括農(nóng)技推廣服務和科研院所等合適的營銷人才）,，應該說他們才更適合科技營銷崗位，只要前面這些做到位了,，再進一步做好科技營銷的教練和輔導,、基礎設施優(yōu)化和持續(xù)改進、組織流程再造,、不同作物的規(guī)�,；瘧�用以及產(chǎn)品與品牌宣傳和推廣等工作，其它經(jīng)營和管理工作如過程管理,、費用控制,、績效實現(xiàn)等，就并不難解決了,，核心還是產(chǎn)品動銷的問題,。這個解決不了，任何費用控制辦法,、過程管理和績效追求等都將無從談起,。

新文化

我們認為“人管人，一條線,；制度管人，管一片,；文化管人,，管全面”，要確保新型高技術農(nóng)資產(chǎn)品廠家的新品類、新營銷,、新模式和新隊伍的建設成功,，新文化的提出和建設將非常關鍵，正如海爾與華為一樣,，他們成為世界500強,，動力和源泉離不開文化建設的強大。因此,，我們建議,，新型高技術農(nóng)資產(chǎn)品廠家的文化應該更多一些使命文化、科技文化,、創(chuàng)新文化,、執(zhí)行力文化和團隊文化的因子，快速打造強大的文化戰(zhàn)斗力,。

最后,，我們堅信，只要新型高技術農(nóng)資產(chǎn)品廠家貫徹五新方略,，就一定能迎接世界農(nóng)業(yè)領域的又一次技術營銷革命,，打造又一個21世紀的新奇跡，那就是：用科技營銷打造世界農(nóng)業(yè)高端品牌,。（編輯/趙丹[email protected]）

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