調(diào)研識(shí)“市場(chǎng)”

了解消費(fèi)者,，了解競(jìng)爭(zhēng)者，達(dá)到了解市場(chǎng)的目的,。

   市場(chǎng)營(yíng)銷是否能夠取得令人滿意的效果,，首先要看市場(chǎng)的接受程度如何。通過市場(chǎng)調(diào)研,，了解市場(chǎng)要素的特點(diǎn)及趨勢(shì),，才能有的放矢地進(jìn)行其他與市場(chǎng)相關(guān)的策劃及執(zhí)行工作。

   根據(jù)化肥市場(chǎng)的特點(diǎn),，我們的市場(chǎng)調(diào)研通常是以下列方式進(jìn)行的：

   一線市場(chǎng)溝通

     我們的業(yè)務(wù)隊(duì)伍常年與客戶直接接觸,，與市場(chǎng)、客戶密切溝通，可掌握第一手的市場(chǎng)資料,，這些信息都是極為寶貴的,，把這些信息進(jìn)行有效的反饋、總結(jié),，可以對(duì)產(chǎn)品的調(diào)整,、銷售工作的改進(jìn)等，提供可靠的依據(jù),。

   第三方數(shù)據(jù)與分析

多年來的工作實(shí)踐中,，我們與重要的行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)及市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期可靠的合作關(guān)系，通過他們,，我們可以即時(shí)掌握重要的宏觀數(shù)據(jù)（例如行業(yè)產(chǎn)能,、產(chǎn)量、銷量,、進(jìn)出口數(shù)據(jù),，以及相關(guān)分析）。在政策面的走向與分析方面,，我們也可以得到參考意見,。通過這些關(guān)系，我們還可以隨時(shí)了解到同行業(yè)間其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。對(duì)于化肥生產(chǎn)企業(yè)來說,，這種信息交換的平臺(tái)，未來仍可起到借鑒作用,。

   企劃就是“力量”

企劃的精髓是創(chuàng)新,，主干是對(duì)流程的關(guān)注。

企劃的精髓是創(chuàng)新,，主干是對(duì)流程的關(guān)注,，流程又涵蓋企業(yè)的戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)思路,、產(chǎn)品鏈,、資金鏈條、跨媒體等環(huán)節(jié),。

    企業(yè)品牌的鞏固與提高是企劃的思想前提,。對(duì)于品牌擁有者來說，在目標(biāo)消費(fèi)者群體中建立統(tǒng)一,、明確,、持久的品牌形象，是主動(dòng)的,、可控的過程,�,；�肥生產(chǎn)企業(yè)的企劃工作，不僅要立足本企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,，還要有同行業(yè)先進(jìn)思想的借鑒能力,。市場(chǎng)是在不斷發(fā)展變化的，作為上市企業(yè),，我們的企劃工作不僅要求新,、求變，還要躋身于同行業(yè)的領(lǐng)先位置,。下面為企業(yè)品牌管理所要涉及的各個(gè)方面,。

產(chǎn)品睿變“密碼”

產(chǎn)品形成的過程是，產(chǎn)品創(chuàng)新和如何出精品,，并保持下去,。

以前是先有產(chǎn)品后有營(yíng)銷，現(xiàn)在產(chǎn)品形成必須以營(yíng)銷為核心,；營(yíng)銷中的服務(wù)也是客戶享受產(chǎn)品的一部分,。這個(gè)過程中含有兩個(gè)小問題：產(chǎn)品創(chuàng)新和如何出精品，并保持下去,。

    化肥行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新,，包括技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新兩個(gè)方面,。技術(shù)創(chuàng)新是以消費(fèi)者為核心,，生產(chǎn)符合特定消費(fèi)群消費(fèi)特點(diǎn)的產(chǎn)品，通過特定產(chǎn)品,，加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。服務(wù)創(chuàng)新，是突出以人為本的服務(wù)理念,，以客戶的服務(wù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn),，把人文與科技生動(dòng)地結(jié)合起來，形成傳達(dá)企業(yè)文化的一個(gè)有力手段,。

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