調(diào)研識“市場”

了解消費者,，了解競爭者,，達(dá)到了解市場的目的。

   市場營銷是否能夠取得令人滿意的效果,，首先要看市場的接受程度如何,。通過市場調(diào)研，了解市場要素的特點及趨勢,，才能有的放矢地進(jìn)行其他與市場相關(guān)的策劃及執(zhí)行工作,。

   根據(jù)化肥市場的特點，我們的市場調(diào)研通常是以下列方式進(jìn)行的：

   一線市場溝通

     我們的業(yè)務(wù)隊伍常年與客戶直接接觸,，與市場、客戶密切溝通,，可掌握第一手的市場資料,，這些信息都是極為寶貴的，把這些信息進(jìn)行有效的反饋,、總結(jié),，可以對產(chǎn)品的調(diào)整、銷售工作的改進(jìn)等,，提供可靠的依據(jù),。

   第三方數(shù)據(jù)與分析

多年來的工作實踐中，我們與重要的行業(yè)相關(guān)協(xié)會及市場研究機構(gòu)建立了長期可靠的合作關(guān)系,，通過他們,，我們可以即時掌握重要的宏觀數(shù)據(jù)（例如行業(yè)產(chǎn)能、產(chǎn)量,、銷量,、進(jìn)出口數(shù)據(jù)，以及相關(guān)分析）,。在政策面的走向與分析方面,，我們也可以得到參考意見。通過這些關(guān)系,，我們還可以隨時了解到同行業(yè)間其他企業(yè)的競爭態(tài)勢,。對于化肥生產(chǎn)企業(yè)來說,，這種信息交換的平臺，未來仍可起到借鑒作用,。

   企劃就是“力量”

企劃的精髓是創(chuàng)新,，主干是對流程的關(guān)注。

企劃的精髓是創(chuàng)新,，主干是對流程的關(guān)注,，流程又涵蓋企業(yè)的戰(zhàn)略、經(jīng)營思路,、產(chǎn)品鏈,、資金鏈條、跨媒體等環(huán)節(jié),。

    企業(yè)品牌的鞏固與提高是企劃的思想前提,。對于品牌擁有者來說，在目標(biāo)消費者群體中建立統(tǒng)一,、明確,、持久的品牌形象，是主動的,、可控的過程,。化肥生產(chǎn)企業(yè)的企劃工作,，不僅要立足本企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,，還要有同行業(yè)先進(jìn)思想的借鑒能力。市場是在不斷發(fā)展變化的,，作為上市企業(yè),，我們的企劃工作不僅要求新、求變,，還要躋身于同行業(yè)的領(lǐng)先位置,。下面為企業(yè)品牌管理所要涉及的各個方面。

產(chǎn)品睿變“密碼”

產(chǎn)品形成的過程是,，產(chǎn)品創(chuàng)新和如何出精品,，并保持下去。

以前是先有產(chǎn)品后有營銷,，現(xiàn)在產(chǎn)品形成必須以營銷為核心,；營銷中的服務(wù)也是客戶享受產(chǎn)品的一部分。這個過程中含有兩個小問題：產(chǎn)品創(chuàng)新和如何出精品,，并保持下去,。

    化肥行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，包括技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新兩個方面,。技術(shù)創(chuàng)新是以消費者為核心,，生產(chǎn)符合特定消費群消費特點的產(chǎn)品，通過特定產(chǎn)品,，加強企業(yè)的核心競爭力,。服務(wù)創(chuàng)新，是突出以人為本的服務(wù)理念,，以客戶的服務(wù)需求為出發(fā)點和歸宿點,，把人文與科技生動地結(jié)合起來，形成傳達(dá)企業(yè)文化的一個有力手段,。

(作者: 王根杰)
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