渠道 “延伸”

營銷的渠道不能理解為物理的銷售渠道。

前者大于后者,，還包含營銷受眾的網(wǎng)絡(luò),。要區(qū)分對手的渠道，并且將渠道和營銷的受眾緊緊關(guān)聯(lián)起來,，對受眾和競爭對手的特點要充分考慮,。

從現(xiàn)有的化肥銷售渠道來看，化肥生產(chǎn)企業(yè)未來的銷售工作,，不僅要依靠區(qū)域總經(jīng)銷,，同時，要加強直銷,、出口,、進(jìn)場到戶、專用肥料精加工的特定消費等其他經(jīng)銷形式的利用,。未來,，農(nóng)場、林場,、專業(yè)合作社,、農(nóng)資連鎖企業(yè)等等，都將是我們關(guān)系緊密的合作伙伴,。

   促銷 “互動”

充分與消費者互動,，以追求最大效果。

這是最常規(guī)市場推廣,，也就是最后引起消費者極度的關(guān)注,，促進(jìn)購買的手段。立體營銷要求在這一過程,，充分與消費者互動,，以追求最大效果。

   目前,，化肥企業(yè)常用的促銷手段無外乎開各種名目的銷售會議,、降價、返利,、聯(lián)儲聯(lián)銷、獎勵銷售（贈品,、旅游,、授課,，等等），我們除了利用這些促銷手段所能達(dá)到的銷售目的外,，還要在其他方式上動腦筋,，例如：文化促銷、感情促銷,、新聞促銷等等,。除了花樣要有翻新外，在企業(yè)品牌的維護和企業(yè)文化的傳播方面,，也可以產(chǎn)生長期的有益效果,。

  “拓展”經(jīng)營面

其核心在于利用原有的產(chǎn)品，不斷擴展服務(wù),，利用附加服務(wù)把盤子進(jìn)一步做大,。  

 為了擴大消費群體，我們建立了電話銷售的團隊,，他們不僅是銷售隊伍的有力補充,，同是，也可以作為售后服務(wù)的有生力量,。同時,，以多種經(jīng)營的思路，在國內(nèi)各大用肥市場廣泛建立股份合作銷售企業(yè),、加盟農(nóng)資連鎖機構(gòu),，讓司爾特的肥料以極強化親和力占領(lǐng)目標(biāo)市場。

    反饋“固市場”

產(chǎn)品投入和推廣之后,，要調(diào)查市場有什么反應(yīng),，來驗證前期的戰(zhàn)略、策略和執(zhí)行,。

建立合理有效的反饋制度是推進(jìn)市場反饋研究工作的核心,。即時有效地收集市場信息，分析問題產(chǎn)生的原因,，迅速制定解決問題的辦法,，短時間內(nèi)完成反饋的上傳、下達(dá),，不僅是鞏固市場的要求,，同是，也是企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn),。

    及時調(diào)整修正

根據(jù)反饋情況來進(jìn)行調(diào)整,，制定新的規(guī)劃。

短期問題解決后,，要把解決問題的經(jīng)驗進(jìn)行有效推廣,，同時,，把此類經(jīng)驗條文化，減少管理人員重復(fù)處理問題的機會,，提高整體效率,。

  雖然，看起來立體銷售的各個要點是分離的,，實際上,，這些都是交織在一起的。很多部分互相影響且不分先后,。比如,，產(chǎn)品形成和推廣會同步進(jìn)行，渠道建設(shè)和促銷也是不可剝離的,。它們的相對獨立性能讓我們在營銷工作中思路清晰,，同時，統(tǒng)籌地綜合考慮立體營銷的各方面問題,，可以極大地提高運營效率,。

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