旱情的威脅

      劉俊民的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)輻射通遼地區(qū)周邊80公里的范圍,，經(jīng)營范圍主要涉及良種，然而四年前的一次決定,，奠定了他今天種肥結(jié)合銷售的營銷格局,，也走出了他更為寬廣的農(nóng)資營銷模式。

由于土壤肥沃,，東北糧食產(chǎn)量始終居于國內(nèi)糧食產(chǎn)量的前茅,，然而，由于高負(fù)荷的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，長期缺乏休養(yǎng)生息,，這片黑土地的肥力也在顯著下降。春耕期間逐年發(fā)生的干旱更是讓劉俊民看到單靠優(yōu)良的種子,，已經(jīng)無法繼續(xù)滿足農(nóng)民增產(chǎn)增收的需求,。必須選擇一個(gè)質(zhì)量過硬、適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物生長環(huán)境的優(yōu)秀肥料,，既能為農(nóng)作物提供充足的營養(yǎng),，又能在近年來旱情越發(fā)頻發(fā)的地區(qū)使用。就在這個(gè)時(shí)候,，紅四方的抗旱肥,，走入了他的視野。

攜手紅四方抗旱肥

此時(shí)的紅四方正在醞釀東北地區(qū)紅四方新型肥料的大田試驗(yàn)計(jì)劃,，長期做農(nóng)資的他對紅四方并不陌生,。劉俊民自然知道，這家具有悠久歷史的國有大型企業(yè),，是建國初期的第一批肥料廠家,，發(fā)展至今已經(jīng)成為中鹽控股，產(chǎn)品線異常豐富,，產(chǎn)能達(dá)到百萬噸以上的國有大型企業(yè),，在農(nóng)民眼里具有很高的認(rèn)可度，企業(yè)的信譽(yù)自然無容置疑,。機(jī)不可失,，失不再來，這正是一個(gè)同紅四方開展合作的良好契機(jī),。當(dāng)劉俊民到紅四方的“抗旱肥”時(shí),，他眼前一亮，這不正是自己尋找已久適合當(dāng)?shù)馗�種情況的肥料么,？

傳統(tǒng)肥料在如今耕地減少,，土壤肥力下降，資源利用率低,，環(huán)境污染嚴(yán)重,，單靠種子解決不了農(nóng)民希望增產(chǎn)增收省時(shí)省力的問題，新型肥料的推廣應(yīng)用必將是大勢所趨,�,！叭绻�我真成了先��(qū)，也算給你們趟了回地雷陣,，你們今后汲取教訓(xùn)就行了,，但是，紅四方這個(gè)螃蟹,，我是吃定了,！”

試驗(yàn)推廣大堅(jiān)定信心

正如劉俊民所說，新型肥料的推廣,，比起傳統(tǒng)肥料,，的確面臨這樣那樣的問題：農(nóng)民是否認(rèn)可新概念？是否能夠接受價(jià)格,？真實(shí)的田間表現(xiàn)是否穩(wěn)定,？是否適合當(dāng)?shù)氐淖魑铮慷紩�成為新型肥料推廣途中的攔路虎,。

初期的大田試驗(yàn)終于出了結(jié)果,，截然不同的對比令農(nóng)民大吃一驚。在其他沒有應(yīng)用抗旱肥的田塊,，需要大量的灌溉來解決土地墑情不夠的問題,。然而，大水漫灌造成了土壤板結(jié),、鹽漬,，脫肥現(xiàn)象也非常嚴(yán)重，苗情自然不會樂觀,，而不斷的追肥和灌溉等同于飲鴆止渴,，難以從根本上解決問題。而使用紅四方抗旱肥的田塊,，澆灌次數(shù)少,，不需要額外的追肥，苗情反而優(yōu)于相鄰的田塊，表現(xiàn)出了明顯的抗旱保肥的優(yōu)勢,。

通過紅四方的農(nóng)化技術(shù)人員的講解和召開農(nóng)民會,，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民對于抗旱肥中添加的抗旱保水原理也有了一個(gè)清晰的認(rèn)識：原來，這種添加物,，可以在土壤中形成絮狀,、網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，有效網(wǎng)住水分子和肥料不流失,。而劉俊民的那顆懸著的心,，也終于放了下來。

     只要用心就能贏得精彩

有了這樣的好產(chǎn)品,，劉俊民自然沒有懈怠,，在紅四方廠家的支持下，閑時(shí)做市場開農(nóng)民會,，推廣新型的肥料的使用方法和科學(xué)的種田知識,；忙時(shí)保供應(yīng)解決農(nóng)民在使用產(chǎn)品時(shí)實(shí)際遇到的困難和問題。這樣一來,，大大小小的農(nóng)民會一場接著一場的開,，農(nóng)化服務(wù)也深入人心，為大面積推廣新型肥料,，掃清了農(nóng)民認(rèn)識上的障礙,，解決了農(nóng)民正確使用新型肥料的后顧之憂。

一份耕耘一份收獲,，這片黑土地也沒有辜負(fù)劉俊民辛勤灑下的汗水,，有了前期奠定的基礎(chǔ)，2011年在正式接手紅四方抗旱肥推廣的第一年,，其全年的銷量就達(dá)到了2000多噸,。他預(yù)計(jì)在不久的將來，紅四方抗旱肥年銷量將過萬噸,。

他對記者說：誰說農(nóng)民接受新事物的能力低,？誰說農(nóng)民不懂得省時(shí)省工省錢的肥料才是好肥料？新產(chǎn)品做不好的原因主要還在市場推廣上,。只有肩負(fù)起一份真誠為農(nóng)的責(zé)任,，做農(nóng)資才會選得對，做得好,，才會可持續(xù)發(fā)展,，只要用心就能贏得精彩！

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