旱情的威脅

      劉俊民的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)輻射通遼地區(qū)周邊80公里的范圍,，經(jīng)營(yíng)范圍主要涉及良種，然而四年前的一次決定,，奠定了他今天種肥結(jié)合銷售的營(yíng)銷格局,，也走出了他更為寬廣的農(nóng)資營(yíng)銷模式,。

由于土壤肥沃,，東北糧食產(chǎn)量始終居于國(guó)內(nèi)糧食產(chǎn)量的前茅，然而,，由于高負(fù)荷的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，長(zhǎng)期缺乏休養(yǎng)生息,，這片黑土地的肥力也在顯著下降。春耕期間逐年發(fā)生的干旱更是讓劉俊民看到單靠?jī)?yōu)良的種子,，已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)滿足農(nóng)民增產(chǎn)增收的需求,。必須選擇一個(gè)質(zhì)量過(guò)硬、適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物生長(zhǎng)環(huán)境的優(yōu)秀肥料,，既能為農(nóng)作物提供充足的營(yíng)養(yǎng),，又能在近年來(lái)旱情越發(fā)頻發(fā)的地區(qū)使用。就在這個(gè)時(shí)候,，紅四方的抗旱肥,，走入了他的視野。

攜手紅四方抗旱肥

此時(shí)的紅四方正在醞釀東北地區(qū)紅四方新型肥料的大田試驗(yàn)計(jì)劃,，長(zhǎng)期做農(nóng)資的他對(duì)紅四方并不陌生,。劉俊民自然知道，這家具有悠久歷史的國(guó)有大型企業(yè),，是建國(guó)初期的第一批肥料廠家,，發(fā)展至今已經(jīng)成為中鹽控股，產(chǎn)品線異常豐富,，產(chǎn)能達(dá)到百萬(wàn)噸以上的國(guó)有大型企業(yè),，在農(nóng)民眼里具有很高的認(rèn)可度，企業(yè)的信譽(yù)自然無(wú)容置疑,。機(jī)不可失,，失不再來(lái)，這正是一個(gè)同紅四方開(kāi)展合作的良好契機(jī),。當(dāng)劉俊民到紅四方的“抗旱肥”時(shí),，他眼前一亮，這不正是自己尋找已久適合當(dāng)?shù)馗�種情況的肥料么,？

傳統(tǒng)肥料在如今耕地減少,，土壤肥力下降，資源利用率低,，環(huán)境污染嚴(yán)重,，單靠種子解決不了農(nóng)民希望增產(chǎn)增收省時(shí)省力的問(wèn)題，新型肥料的推廣應(yīng)用必將是大勢(shì)所趨,�,！叭绻�我真成了先��(qū)，也算給你們趟了回地雷陣,，你們今后汲取教訓(xùn)就行了,，但是，紅四方這個(gè)螃蟹,，我是吃定了,！”

試驗(yàn)推廣大堅(jiān)定信心

正如劉俊民所說(shuō),，新型肥料的推廣，比起傳統(tǒng)肥料,，的確面臨這樣那樣的問(wèn)題：農(nóng)民是否認(rèn)可新概念,？是否能夠接受價(jià)格？真實(shí)的田間表現(xiàn)是否穩(wěn)定,？是否適合當(dāng)?shù)氐淖魑�,？都�?huì)成為新型肥料推廣途中的攔路虎。

初期的大田試驗(yàn)終于出了結(jié)果,，截然不同的對(duì)比令農(nóng)民大吃一驚,。在其他沒(méi)有應(yīng)用抗旱肥的田塊，需要大量的灌溉來(lái)解決土地墑情不夠的問(wèn)題,。然而,，大水漫灌造成了土壤板結(jié)、鹽漬,，脫肥現(xiàn)象也非常嚴(yán)重,，苗情自然不會(huì)樂(lè)觀，而不斷的追肥和灌溉等同于飲鴆止渴,，難以從根本上解決問(wèn)題,。而使用紅四方抗旱肥的田塊，澆灌次數(shù)少,，不需要額外的追肥,，苗情反而優(yōu)于相鄰的田塊，表現(xiàn)出了明顯的抗旱保肥的優(yōu)勢(shì),。

通過(guò)紅四方的農(nóng)化技術(shù)人員的講解和召開(kāi)農(nóng)民會(huì),，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民對(duì)于抗旱肥中添加的抗旱保水原理也有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)：原來(lái)，這種添加物,，可以在土壤中形成絮狀,、網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，有效網(wǎng)住水分子和肥料不流失,。而劉俊民的那顆懸著的心,，也終于放了下來(lái)。

     只要用心就能贏得精彩

有了這樣的好產(chǎn)品,，劉俊民自然沒(méi)有懈怠,，在紅四方廠家的支持下，閑時(shí)做市場(chǎng)開(kāi)農(nóng)民會(huì),，推廣新型的肥料的使用方法和科學(xué)的種田知識(shí),；忙時(shí)保供應(yīng)解決農(nóng)民在使用產(chǎn)品時(shí)實(shí)際遇到的困難和問(wèn)題。這樣一來(lái),，大大小小的農(nóng)民會(huì)一場(chǎng)接著一場(chǎng)的開(kāi),，農(nóng)化服務(wù)也深入人心,，為大面積推廣新型肥料,，掃清了農(nóng)民認(rèn)識(shí)上的障礙,，解決了農(nóng)民正確使用新型肥料的后顧之憂。

一份耕耘一份收獲,，這片黑土地也沒(méi)有辜負(fù)劉俊民辛勤灑下的汗水,，有了前期奠定的基礎(chǔ)，2011年在正式接手紅四方抗旱肥推廣的第一年,，其全年的銷量就達(dá)到了2000多噸,。他預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)，紅四方抗旱肥年銷量將過(guò)萬(wàn)噸,。

他對(duì)記者說(shuō)：誰(shuí)說(shuō)農(nóng)民接受新事物的能力低,？誰(shuí)說(shuō)農(nóng)民不懂得省時(shí)省工省錢(qián)的肥料才是好肥料？新產(chǎn)品做不好的原因主要還在市場(chǎng)推廣上,。只有肩負(fù)起一份真誠(chéng)為農(nóng)的責(zé)任,，做農(nóng)資才會(huì)選得對(duì)，做得好,，才會(huì)可持續(xù)發(fā)展,，只要用心就能贏得精彩！

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