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新入行老板的成長策略

2012-5-8 15:50| 查看: 186348| 評論: 0|原作者: 趙丹 莫娟

摘要: “這是個最好的市場,,也是個最難操作的市場,�,!贝鬄槊�,,還是小而活,?在眾多圍獵者當中,,后來者怎樣才能分一杯羹,?并迅速擴大自己的領地和勢力范圍呢,?

早就知道壽光是個藏龍臥虎的地方,,壽光之行自然不敢掉以輕心。此行的目的地之一,,就是壽光百興福農(nóng)資連鎖有限公司(以下簡稱“百興�,!保W鳛橐粋僅擁有20余名員工的年輕公司,,能在競爭激烈的市場中分的一杯羹并站穩(wěn)腳跟,,自然有其獨到之處。但是到了百興福時,,記者還是吃了一驚,。

和尋常的農(nóng)資經(jīng)銷商企業(yè)不同,“百興�,!睕]有在鬧市的門面房里,,而是坐落在一個寫字樓里。記者一行去的時候業(yè)務人員都已經(jīng)下市場了,留在辦公室的員工像一般的城市白領一樣在格子間里忙碌,,穿著統(tǒng)一的墨綠色的沖鋒裝,,很有朝氣。百興福的總經(jīng)理劉圣德正值而立,,言談間謙遜卻很有想法,。談及他的創(chuàng)業(yè)史,劉圣德說,,無他,,只是他的步驟走對了。

 

挺進壽光

年輕人就得多闖闖,,突破原有的局限,,才能有更大的空間。

 

1999年,,劉圣德中學畢業(yè),,其時,當?shù)亻_始了大面積種植大棚蔬菜的探索,。雨后春筍般的大棚的涌現(xiàn),,讓劉圣德及父親撲捉到了商機:既然種蔬菜就得用肥料農(nóng)藥,做農(nóng)資也算是個朝陽產(chǎn)業(yè),。家人一合計,,就在村里開了個農(nóng)資門市。

對劉圣德而言,,跟著父親賣農(nóng)資只是權宜之計,,年輕的他還有無限的可能性,他要有新的嘗試,。當家里的生意步入正軌的時候,,劉圣德卻開始了新的征程,他開始轉(zhuǎn)作工程了,。幾年過去了,,嘗試的項目也都略有小成。2008年,,劉圣德又做了個讓人大跌眼鏡的選擇:回去繼續(xù)做農(nóng)資,。

“感覺做農(nóng)資比較穩(wěn),現(xiàn)在農(nóng)資(剛性)需求比較大,,就繼續(xù)回來做,。”劉圣德這樣給記者解釋,。重返農(nóng)資圈的劉圣德沒有繼續(xù)守在村里做零售,,而是去了壽光,,他要做批發(fā)商�,!霸谵r(nóng)村還是有局限性的,,無論是接觸到的人,還是思想,、理念,、收入都有很大的變化。我感覺年輕人應該出來闖闖,�,!�

這一創(chuàng),卻是風雨兼程,,有順利,,有挫折。在壽光這個竟爭已經(jīng)白熱化的地方,,等待他的會是什么呢,?

 

營銷突圍

在發(fā)展中遇到一些挫折是很正常的,心態(tài)決定一切,。

 

做明星產(chǎn)品

第一個考驗當然是產(chǎn)品,。

劉圣德說他選產(chǎn)品的方法:國際知名的,國內(nèi)名牌的,,營銷理念相同,。

公司成立伊始,劉圣德就給自己公司的定位:做明星產(chǎn)品,,做明星客戶,,做明星員工,明星公司,。作為剛起步的公司,,在一個陌生的市場,初來乍到,,在業(yè)界自然是無名之輩。彼時,,大廠家的大產(chǎn)品已經(jīng)有了固定的經(jīng)營者和固定的網(wǎng)絡,,要切入進去,談何容易,!

若沒有大品牌的支撐,,明星產(chǎn)品的策略又從何說起?劉圣德當然有自己的考慮:“在沒有大品牌可以代理的時候,,我們也不能坐以待斃,,可以培養(yǎng)一個和大品牌施用效果和銷量上可以較量的明星產(chǎn)品,。選那些有潛力的公司,選那些產(chǎn)品效果好的產(chǎn)品,;不一定是全國的品牌,,它可以是區(qū)域性的品牌;也不一定特別有名,。我們專一做一兩個品牌,,將之在壽光這個區(qū)域內(nèi)打造成明星產(chǎn)品�,!�

定位于聚焦

企業(yè)剛起步,,無論資金、實力都是平平,,即便是有了產(chǎn)品,,又怎么樣才能站穩(wěn)腳跟呢?劉圣德決定從聚焦開始:產(chǎn)品聚焦,,資金聚焦,,市場聚焦。


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(作者: 趙丹 莫娟)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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