早就知道壽光是個藏龍臥虎的地方，壽光之行自然不敢掉以輕心,。此行的目的地之一,，就是壽光百興福農(nóng)資連鎖有限公司（以下簡稱“百興福”）,。作為一個僅擁有20余名員工的年輕公司,，能在競爭激烈的市場中分的一杯羹并站穩(wěn)腳跟,，自然有其獨到之處。但是到了百興福時,，記者還是吃了一驚,。

和尋常的農(nóng)資經(jīng)銷商企業(yè)不同，“百興�,！睕]有在鬧市的門面房里,，而是坐落在一個寫字樓里。記者一行去的時候業(yè)務(wù)人員都已經(jīng)下市場了,，留在辦公室的員工像一般的城市白領(lǐng)一樣在格子間里忙碌,，穿著統(tǒng)一的墨綠色的沖鋒裝，很有朝氣,。百興福的總經(jīng)理劉圣德正值而立,，言談間謙遜卻很有想法。談及他的創(chuàng)業(yè)史,，劉圣德說,，無他，只是他的步驟走對了,。

 

挺進壽光

年輕人就得多闖闖,，突破原有的局限，才能有更大的空間,。

 

1999年,，劉圣德中學(xué)畢業(yè)，其時,，當(dāng)?shù)亻_始了大面積種植大棚蔬菜的探索,。雨后春筍般的大棚的涌現(xiàn)，讓劉圣德及父親撲捉到了商機：既然種蔬菜就得用肥料農(nóng)藥,，做農(nóng)資也算是個朝陽產(chǎn)業(yè),。家人一合計，就在村里開了個農(nóng)資門市,。

對劉圣德而言,，跟著父親賣農(nóng)資只是權(quán)宜之計，年輕的他還有無限的可能性,，他要有新的嘗試,。當(dāng)家里的生意步入正軌的時候，劉圣德卻開始了新的征程,，他開始轉(zhuǎn)作工程了,。幾年過去了，嘗試的項目也都略有小成,。2008年,，劉圣德又做了個讓人大跌眼鏡的選擇：回去繼續(xù)做農(nóng)資,。

“感覺做農(nóng)資比較穩(wěn)，現(xiàn)在農(nóng)資（剛性）需求比較大,，就繼續(xù)回來做�,！眲⑹サ逻@樣給記者解釋,。重返農(nóng)資圈的劉圣德沒有繼續(xù)守在村里做零售，而是去了壽光,，他要做批發(fā)商,。“在農(nóng)村還是有局限性的,，無論是接觸到的人,，還是思想、理念,、收入都有很大的變化,。我感覺年輕人應(yīng)該出來闖闖�,！�

這一創(chuàng),，卻是風(fēng)雨兼程，有順利,，有挫折,。在壽光這個竟?fàn)幰呀?jīng)白熱化的地方，等待他的會是什么呢,？

 

營銷突圍

在發(fā)展中遇到一些挫折是很正常的,，心態(tài)決定一切。

 

做明星產(chǎn)品

第一個考驗當(dāng)然是產(chǎn)品,。

劉圣德說他選產(chǎn)品的方法：國際知名的,，國內(nèi)名牌的，營銷理念相同,。

公司成立伊始,，劉圣德就給自己公司的定位：做明星產(chǎn)品，做明星客戶,，做明星員工,，明星公司。作為剛起步的公司,，在一個陌生的市場,，初來乍到，在業(yè)界自然是無名之輩,。彼時,，大廠家的大產(chǎn)品已經(jīng)有了固定的經(jīng)營者和固定的網(wǎng)絡(luò),，要切入進去，談何容易,！

若沒有大品牌的支撐,，明星產(chǎn)品的策略又從何說起？劉圣德當(dāng)然有自己的考慮：“在沒有大品牌可以代理的時候,，我們也不能坐以待斃,，可以培養(yǎng)一個和大品牌施用效果和銷量上可以較量的明星產(chǎn)品。選那些有潛力的公司,，選那些產(chǎn)品效果好的產(chǎn)品,；不一定是全國的品牌，它可以是區(qū)域性的品牌,；也不一定特別有名,。我們專一做一兩個品牌，將之在壽光這個區(qū)域內(nèi)打造成明星產(chǎn)品,�,！�

定位于聚焦

企業(yè)剛起步，無論資金,、實力都是平平,，即便是有了產(chǎn)品，又怎么樣才能站穩(wěn)腳跟呢,？劉圣德決定從聚焦開始：產(chǎn)品聚焦,，資金聚焦，市場聚焦,。

(作者: 趙丹 莫娟)
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