“剛開始,，資金不到位，實(shí)力不是特別強(qiáng),。前期,，就是把所有的力量集中在一個(gè)點(diǎn)上�,！眲⑹サ卢F(xiàn)在談起初期的聚焦還是很興奮,，這樣的策略在剛起步的時(shí)候無疑是正確的。由于精力有限,，可操作的產(chǎn)品也有限,。他在浩如煙海的產(chǎn)品中選了兩個(gè)，集中精力只銷這兩種產(chǎn)品,，其他都不做,。還有就是區(qū)域代理的問題，有些品牌還是可以給他幾個(gè)區(qū)域的代理權(quán)的,，但劉圣德覺得初期攤子不能鋪得過大,，只操作壽光市場(chǎng)就好。在有限的區(qū)域內(nèi),，“我把全部的資金全部投入到這兩個(gè)產(chǎn)品上,，無論是廣告宣傳促銷還是什么都可以游刃有余�,！�

會(huì)員制推廣

產(chǎn)品到位,，定位業(yè)已清晰，怎樣實(shí)現(xiàn)臨門一腳,，怎樣將產(chǎn)品銷到二批商那里,，銷到農(nóng)民那里才是關(guān)鍵,。

經(jīng)濟(jì)附加值高的區(qū)域?qū)�價(jià)格的敏感度相對(duì)沒那么高，但是對(duì)產(chǎn)品,，對(duì)使用效果就格外看重了,。“壽光的菜農(nóng)更看重效果,，我們就做田間試驗(yàn),，宣傳，回訪,，做促銷,。”

為了引發(fā)農(nóng)民的連續(xù)性購買的習(xí)慣,，劉圣德在其零售門店采取了會(huì)員制銷售：采用會(huì)員手冊(cè)的方式,，（不是會(huì)員卡，會(huì)員卡有難度,，農(nóng)民不一定每天都帶著,，手冊(cè)可以寄存在店主那里，購買時(shí)簽字即可,。）收預(yù)付款,，注冊(cè)的會(huì)員可根據(jù)預(yù)存數(shù)額不同享受不同的優(yōu)惠幅度。數(shù)額越大,，享受的折扣或者返點(diǎn)就越多,。

針對(duì)當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)的習(xí)性，他們開通了短信平臺(tái),，“只要是公司的會(huì)員,，或者參與過我們的活動(dòng)的，留客戶信息的顧客,，我們都給他們免費(fèi)發(fā)短信,。”提供的消息有：惡劣天氣提醒,，重大病蟲草害提醒，施肥注意事項(xiàng),，公司的促銷活動(dòng)預(yù)報(bào)等等,。

劉圣德說，這些都是剛起步的時(shí)候的策略,，“資金有了積累之后,，最好的方式就是不停進(jìn)攻。增加產(chǎn)品,，招兵買馬,，建直營(yíng)店,。最好的防守就是不停地進(jìn)攻�,！�

招募股東

百興�,，F(xiàn)在有21名員工，200多家二批商,。劉圣德正在著手將客戶分級(jí)：直營(yíng)店,，股東加盟店，加盟店,，一般客戶,。

根據(jù)客戶年齡、信譽(yù),、資金三方面考核,，可以由一般用戶晉級(jí)為加盟店，進(jìn)而股東加盟店,。讓二批商加盟入股,，是劉圣德的一個(gè)新思路，這樣可以綁定客戶,，令渠道暢通,。減輕自己資金方面的壓力的同時(shí)，由于上下游客戶綁定,，結(jié)成利益共同體,，大家的積極性會(huì)更高。

“目前普通加盟店有11家,；一般加盟店20多家,；直營(yíng)擬5家。目前我們的股東加盟店享受定期保底分紅,，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。優(yōu)質(zhì)的供貨商也可以參股我們企業(yè)的�,！�

再起飛

五年之內(nèi),，在濰坊復(fù)制壽光樣本市場(chǎng)。

劉圣德準(zhǔn)備開5家直營(yíng)店,，增加員工的歸屬感,。“開直營(yíng)店首先是公司的品牌效應(yīng),，帶動(dòng)直營(yíng)店,；直營(yíng)店也可以成為業(yè)務(wù)人員夏日小憩的驛站；激勵(lì)員工創(chuàng)業(yè),。前期公司先經(jīng)營(yíng)好直營(yíng)店,，然后再給一些骨干員工,，讓員工或其家屬經(jīng)營(yíng)管理�,！�

“經(jīng)營(yíng)了三年,，我感覺我也算是略有小成了�,！毖约按�,，和記者相視大笑。

對(duì)于未來,，劉圣德充滿信心,，“壽光是我的根據(jù)地，樣板市場(chǎng),�,？梢詫⑦@個(gè)模式復(fù)制到其他市場(chǎng)去。壽光個(gè)最好的市場(chǎng),，也是個(gè)最難操作的市場(chǎng),，藏龍臥虎，做得人太多了,。若能在壽光成功,，（在）其他地方會(huì)更順利。五年之內(nèi),，我準(zhǔn)備在濰坊復(fù)制這個(gè)模式,。”

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。