案例：

安徽省宿州墉橋區(qū)某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農資零售店劉老板,，經過長時間的思想斗爭，在今年春節(jié)后,，終于選擇放棄經營十幾年的農資生意,，把自己的農資店改弦更張為一家土菜館。

按照劉老板自己的說法,，這生意早就沒法干了,。劉老板的店主要經營肥料，他分析了一下,，經營肥料每噸不到10%的毛利率,，大部分都要賒銷下去，資金一年才能周轉一次,。再扣除各種費用,，所剩無幾，就是把錢存銀行,，只利息也不止這點錢,。

賣肥料太難了：品牌很多，產品也差不多,，零售店很多,，競爭異常激烈。就為了賺這點錢,，還是整天想著送農民促銷品,、幫農民把肥料送到家里去，甚至有的農民還要求把肥料運到田里去,。一年到頭,，辛辛苦苦，陪著笑臉,，賺的錢還不夠利息,，這生意還怎么干，長痛不如短痛,，劉老板終于下決心了,。

案例中劉老板的處境并不是個例，而是當前農資市場惡性競爭的一個縮影,，深刻地反映出大部分農資零售店的生存狀態(tài),。一葉落而知天下秋，從劉老板身上,，我們可看到農資零售店面臨的嚴峻考驗已經不是盈利性降低,、賺錢多少的問題,，而是行業(yè)急劇變化的一場生死大考。

環(huán)境在變,，你變了沒有,？

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級經營農資的經銷商，絕大部分都是內行,。他們或者是原供銷社系統(tǒng)的人,，或者是原生資公司的人，或者是原種子公司的人,，大都有十年以上的農資經銷歷史,，是內行。我們這些從事多年農資生意的內行人,，為什么會遇到當前如此嚴峻的考驗,，那只有一個原因，環(huán)境變了,。變化主要體現(xiàn)在兩個方面：一個產品,；一是農民。

產品供給的變化

二十年前,，中國農民是不用復合肥的,，當然用的農藥也很簡單，種子都是自留種,，沒有良種的概念,，當時還處于計劃經濟體制下的短缺供給，有產品就能賺到錢,。當時為了拿到點二銨,，還要找領導去批個條子。二十年時間過去了,，農資市場的產品供應今非昔比,。隨便走近任何一家農資零售店，都能看到七八個品牌的復合肥,，十幾個廠家的農藥,，擺在柜臺上一包包讓人眼花繚亂的種子。一句話：產品太多了,，不好賣了,。

產品多本身無可厚非，但是嚴重的同質化,，卻是讓零售店頭痛不已,。復合肥，你有三個15的，我也有三個15的,；農藥你是阿維菌素,，我也是阿維菌素。更要命的是,，大部分產品在使用上也幾乎沒什么差別。零售店老板做夢的時候都在想,，什么時候能夠擁有并憑借獨一無二的某個產品,，讓農民折服，打敗對手,。但是殘酷的現(xiàn)實說不斷證明：市場離了誰都一樣,，缺了哪個產品都沒關系，離開哪家門店也都沒關系,。

這種產品的變化,，來得太快，太急,，零售店老板很多還沒有思想準備,，各種各樣的肥料、農藥,、種子就鋪天蓋地而來,。每一個產品的可操作時間越來越短，很多復合肥只銷售一年后,，就變得幾乎無利可圖,。很多農藥也就是兩年的生命周期，剛推起來,，相同相似的產品就已經到處都是,。很多農資零售店感慨：賣了十幾年農資，忽然不知道應該怎么賣了,。

農民的變化

在我們印象里,，中國是十多億人口的大國，其中8億在農村,，中國是一個農業(yè)人口占多數的國家,，但是現(xiàn)在還有這種意識的人是錯誤的。最近的一次全國人口普查（2010年）,，所得到的統(tǒng)計數字表明：我國城鎮(zhèn)人口與農村人口的比例是一比一,。再考慮到，近兩年城市化的繼續(xù)發(fā)展,，我國的城鎮(zhèn)人口數量已經超過農村,，這是一個很明顯的標志。

農業(yè)人口的急劇減少,，在很多地方已經表現(xiàn)非常明顯,，留守在農村的人務農人員稱為“3860”部隊,，也就是大部分都是婦女老人，絕大部分農村中青年都外出打工,，還有很多人就在本地打工,，真正從事農業(yè)生產的人越來越少。這種變化預示著中國農業(yè)產業(yè)化的大勢,，也給農資零售店的生意帶來很多影響,。

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