案例：

安徽省宿州墉橋區(qū)某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資零售店劉老板,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng),，在今年春節(jié)后，終于選擇放棄經(jīng)營(yíng)十幾年的農(nóng)資生意,，把自己的農(nóng)資店改弦更張為一家土菜館,。

按照劉老板自己的說(shuō)法，這生意早就沒(méi)法干了,。劉老板的店主要經(jīng)營(yíng)肥料,，他分析了一下，經(jīng)營(yíng)肥料每噸不到10%的毛利率,，大部分都要賒銷下去,，資金一年才能周轉(zhuǎn)一次。再扣除各種費(fèi)用,，所剩無(wú)幾,，就是把錢(qián)存銀行，只利息也不止這點(diǎn)錢(qián),。

賣(mài)肥料太難了：品牌很多,，產(chǎn)品也差不多，零售店很多,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。就為了賺這點(diǎn)錢(qián)，還是整天想著送農(nóng)民促銷品,、幫農(nóng)民把肥料送到家里去,，甚至有的農(nóng)民還要求把肥料運(yùn)到田里去,。一年到頭，辛辛苦苦,，陪著笑臉,，賺的錢(qián)還不夠利息，這生意還怎么干,，長(zhǎng)痛不如短痛,，劉老板終于下決心了。

案例中劉老板的處境并不是個(gè)例,，而是當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)縮影,，深刻地反映出大部分農(nóng)資零售店的生存狀態(tài)。一葉落而知天下秋,，從劉老板身上,，我們可看到農(nóng)資零售店面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)已經(jīng)不是盈利性降低、賺錢(qián)多少的問(wèn)題,，而是行業(yè)急劇變化的一場(chǎng)生死大考,。

環(huán)境在變，你變了沒(méi)有,？

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的經(jīng)銷商,，絕大部分都是內(nèi)行。他們或者是原供銷社系統(tǒng)的人,，或者是原生資公司的人,，或者是原種子公司的人，大都有十年以上的農(nóng)資經(jīng)銷歷史,，是內(nèi)行,。我們這些從事多年農(nóng)資生意的內(nèi)行人，為什么會(huì)遇到當(dāng)前如此嚴(yán)峻的考驗(yàn),，那只有一個(gè)原因,，環(huán)境變了。變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)產(chǎn)品,；一是農(nóng)民,。

產(chǎn)品供給的變化

二十年前，中國(guó)農(nóng)民是不用復(fù)合肥的,，當(dāng)然用的農(nóng)藥也很簡(jiǎn)單,，種子都是自留種，沒(méi)有良種的概念,，當(dāng)時(shí)還處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的短缺供給,，有產(chǎn)品就能賺到錢(qián)。當(dāng)時(shí)為了拿到點(diǎn)二銨,，還要找領(lǐng)導(dǎo)去批個(gè)條子,。二十年時(shí)間過(guò)去了,，農(nóng)資市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)今非昔比。隨便走近任何一家農(nóng)資零售店,，都能看到七八個(gè)品牌的復(fù)合肥,，十幾個(gè)廠家的農(nóng)藥，擺在柜臺(tái)上一包包讓人眼花繚亂的種子,。一句話：產(chǎn)品太多了,，不好賣(mài)了。

產(chǎn)品多本身無(wú)可厚非,，但是嚴(yán)重的同質(zhì)化,，卻是讓零售店頭痛不已。復(fù)合肥,，你有三個(gè)15的,，我也有三個(gè)15的；農(nóng)藥你是阿維菌素,，我也是阿維菌素。更要命的是,，大部分產(chǎn)品在使用上也幾乎沒(méi)什么差別,。零售店老板做夢(mèng)的時(shí)候都在想，什么時(shí)候能夠擁有并憑借獨(dú)一無(wú)二的某個(gè)產(chǎn)品,，讓農(nóng)民折服,，打敗對(duì)手。但是殘酷的現(xiàn)實(shí)說(shuō)不斷證明：市場(chǎng)離了誰(shuí)都一樣,，缺了哪個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)關(guān)系,，離開(kāi)哪家門(mén)店也都沒(méi)關(guān)系。

這種產(chǎn)品的變化,，來(lái)得太快,，太急，零售店老板很多還沒(méi)有思想準(zhǔn)備,，各種各樣的肥料,、農(nóng)藥、種子就鋪天蓋地而來(lái),。每一個(gè)產(chǎn)品的可操作時(shí)間越來(lái)越短,，很多復(fù)合肥只銷售一年后，就變得幾乎無(wú)利可圖,。很多農(nóng)藥也就是兩年的生命周期,，剛推起來(lái)，相同相似的產(chǎn)品就已經(jīng)到處都是,。很多農(nóng)資零售店感慨：賣(mài)了十幾年農(nóng)資,，忽然不知道應(yīng)該怎么賣(mài)了,。

農(nóng)民的變化

在我們印象里，中國(guó)是十多億人口的大國(guó),，其中8億在農(nóng)村,，中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)人口占多數(shù)的國(guó)家，但是現(xiàn)在還有這種意識(shí)的人是錯(cuò)誤的,。最近的一次全國(guó)人口普查（2010年）,，所得到的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明：我國(guó)城鎮(zhèn)人口與農(nóng)村人口的比例是一比一。再考慮到,，近兩年城市化的繼續(xù)發(fā)展,，我國(guó)的城鎮(zhèn)人口數(shù)量已經(jīng)超過(guò)農(nóng)村，這是一個(gè)很明顯的標(biāo)志,。

農(nóng)業(yè)人口的急劇減少,，在很多地方已經(jīng)表現(xiàn)非常明顯，留守在農(nóng)村的人務(wù)農(nóng)人員稱為“3860”部隊(duì),，也就是大部分都是婦女老人,，絕大部分農(nóng)村中青年都外出打工，還有很多人就在本地打工,，真正從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人越來(lái)越少,。這種變化預(yù)示著中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的大勢(shì)，也給農(nóng)資零售店的生意帶來(lái)很多影響,。

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