精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場網(wǎng)

因時而變,,順勢而為

2012-5-8 16:00| 查看: 244429| 評論: 0

摘要: 當(dāng)今的農(nóng)資市場競爭,,已經(jīng)不是一個廠家對另一個廠家的競爭,也絕不是一個代理商對另一個代理商,,也不是一個終端對另外一個終端的競爭,,而是一個品牌的廠商店的聯(lián)盟,對另一品牌的廠商店聯(lián)盟的競爭,。

這種變化表現(xiàn)為,,農(nóng)村的務(wù)農(nóng)人員分為兩類人,一為婦女老人,;二是種田大戶,。

一般情況下,婦女老人種地是很不專業(yè)的,,購買農(nóng)資也是很不專業(yè)的,,他們無法憑借自身的能力進(jìn)行選擇。如果農(nóng)資店有新產(chǎn)品,,有賣點,,就好推廣,這時想賺些錢也不是很困難。但他們對價格是超級敏感,,會多方詢價,,只要別的店也有相類似的產(chǎn)品,你就甭想從他們身上賺到錢�,,F(xiàn)在各農(nóng)資廠家推出新產(chǎn)品的速度都很快,,只要有一個產(chǎn)品賣得好,相似的產(chǎn)品很快就鋪天蓋地,。

種田大戶,,那就更不好應(yīng)對了。種田大戶一般來說農(nóng)資知識很豐富,,購買經(jīng)驗也很多,。隨著更多的人去務(wù)工,農(nóng)村的土地流轉(zhuǎn)呈現(xiàn)加快的趨勢,,一批種田在幾十畝,、上百畝,甚至是上千畝的農(nóng)民逐漸增多了起來,。這些種田大戶是農(nóng)資購買的重要力量,,如何搞定這些種田大戶,是很多農(nóng)資零售門店和農(nóng)資經(jīng)銷商苦惱的事情,。這是因為種田大戶往往經(jīng)驗很豐富,,對農(nóng)藥、種子,、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品都有些了解,,一般能夠說服普通農(nóng)民的話,卻說服不了他們,。更麻煩的是,,這些種田大戶往往都要求價格優(yōu)惠,每在這時,,零售店就很為難,,不優(yōu)惠吧,生意肯定做不成,。如果給了優(yōu)惠,,那其他人的生意還怎么做?在很多零售店為難的時候,,那些種田大戶卻沒閑著,,他們開著車到縣城,找到縣城的經(jīng)銷商去談判去了,。

被逼無奈的情況下,,農(nóng)資零售店都是在放價,,這也是種田大戶所明確提出的,沒有價格優(yōu)惠,,看起來是搞不定種植大戶的了。除了價格要低,,有的地方,,種植大戶還要賒賬,這就進(jìn)一步消弱了農(nóng)資經(jīng)銷商的贏利能力,。所以大部分的農(nóng)資零售店,,年末算賬時,發(fā)現(xiàn)并沒有從種田大戶身上賺到錢,。

創(chuàng)新模式經(jīng)營農(nóng)資零售店

在這種趨勢變化面前,,農(nóng)資零售店要想獲得更好的發(fā)展,必須進(jìn)行經(jīng)營模式創(chuàng)新,。從哪些方面進(jìn)行創(chuàng)新才是正確的,?我想應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)鏈競爭上獲得一些啟示:

雖然農(nóng)資市場競爭的集中表現(xiàn)在終端,但背后是無數(shù)個農(nóng)資廠家之間的競爭,。我們國家現(xiàn)在有幾千家復(fù)合肥廠家,,也有幾千家農(nóng)藥廠家,還有幾千家種子廠家,,無論是在肥料,、農(nóng)藥還是種子,行業(yè)龍頭的市場份額都不足5%,,整個農(nóng)資行業(yè)都處在相當(dāng)離散的自由競爭階段,。

業(yè)內(nèi)人士都知道,農(nóng)資行業(yè)需要整合,,也正在整合,。據(jù)統(tǒng)計,農(nóng)資行業(yè)的廠家也確實在不斷整合,,去年六國復(fù)合肥與施大壯復(fù)合肥完成并購,,農(nóng)藥制劑龍頭深圳諾普信在上市之后每年都會購并幾家農(nóng)藥企業(yè),種子行業(yè)的強(qiáng)企北京金色農(nóng)華也已經(jīng)納入大北農(nóng)集團(tuán)的發(fā)展版圖,,顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢,。這一切都表明,農(nóng)資行業(yè)的整合已如滾滾車輪,,勢不可擋,。但很多農(nóng)資零售店可能感覺不明顯,因為身邊的企業(yè)越來越多,,而不是越來越少,,這一方面說明農(nóng)資行業(yè)的廠家數(shù)量實在太多了,,另外一方面也說明很多有眼光的廠家都把重心下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。

整合是大勢所趨,,我們要認(rèn)清這個大方向,。而且整合的速度會超過我們的想像,可能會快得不可思議,。十幾年前,,中國的電視生產(chǎn)廠家還有數(shù)百家之多,但十年過去了,,現(xiàn)在能在中國的競爭的電視品牌能有幾個,?估計很少有人能說得上十個品牌,家電行業(yè)僅用了十多年的時間,,就完成了轟轟烈烈的行業(yè)整合,,市場份額迅速集中在三四個家電品牌。

農(nóng)資行業(yè)的整合,,就只能有一個結(jié)果:就是只有少數(shù)幾家肥料品牌,,少數(shù)農(nóng)藥廠家,少數(shù)種子企業(yè),,最后能生存下來,,農(nóng)資行業(yè)從自由競爭走向壟斷競爭。如果說,,農(nóng)資廠家數(shù)量變得很少,,農(nóng)資零售店是不是也會減少:答案是非常肯定的,,這種情況下,,農(nóng)資零售店的選擇就變得很重要。你能走得有多遠(yuǎn),,要看與誰同行,。

農(nóng)資零售店要分析形勢,認(rèn)清行業(yè)發(fā)展趨勢與規(guī)律,,因時而變,、順勢而變。結(jié)盟有著巨大發(fā)展前景的廠商,,自覺得放棄不規(guī)范競爭的小農(nóng)資廠家產(chǎn)品,,憑借農(nóng)資強(qiáng)勢廠家的迅猛發(fā)展,通過自身的努力獲得快速發(fā)展,。

 

小結(jié)

一,、農(nóng)資產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求,農(nóng)民的知識與經(jīng)驗逐步提升,,農(nóng)資零售店必須升級經(jīng)營模式,;

二,、只有廠商店三方聯(lián)盟才能贏得競爭,農(nóng)資零售店要善于借勢發(fā)展,、順勢而為,。


更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。


責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點,,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除!
12
收藏 邀請 分享到  

相關(guān)閱讀

最新評論

驗證碼 換一個

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-25 20:54 , Processed in 0.035849 second(s), 20 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部