這種變化表現(xiàn)為,，農(nóng)村的務(wù)農(nóng)人員分為兩類人,，一為婦女老人；二是種田大戶,。

一般情況下,，婦女老人種地是很不專業(yè)的，購買農(nóng)資也是很不專業(yè)的,，他們無法憑借自身的能力進(jìn)行選擇,。如果農(nóng)資店有新產(chǎn)品，有賣點(diǎn),，就好推廣,，這時想賺些錢也不是很困難。但他們對價格是超級敏感,，會多方詢價,，只要別的店也有相類似的產(chǎn)品，你就甭想從他們身上賺到錢�,，F(xiàn)在各農(nóng)資廠家推出新產(chǎn)品的速度都很快,，只要有一個產(chǎn)品賣得好，相似的產(chǎn)品很快就鋪天蓋地,。

種田大戶,，那就更不好應(yīng)對了。種田大戶一般來說農(nóng)資知識很豐富,，購買經(jīng)驗也很多,。隨著更多的人去務(wù)工，農(nóng)村的土地流轉(zhuǎn)呈現(xiàn)加快的趨勢,，一批種田在幾十畝,、上百畝，甚至是上千畝的農(nóng)民逐漸增多了起來,。這些種田大戶是農(nóng)資購買的重要力量,，如何搞定這些種田大戶,，是很多農(nóng)資零售門店和農(nóng)資經(jīng)銷商苦惱的事情。這是因為種田大戶往往經(jīng)驗很豐富,，對農(nóng)藥,、種子、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品都有些了解,，一般能夠說服普通農(nóng)民的話,，卻說服不了他們。更麻煩的是,，這些種田大戶往往都要求價格優(yōu)惠,，每在這時，零售店就很為難,，不優(yōu)惠吧,，生意肯定做不成。如果給了優(yōu)惠,，那其他人的生意還怎么做,？在很多零售店為難的時候，那些種田大戶卻沒閑著,，他們開著車到縣城,，找到縣城的經(jīng)銷商去談判去了。

被逼無奈的情況下,，農(nóng)資零售店都是在放價,，這也是種田大戶所明確提出的，沒有價格優(yōu)惠,，看起來是搞不定種植大戶的了,。除了價格要低，有的地方,，種植大戶還要賒賬,，這就進(jìn)一步消弱了農(nóng)資經(jīng)銷商的贏利能力。所以大部分的農(nóng)資零售店,，年末算賬時,，發(fā)現(xiàn)并沒有從種田大戶身上賺到錢。

創(chuàng)新模式經(jīng)營農(nóng)資零售店

在這種趨勢變化面前,，農(nóng)資零售店要想獲得更好的發(fā)展,，必須進(jìn)行經(jīng)營模式創(chuàng)新。從哪些方面進(jìn)行創(chuàng)新才是正確的,？我想應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)鏈競爭上獲得一些啟示：

雖然農(nóng)資市場競爭的集中表現(xiàn)在終端,，但背后是無數(shù)個農(nóng)資廠家之間的競爭。我們國家現(xiàn)在有幾千家復(fù)合肥廠家,，也有幾千家農(nóng)藥廠家,，還有幾千家種子廠家，無論是在肥料,、農(nóng)藥還是種子,，行業(yè)龍頭的市場份額都不足5%，整個農(nóng)資行業(yè)都處在相當(dāng)離散的自由競爭階段,。

業(yè)內(nèi)人士都知道,，農(nóng)資行業(yè)需要整合，也正在整合,。據(jù)統(tǒng)計,，農(nóng)資行業(yè)的廠家也確實在不斷整合，去年六國復(fù)合肥與施大壯復(fù)合肥完成并購,，農(nóng)藥制劑龍頭深圳諾普信在上市之后每年都會購并幾家農(nóng)藥企業(yè),，種子行業(yè)的強(qiáng)企北京金色農(nóng)華也已經(jīng)納入大北農(nóng)集團(tuán)的發(fā)展版圖，顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢,。這一切都表明,，農(nóng)資行業(yè)的整合已如滾滾車輪，勢不可擋,。但很多農(nóng)資零售店可能感覺不明顯,，因為身邊的企業(yè)越來越多，而不是越來越少,，這一方面說明農(nóng)資行業(yè)的廠家數(shù)量實在太多了,，另外一方面也說明很多有眼光的廠家都把重心下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。

整合是大勢所趨,，我們要認(rèn)清這個大方向,。而且整合的速度會超過我們的想像，可能會快得不可思議,。十幾年前,，中國的電視生產(chǎn)廠家還有數(shù)百家之多，但十年過去了,，現(xiàn)在能在中國的競爭的電視品牌能有幾個,？估計很少有人能說得上十個品牌，家電行業(yè)僅用了十多年的時間,，就完成了轟轟烈烈的行業(yè)整合,，市場份額迅速集中在三四個家電品牌。

農(nóng)資行業(yè)的整合,，就只能有一個結(jié)果：就是只有少數(shù)幾家肥料品牌,，少數(shù)農(nóng)藥廠家，少數(shù)種子企業(yè),，最后能生存下來,，農(nóng)資行業(yè)從自由競爭走向壟斷競爭,。如果說，農(nóng)資廠家數(shù)量變得很少,，農(nóng)資零售店是不是也會減少：答案是非�,？隙ǖ模�這種情況下,，農(nóng)資零售店的選擇就變得很重要,。你能走得有多遠(yuǎn)，要看與誰同行,。

農(nóng)資零售店要分析形勢,，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展趨勢與規(guī)律，因時而變,、順勢而變,。結(jié)盟有著巨大發(fā)展前景的廠商，自覺得放棄不規(guī)范競爭的小農(nóng)資廠家產(chǎn)品,，憑借農(nóng)資強(qiáng)勢廠家的迅猛發(fā)展,，通過自身的努力獲得快速發(fā)展。

小結(jié)

一,、農(nóng)資產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求,，農(nóng)民的知識與經(jīng)驗逐步提升，農(nóng)資零售店必須升級經(jīng)營模式,；

二,、只有廠商店三方聯(lián)盟才能贏得競爭，農(nóng)資零售店要善于借勢發(fā)展,、順勢而為,。

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