案例: 在山東省菏澤市牡丹區(qū)的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn),,有一家農(nóng)資零售店的宋老板,最近兩年生意很紅火,,經(jīng)營規(guī)模很大,,單肥料每年零售都在400噸以上,在當?shù)厮闶琼懏敭數(shù)拇蟮炅�,。為什么近兩年宋老板的生意一下子紅火起來,?宋老板說要這要從一次店面建造說起。有十多年經(jīng)營歷史的宋老板,,一直經(jīng)營著的肥料,、農(nóng)藥和種子,生意和附近的零售店差不多,。兩年前,,某品牌肥料廠家搞核心店建設(shè),選中宋老板的店,,于是廠家拿出方案,,廠商店三方投入,把宋老板的店重新包裝了一次,,鋁塑板的店招,,重新粉刷的墻壁,整齊的柜臺,,一走進店內(nèi),,就看到巨大的墻面噴繪,迎面看到墻面上的“科技興農(nóng)”幾個大字,,整個門店煥然一新,。宋老板說,真的是鳥槍換炮,,自己進去看著勁就足,,老百姓買東西更放心,生意自然就好了,。 在當今信息時代的大背下,,不只是種田大戶,普通的農(nóng)民所接觸到的各種知識也在不斷增多,。很多農(nóng)資店老板發(fā)現(xiàn):農(nóng)民不好“忽悠”了,,向農(nóng)民推薦一個產(chǎn)品變得越來越難,原來幾句話就能搞定一筆生意,,現(xiàn)在費盡口舌也收效甚微,。 面對這種情況,農(nóng)資店老板一定要換一個思路去想問題。時代在進步,,市場在發(fā)展,,農(nóng)民在不斷地提高,那么需要我們農(nóng)資商也要不斷地充電提升,,才能跟得上行業(yè)發(fā)展的步伐,。有個零售店老板這樣說過,我必須不斷地學習,,不斷地提高,,要一直比農(nóng)民高一些,農(nóng)民才會聽我的,,我的生意才好做,,這個農(nóng)資店老板的話真的是有道理。 堅持學習,,科技為本 農(nóng)民種地少量是自家吃,,但大部分都是出售,種地還是為了賺錢,,所以對于農(nóng)民來說,,種田的收益是最重要的。為什么種子的價格越來越高,、農(nóng)藥越來越貴,,很多農(nóng)民還是要買呢?根本原因還是老百姓算賬后覺得合算,。促進農(nóng)民增收,,科學種田,技術(shù)領(lǐng)先,,這是必然選擇,。 從根本上講,幫助農(nóng)民賺到錢,,農(nóng)資店才能賺到錢,。不然就是在與農(nóng)民爭利,農(nóng)資店多賺一分,,農(nóng)民就少賺一分,,如果是這樣的捕弈,那生意一定很難做,,也不持續(xù)�,,F(xiàn)今是多贏的社會,任何想單贏的想法都是很愚蠢的,。 如果不是以科學種田,、技術(shù)服務(wù)為本,,不是以提高農(nóng)民收益為出發(fā)點,生意終歸會陷入困境,。例如有的零售店,同樣的產(chǎn)品,,明年換個包裝就接著賣高價,,價格賣穿了以后,再換個模樣出來騙農(nóng)民,。沒錯,,農(nóng)民是好騙,但騙來騙去,,總有被人揭穿的一天,,到那時,你以往的所有信用都喪失,,農(nóng)民也將離你而去,。 科技為本,要求農(nóng)資店老板,,要在當?shù)卮碇钕冗M的農(nóng)化知識,、經(jīng)驗與技術(shù),農(nóng)民碰到什么問題,,來你這里就對了,,你在當?shù)鼐褪琼懏敭數(shù)姆N田權(quán)威,如果做到這一點,,生意自然好做,。很多農(nóng)民在購買農(nóng)資時,往往就這樣說,,我不知道該買什么,,零售店推薦什么我就買為什么。 想做種田權(quán)威,,作為農(nóng)資店老板,,一定要不斷學習。一方面學習農(nóng)資產(chǎn)品知識,,另一方面提高種田的服務(wù)水平,。學習的形式有很多種,從網(wǎng)上,、參加培訓等等都可以,,但要不斷地充電,不斷地提高,,才能響應(yīng)農(nóng)民的需求,。一個堅持學習的農(nóng)資店老板,,在農(nóng)民看來,也是非常值得尊敬的,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 |
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