在這個(gè)時(shí)期,，促銷的是為引吸農(nóng)民嘗試購買,。所以促銷活動(dòng)的形式要以贈(zèng)送試用裝、推行小包裝,、買老產(chǎn)品搭贈(zèng)新品等形式為主,。這個(gè)階段的促銷是為了讓更多的農(nóng)民了解該產(chǎn)品，而不是憑借促銷力度來提升銷量。

產(chǎn)品成長(zhǎng)期的促銷設(shè)計(jì)當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)歷推廣初期,，如果表現(xiàn)優(yōu)秀,，就進(jìn)入了成長(zhǎng)期，越來越多的農(nóng)民提出要購買該產(chǎn)品,。當(dāng)這個(gè)時(shí)候,，很多零售店老板就松了一口氣，認(rèn)為不需要促銷了,。恰恰相反,，作為零售店老板的你，難道不想憑借這個(gè)時(shí)期,，快速的擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，吸引更多的農(nóng)民成為你的客戶。所謂乘勝追擊,、順勢(shì)而為,，講的就是這個(gè)道理。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，如逆水行舟不進(jìn)則退,，任何想法保守、安于現(xiàn)狀的行為,，結(jié)果必定是失敗,。

在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，促銷的目標(biāo)在于挖掘空白市場(chǎng),，所以促銷的勢(shì)很重要,，換言之，是雷聲大雨點(diǎn)小的促銷活動(dòng),。在這個(gè)時(shí)期,，要把聲勢(shì)做足，把氣勢(shì)做大,，促銷的活動(dòng)要有足夠的影響力,。例如搞大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值幾百元甚至上千元,，要在十里八鄉(xiāng)都有轟動(dòng)性影響,。為控制費(fèi)用水平，中獎(jiǎng)率可以低,，但要有足夠大的影響范圍,。從來沒有買過該產(chǎn)品農(nóng)民會(huì)通過這個(gè)活動(dòng)接觸到這產(chǎn)品，再通過其他農(nóng)民的溝通來充分了解,，這樣就成為了新客戶,。

成熟期：重復(fù)購買，控力度

成熟期的產(chǎn)品,，有時(shí)候我們也叫老產(chǎn)品,，這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品也需要做促銷。對(duì)于老產(chǎn)品,，農(nóng)民已經(jīng)有了充分的了解,，對(duì)于價(jià)格也很熟悉，促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)就一定要慎重,。很多零售店不合適的促銷,，最后造成了價(jià)格體系破壞，最終造成產(chǎn)品退市,，這實(shí)在是人為操作的失誤,。

老產(chǎn)品的促銷，目的是為了吸引農(nóng)民重復(fù)購買,，所以促銷的活動(dòng)是為了讓農(nóng)民更樂意購買,，更愉快的去購買。這時(shí)的促銷活動(dòng)要以贈(zèng)送農(nóng)民實(shí)用的小獎(jiǎng)品為主,，如毛巾,、草帽什么的，費(fèi)用水平很低,，但對(duì)于農(nóng)民很實(shí)用,。促銷力度不要太大，一方面原因是老產(chǎn)品也沒有利潤(rùn)空間,，另一方面原因是也沒必要,，甚至是會(huì)引起誤解。除非是你本意就想加速該產(chǎn)品退市,，俗話說“做死它”,，否則一定要控制力度，讓農(nóng)民購買得心情愉快就行了,。

促銷活動(dòng)的操作要點(diǎn)

宣傳要足夠

促銷未動(dòng),，宣傳先行。促銷活動(dòng)一定是與推廣活動(dòng)相結(jié)合,，否則,，靜悄悄的促銷活動(dòng)是“錦衣夜行”。我曾經(jīng)打過這樣一個(gè)比喻,，就像一個(gè)爆竹,，爆炸時(shí)的發(fā)熱就是促銷力度，而爆炸時(shí)的響聲就是宣傳,。只憑促銷力度來吸引客戶的想法是非常錯(cuò)誤的,，在促銷前一定要通過發(fā)單頁,、貼海報(bào)、掛條幅等形式,，努力做到家喻戶曉,。

場(chǎng)面火爆又井然有序；

促銷時(shí)的火爆場(chǎng)面很重要,，農(nóng)民都喜歡湊熱鬧,，一場(chǎng)促銷活動(dòng)可以給零售店帶來很多人氣，所以要通過充氣拱門,、廣播等形式烘托氣氛,，也要提前約請(qǐng)老客戶來捧場(chǎng)，爭(zhēng)取一炮打響,。

促銷活動(dòng)要火爆,，但也要做得有秩序，如果現(xiàn)場(chǎng)亂得一團(tuán)糟,，那給農(nóng)民反而造成很壞的影響,。對(duì)于喜歡貪小便宜的農(nóng)民，在堅(jiān)持原則的情況下,，私下可以做些讓步,。但要向農(nóng)民解釋清楚，活動(dòng)是廠家設(shè)計(jì)的,，你多要的是我個(gè)人送的,，這個(gè)人情要送得明明白白。

后期跟蹤加評(píng)估

在每一次促銷活動(dòng)完成后,，要對(duì)此次促銷活動(dòng)所吸引的新客戶及時(shí)整理檔案,，做好后續(xù)跟蹤。同時(shí),，要對(duì)本次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估,。評(píng)估的內(nèi)容主要包括投入費(fèi)用分析、業(yè)績(jī)提升分析,、新增客戶分析,、產(chǎn)品銷售品規(guī)分析等等。如果是重大促銷活動(dòng),，還需要對(duì)重點(diǎn)農(nóng)民進(jìn)行回訪,，征詢其對(duì)本次促銷活動(dòng)的滿意程度。俗話說,，仗是越打越精,，只有不斷總結(jié)積累提高，才能不斷提升銷售技能,。

對(duì)于現(xiàn)階段的農(nóng)資行業(yè)發(fā)展,，對(duì)于大部分農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)狀,，促銷工作是必不可少的，甚至是舉足輕重的,。從另一方面來看,，促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行，也很大程度上反映了農(nóng)資零售店老板的銷售技能水平高低,。要開好農(nóng)資零售店，一方面要不斷地深化推廣服務(wù),，提高農(nóng)民的忠誠度,，打好市場(chǎng)基礎(chǔ)；另一方面也要靈活促銷,，快速發(fā)展,，這就是孫子兵法上所講的“以正合、以奇勝”,，農(nóng)資零售店也要學(xué)會(huì)守正出奇,。對(duì)此需要各位終端店老板能夠結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，不斷地學(xué)習(xí),、積累,，不斷探索新的銷售技巧，不是被動(dòng)地做促銷,，而是主動(dòng)開拓市場(chǎng),，真正地把促銷作為提升競(jìng)爭(zhēng)力的武器。

小結(jié)

一,、促銷活動(dòng)絕不是力度越大越好,；

二、促銷活動(dòng)的形式要與產(chǎn)品的推廣程度結(jié)合,；

三,、促銷活動(dòng)前的宣傳很重要。

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