我們來分析下為什么這個故事能夠成為口碑傳播內(nèi)容，而且讓我們很難忘記,？

一是新奇有趣,。這個故事里的主人公不是像普通的人一樣，自己買自己用,，主人公并沒有買這個品牌的肥料,，而是借來的肥料,，這就顯得很新奇，人們就愿意談?wù)�,。反之,，如果是他自己買，自己用,，自己說好,，那就顯得很乏味。沒人愿意主動去談?wù)撨@些習以為常的事情,。

二是與傳播者密切相關(guān),。除了肥料，每戶農(nóng)民都用以外,，更重要的是這個小故事里潛伏了農(nóng)民精打細算的個性,。農(nóng)民都是很節(jié)省的，購買肥料也不例外,。就像吃飯一樣,，如果做多了吃不完造成浪費，這在農(nóng)村是很讓人反感的事情,。所以這戶人家精打細算,，結(jié)果肥料少了一些，這會引起農(nóng)民的會心一笑,，對這種情況太理解了,，由于這個小細節(jié)，造成農(nóng)民感覺到確實是發(fā)生在自己身邊的故事,，真實可信,。

如果我們深入農(nóng)村，我們會發(fā)現(xiàn)在農(nóng)村流傳著很多這樣的小故事,，大部分都是偶然發(fā)生,、自發(fā)傳播的。農(nóng)資零售店老板卻可以從“新奇有趣和與傳播者密切相關(guān)”兩個角度,，制造一些這樣的小故事,，讓這些小故事自發(fā)的傳播，為你自動地贏得口碑,。

尋找好的口碑傳播源

第二個問題,，哪里是最好的口碑傳播源？有了故事,，那么接下來就是要找誰去傳播,，也就是傳播源的問題。

在很多村里，有很多外號稱為“大喇叭”的人,，言下之意,，無論什么事情，只要他們知道了,，就等于全村人都知道了,。從這方面，我們也是可以知道,，在農(nóng)村是有著很多信息傳播源的,，我們只要找到他們，讓他們說我們好,。我們也習慣于把這個工作稱為“示范戶建設(shè)”,，大體上有以下幾類人可以成為我們的示范戶：

一是種田能手。農(nóng)民種田是為了更好的收成,，所以對于種田能手是比較信服的,，也愿意聽種田能手講的話，所以種田能手可以成為我們的示范戶,；

二是德高望重的人,。在農(nóng)村，都會有一些德高望重的人,，村里面有什么大事,，都會請他們出面去主持個公道。這些人如果能成我們的示范戶,，那肯定會取得很好的影響,；

三是種田大戶。種田較多的人,，往往也有很大的影響力,。農(nóng)民會這樣想，人家上百畝地都使用這個肥料,，那我也用肯定不會有什么問題；

四是村委干部,。例如婦女主任,，村委干部現(xiàn)在都由村民選舉，也有著很好的影響力,。而且村委干部本身就可以利用工作之便,，為農(nóng)民推介最好的農(nóng)資產(chǎn)品。

當然可以成為示范戶的人選很多,，希望零售店老板能夠根據(jù)當?shù)貙嶋H,，合理的選擇。無論如何,，在村里建設(shè)示范戶都是至關(guān)重要的工作,，要做到“村村都有示范戶”,。

打造口碑，建設(shè)個人品牌是農(nóng)資零售店老板長期不懈的工作,。你的店在那里,，而且是長期在那里；你的客戶也在那里,，而且也是長期的在那里,。產(chǎn)品會換、品牌會變,、廠家會變,，但你與你的客戶離不開那片土地。經(jīng)營好你的店,，就需要經(jīng)營好一方客戶,，就是服務(wù)好幾個或十幾個村莊。你與農(nóng)民離得越近,，你為農(nóng)民做得越多,，農(nóng)民就越惦記著你的好，就越與你貼心,。贏得農(nóng)民的口碑,，就建設(shè)了你的個人品牌，這就是你百年老店的事業(yè)基礎(chǔ),。

小結(jié)：

一,、農(nóng)民先相信的是人，然后才是產(chǎn)品,；

二,、農(nóng)民的口碑是農(nóng)資零售店經(jīng)營的基礎(chǔ)；

三,、農(nóng)資零售店老板要注意建設(shè)個人品牌,。

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