我們來分析下為什么這個(gè)故事能夠成為口碑傳播內(nèi)容，而且讓我們很難忘記？

一是新奇有趣,。這個(gè)故事里的主人公不是像普通的人一樣，自己買自己用,，主人公并沒有買這個(gè)品牌的肥料,，而是借來的肥料，這就顯得很新奇,，人們就愿意談?wù)�,。反之，如果是他自己買,，自己用,，自己說好，那就顯得很乏味,。沒人愿意主動(dòng)去談?wù)撨@些習(xí)以為常的事情,。

二是與傳播者密切相關(guān)。除了肥料,，每戶農(nóng)民都用以外,，更重要的是這個(gè)小故事里潛伏了農(nóng)民精打細(xì)算的個(gè)性。農(nóng)民都是很節(jié)省的,，購買肥料也不例外,。就像吃飯一樣，如果做多了吃不完造成浪費(fèi),，這在農(nóng)村是很讓人反感的事情,。所以這戶人家精打細(xì)算，結(jié)果肥料少了一些,，這會(huì)引起農(nóng)民的會(huì)心一笑，對(duì)這種情況太理解了,，由于這個(gè)小細(xì)節(jié),，造成農(nóng)民感覺到確實(shí)是發(fā)生在自己身邊的故事，真實(shí)可信,。

如果我們深入農(nóng)村,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在農(nóng)村流傳著很多這樣的小故事，大部分都是偶然發(fā)生,、自發(fā)傳播的,。農(nóng)資零售店老板卻可以從“新奇有趣和與傳播者密切相關(guān)”兩個(gè)角度,，制造一些這樣的小故事，讓這些小故事自發(fā)的傳播,，為你自動(dòng)地贏得口碑,。

尋找好的口碑傳播源

第二個(gè)問題，哪里是最好的口碑傳播源,？有了故事,，那么接下來就是要找誰去傳播，也就是傳播源的問題,。

在很多村里,，有很多外號(hào)稱為“大喇叭”的人，言下之意,，無論什么事情,，只要他們知道了，就等于全村人都知道了,。從這方面,，我們也是可以知道，在農(nóng)村是有著很多信息傳播源的,，我們只要找到他們,，讓他們說我們好。我們也習(xí)慣于把這個(gè)工作稱為“示范戶建設(shè)”,，大體上有以下幾類人可以成為我們的示范戶：

一是種田能手,。農(nóng)民種田是為了更好的收成，所以對(duì)于種田能手是比較信服的,，也愿意聽種田能手講的話,，所以種田能手可以成為我們的示范戶；

二是德高望重的人,。在農(nóng)村,，都會(huì)有一些德高望重的人，村里面有什么大事,，都會(huì)請(qǐng)他們出面去主持個(gè)公道,。這些人如果能成我們的示范戶，那肯定會(huì)取得很好的影響,；

三是種田大戶,。種田較多的人，往往也有很大的影響力,。農(nóng)民會(huì)這樣想,，人家上百畝地都使用這個(gè)肥料，那我也用肯定不會(huì)有什么問題,；

四是村委干部,。例如婦女主任,，村委干部現(xiàn)在都由村民選舉，也有著很好的影響力,。而且村委干部本身就可以利用工作之便,，為農(nóng)民推介最好的農(nóng)資產(chǎn)品。

當(dāng)然可以成為示范戶的人選很多,，希望零售店老板能夠根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際,，合理的選擇。無論如何,，在村里建設(shè)示范戶都是至關(guān)重要的工作,，要做到“村村都有示范戶”。

打造口碑,，建設(shè)個(gè)人品牌是農(nóng)資零售店老板長期不懈的工作,。你的店在那里，而且是長期在那里,；你的客戶也在那里,，而且也是長期的在那里。產(chǎn)品會(huì)換,、品牌會(huì)變,、廠家會(huì)變，但你與你的客戶離不開那片土地,。經(jīng)營好你的店,，就需要經(jīng)營好一方客戶，就是服務(wù)好幾個(gè)或十幾個(gè)村莊,。你與農(nóng)民離得越近,，你為農(nóng)民做得越多，農(nóng)民就越惦記著你的好,，就越與你貼心,。贏得農(nóng)民的口碑，就建設(shè)了你的個(gè)人品牌,，這就是你百年老店的事業(yè)基礎(chǔ),。

小結(jié)：

一、農(nóng)民先相信的是人,，然后才是產(chǎn)品,；

二、農(nóng)民的口碑是農(nóng)資零售店經(jīng)營的基礎(chǔ),；

三、農(nóng)資零售店老板要注意建設(shè)個(gè)人品牌,。

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