憑借強大的廣告宣傳和成功的市場操作,“怕上火,,喝王老吉”這句簡單的廣告語,,在數(shù)年間就讓廣大消費者記住了“王老吉”這個品牌,同時也讓消費者接受了涼茶這個新的飲料品類,。雖然2011年初即經(jīng)歷了一場被業(yè)界所矚目的“王老吉”商標之爭,,但仍阻擋不了加多寶集團所生產(chǎn)的紅罐王老吉產(chǎn)品的熱銷勢頭,同年,,PET瓶裝的王老吉涼茶也在全國正式上市了,。經(jīng)過加多寶集團十多年的市場推廣,消費者已經(jīng)對那個紅色的鐵罐畫面有了很深的印象,,看到那個圖,,就會想起是王老吉涼茶�,!巴趵霞边@個品牌,,也在2009年被認定為中國馳名商標�,?墒莿傄贿M入2012年,,紅罐王老吉就悄然“變臉”。
王老吉“變臉”
往年的王老吉產(chǎn)品廣告語,,就是那句廣為流傳的“怕上火,,喝王老吉”,在2012年,,加多寶集團增加了一句年度性的廣告語,,那就是“正宗涼茶,加多寶出品”,。
廣告語在變
往年的王老吉產(chǎn)品廣告語,,就只有一句功能性的宣傳口號,就是那句廣為流傳的“怕上火,,喝王老吉”,,在2012年,加多寶集團增加了一句年度性的廣告語,,那就是“正宗涼茶,,加多寶出品”。與之相呼應(yīng)的是,,今年的功能性廣告語也被改成了“怕上火,,喝正宗涼茶”,。這兩句話也大量出現(xiàn)在紅罐王老吉產(chǎn)品的印刷品、宣傳品上,。雖然廣告語的文字表述發(fā)生了變化,,但其排版方式無論是橫版還是豎版,卻都保持了與原廣告語排版的高度一致,,讓消費者很難發(fā)現(xiàn)差異,。 年度廣告語中的各個文字,在字體大小上也有著一定的差異,�,!罢跊霾杓佣鄬殹边@七個字使用相同大小的字體,必須明顯大于“出品”兩個字,。如果忽略掉“出品”兩個字,,可以讓消費者理解成有一種名叫加多寶的正宗涼茶。 產(chǎn)品包裝在變 以往消費者看到或買到的紅罐涼茶,,罐體或包裝上最醒目的就是正面印著的黃顏色“王老吉”三個大字,,但從2011年底開始,在罐體或包裝上就逐漸增加了“加多寶”三個黃色的文字,。剛開始時,,“加多寶”三個字還只是作為一個背書,用較小的字體放在“王老吉”的左下角,,不太引人注意,,而在2012年,“加多寶”三個字則被提到了與“王老吉”地位相當?shù)某潭�,,在罐體上各印一邊,。細數(shù)一下,新包裝紅罐王老吉涼茶在其罐身印有“加多寶”的地方已多達11處,,而此前舊包裝罐身上僅有3處,。 主視覺圖形在變 配合產(chǎn)品包裝的變化和年度廣告語的出臺,在所有可以單獨看到紅罐的畫面上,,都必須將“加多寶出品”這一面面對消費者,,而不是往年印著“王老吉”三個字的那一面。往年主視覺的元素是以紅色的罐體為主,,今年卻在紅色罐體的下方,,增加了“正宗”兩個文字,與罐體上展示的“加多寶出品”一起,,來與新增加的年度廣告語相配合。 “變臉”的品牌猜想
紅罐王老吉之于涼茶行業(yè),,就是涼茶品類的代言人,,而加多寶集團之于紅罐王老吉,,具有不可替代的地位。以上種種跡象,,都顯示出加多寶集團改弦更張的決心,。加多寶涼茶的上市,將引發(fā)涼茶市場的幾個猜想,。
猜想一:“王老吉”品牌將被涼茶行業(yè)邊緣化,,品牌核心將被其他品類的產(chǎn)品所稀釋
作出這樣的猜想,其前提是廣藥集團與加多寶集團在“王老吉”商標租賃過程中的徹底決裂,。2011年加多寶集團與廣藥集團的“王老吉”商標之爭,,緣起于雙方的商標租賃臨期,利益之爭,,以及兩家公司對該商標的遠景規(guī)劃差異所致,。 廣藥集團是“王老吉”商標在國內(nèi)的唯一持有人。在王老吉涼茶還未成為全國熱銷的產(chǎn)品之前,,一直是將其視為集團旗下多個品牌之中的一個,,除了在廣東地區(qū)憑借“王老吉”涼茶較高的知名度,以顆粒沖劑及涼茶鋪的形式進行銷售,,并無太大的發(fā)展規(guī)劃,。1997年鴻道集團從廣藥集團手中租借了“王老吉”商標的使用權(quán),開始了紅罐王老吉涼茶在全國市場的推廣,,在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了加多寶神話,,并在2009年使紅罐王老吉的年銷量超越了可口可樂的罐裝產(chǎn)品在國內(nèi)的銷量,成為了中國罐裝飲料的第一名,�,;镫S著紅罐王老吉在市場上的成長,廣藥集團也推出了紙盒包裝的王老吉涼茶,,借著紅罐的威名,,占領(lǐng)了一部分涼茶市場份額。與此同時,,廣藥集團對“王老吉”品牌的規(guī)劃也從單純的涼茶品牌,,擴散成了一個王老吉大健康產(chǎn)業(yè)圈,即“王老吉”品牌在將來并非一個單純的涼茶品牌,,還將包括一些其他與健康相關(guān)的產(chǎn)品類別,。因此,廣藥集團在2011年將該品牌授予廣東廣糧實業(yè)經(jīng)營王老吉牌非涼茶產(chǎn)品,,后者隨即推出了王老吉固元粥和蓮子綠豆爽兩款產(chǎn)品,。 廣藥集團的王老吉大健康產(chǎn)業(yè)圈的基礎(chǔ),是依靠“王老吉”涼茶這個品牌核心來做的品牌延伸,。在此過程中,,必須做到對品牌核心價值的鞏固和提高,,同時選擇與品牌核心價值相關(guān)聯(lián)的空間去發(fā)展,才有可以獲得成功,。從品牌核心價值的打造方面來看,,廣藥集團對于“王老吉”品牌的建設(shè)貢獻極小,且其在國內(nèi)市場所經(jīng)營的盒裝“王老吉”也與消費者心目中的王老吉涼茶形象存在著較大的距離,,一直是以紅罐產(chǎn)品的附屬品形象在市場銷售,。品牌核心價值無法提升,勢必在健康產(chǎn)業(yè)圈中因為其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn),,而稀釋掉主品牌的價值內(nèi)涵,,給予競爭者反超的機會。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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