“速度沖擊規(guī)�,!保鴰缀螘r,,這是中國式營銷的經(jīng)典思維。面對塊頭巨大的跨國公司,,弱小的中國企業(yè)必須保持足夠快的增長速度,,才能獲得生存權(quán)和挑戰(zhàn)權(quán)。
幾乎無一例外,,在完全競爭行業(yè)環(huán)境中脫穎而出的中國企業(yè),,都證明了這種思維的有效性。由于成功的案例過于顯赫,,也由于這種思維在那個時期相對正確,,人們整體忽略另外一個現(xiàn)實:坐火箭上來的企業(yè)像螃蟹一樣,一紅就死,;那些沒死的,,一領(lǐng)先就平庸。生物學(xué)認為,,只要是快速繁衍的,,都是低等生命。 美國幾乎是一個與生俱來的創(chuàng)造奇跡的國度,。硅谷奇跡,,很快演變?yōu)榭萍寂菽蝗A爾街奇跡,,也很快演變?yōu)榻鹑谂菽�,,而且順帶引發(fā)了席卷全球的金融危機。美國的商業(yè)奇跡,產(chǎn)生了影響全球的商業(yè)理念,、商業(yè)模式,,甚至生活方式,但除了軍火,,今天幾乎沒有什么讓全球競爭者望而生畏的產(chǎn)品,。曾經(jīng)的電子王國、汽車王國桂冠,,都旁落他人,。 貪婪、急功近利豈止是華爾街金融家的特征,?那已經(jīng)成為美國的整體特征,。美國的風(fēng)險投資家追求速度,覺得如果企業(yè)增長速度或者投資回報率達不到20%到30%,,就沒什么投資價值,。他們投資的結(jié)果是什么呢?企業(yè)進行更多的冒險而不是集中精力服務(wù)于目標顧客,。錢直接生錢遠比通過商品掙錢來得容易,。 不管讀者信不信,反正我是信了,。想讓美國企業(yè)專注于商品和顧客,,發(fā)展制造業(yè),比讓它尊重別國主權(quán)更為不易,。所以,,我們見證了摩托羅拉、美國三大汽車公司,、IBM的衰落,。 難道可口可樂、耐克,、阿迪達斯不夠優(yōu)秀嗎,?是的,很優(yōu)秀,。不過,,難道你還認為它們是美國的制造業(yè)嗎?難道蘋果手機不是商業(yè)奇跡嗎,?但商業(yè)上的成功并不代表它能夠成為永恒的經(jīng)典,。它迅速成為“街機”——滿大街的人都使用它,從營銷上說,,未必符合基本準則,。 日本產(chǎn)品曾經(jīng)是名聲很差的“東洋造”。質(zhì)量立國之后,產(chǎn)品聲譽迅速提升,,并且隨后創(chuàng)造了經(jīng)濟上的“日本奇跡”,。電子王國的桂冠得而復(fù)失,讓位給韓國就不說了,。蒸蒸日上的汽車行業(yè)悄無聲息地被德國同行泰山壓頂,。 德國人根深蒂固的實業(yè)觀念造就了德國企業(yè)超強的制造能力。汽車制造業(yè)是德國高附加值制造的典范,。無論是奧迪,、奔馳,還是寶馬,、保時捷,,一臺德國車的價格都要比普通車高出5到10倍。德國企業(yè)對于產(chǎn)品的精益求精源于一種獨特的商業(yè)文化,,即努力創(chuàng)造持久永恒產(chǎn)品的手工業(yè)文化,。 美國代表的是一種尋求短期利潤和個人財富的商人文化,很不幸運,,日本秉承了這種文化,。雖然日本企業(yè)對產(chǎn)品也精益求精,但由于急功近利,,它們?nèi)狈δ欠N追求高附加值的韌性,。因此,無法打造出高貴的產(chǎn)品,。它們打敗美國汽車制造商,,成就了“大眾化精品”,,卻讓泰山壓頂?shù)牡聡囋诟邫n領(lǐng)域縱橫馳騁,。 個別企業(yè)的崛起,依靠的是一種智慧,。一個國家經(jīng)濟的崛起,,依賴的是一種意志和精神。在全球經(jīng)濟大發(fā)展,、高速增長不再是發(fā)達國家專利的前提下,,對產(chǎn)品的執(zhí)著是經(jīng)濟持續(xù)繁榮最堅實的基礎(chǔ)。 人太聰明了,,比如美國,,自然能夠迅速獲取巨額財富。但當財富來得太容易的時候,,培養(yǎng)出來的是另外一種習(xí)性,,這種習(xí)性的本質(zhì)就是浮躁。蘋果手機其實就是一種快時尚。對許多競爭對手來說,,并沒有太高的競爭壁壘,。所有不是日積月累形成的競爭優(yōu)勢都是無法持久的。我很欣賞創(chuàng)維“徹底的產(chǎn)品主義”,,中國企業(yè)需要的正是這種精神,。 不可否認,正像“速度沖擊規(guī)�,!痹�(jīng)是中國企業(yè)制勝的法寶,,“創(chuàng)造性模仿”也是。但創(chuàng)造性模仿只能解決差距,,無法建立競爭優(yōu)勢,,尤其是無法建立超一流競爭優(yōu)勢。 今天,,由于外貿(mào)無法為中國企業(yè)提供廣闊的國際市場,,內(nèi)需也不夠強勁,使得中國企業(yè)整體陷入低迷狀態(tài),。這些都是表面現(xiàn)象,,深層次原因卻是中國企業(yè)創(chuàng)新乏力。在主流產(chǎn)品生命周期進入衰退期,、行業(yè)面臨創(chuàng)新性演進壓力的時候,,我們無力推動行業(yè)演進,無力推動產(chǎn)品創(chuàng)新,。于是,,一個又一個行業(yè)進入競爭僵局。而在那些成熟的市場上,,由于產(chǎn)品不夠過硬,,品牌企業(yè)又面臨著質(zhì)量大考,品牌聲譽不增反降,。 我們要開始去適應(yīng)低增長,。一方面穩(wěn)定的增長積累起來的就是高速度,另一方面,,低增長更適合培育企業(yè)的能力——在市場調(diào)整增長的環(huán)境中,,誰有耐心系統(tǒng)并且艱難地提升企業(yè)能力?中國市場曾經(jīng)給中國企業(yè)這么一個生存環(huán)境——有什么樣的市場就有什么樣的企業(yè),。那時只需要一門心思做市場幾乎就萬事大吉了,。今天,我們到了“有什么樣的企業(yè)才有什么樣市場”的階段,,我們得有耐心回過頭來“補課”,,補一補企業(yè)綜合能力建設(shè)的“課”,。 環(huán)境變了,一切都得隨之改變,。我們需要反思曾經(jīng)的成功和曾經(jīng)的成功經(jīng)驗,。否定過去,就意味著背叛,,固步自封則意味著落后,。 我們沒有繼續(xù)浮躁的本錢。 編輯:王玉[email protected] 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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