2011年底我再次造訪了中國,，在訪問期間，我會晤了許多企業(yè)家,，開展了客戶研討會,，并且參觀了一些工廠，這些經(jīng)歷讓我對中國的現(xiàn)狀有了新的認識,，這次訪問給我留下的最深刻的印象是：中國的市場環(huán)境正變得常規(guī)化,。以下是我此次中國行的一些親身經(jīng)歷，這些經(jīng)歷反映了中國的市場環(huán)境在如何變得常規(guī)化,。
案例一：我的老朋友洪先生是廣東省一位非常成功的企業(yè)家,，他的企業(yè)擁有1800名員工和多個生產(chǎn)金屬消費品的工廠，企業(yè)的年銷售額達到1.5億歐元,，其中絕大部分來自出口,，大多數(shù)海外客戶選擇他們的原因是看重其在成本上的優(yōu)勢。他們的出口貿(mào)易主要通過設(shè)在香港的銷售辦事處和在阿里巴巴網(wǎng)站上的海外訂單來實現(xiàn),，他從未在一個目標海外市場開設(shè)銷售辦事處或分支機構(gòu),，我也曾多次建議他去海外市場發(fā)展，但他卻從來不為之所動,。然而,，這次他的態(tài)度有了很大的變化，熟練工人和技術(shù)人員的工資大幅增長讓洪先生感到十分焦慮,，在過去的兩三年內(nèi),，工人的工資翻了一番。即便如此，如果工人找到薪水更高的工作,，洪先生有可能很快失去這些工人,，由于高素質(zhì)員工的流動性不斷加劇，一些公司采取了人才儲備策略,，招聘規(guī)模大于企業(yè)實際需求,，但這樣往往會導(dǎo)致新員工在企業(yè)中的凝聚力降低，從而進一步加劇人才的流失,。洪先生有一個很深的感觸,，當(dāng)今年輕人的工作意愿不像以前，讓員工加班或周末工作已經(jīng)很難執(zhí)行,，這與我從其他歐美企業(yè)家口中聽到的如出一轍,。這說明，中國的市場環(huán)境已經(jīng)變得常規(guī)化了,，至少在諸如廣東這樣發(fā)達的省份已變得常規(guī)化了,。
成本的增加不僅體現(xiàn)在勞動力方面，原材料和能源的成本也在不斷增長,，而成本僅僅是問題之一,，洪先生面臨的另外一個威脅是缺乏足夠的定價能力。他說：中國產(chǎn)品在國際市場上的總體價格仍然很低,，尚未在國際市場上建立起良好的品牌和質(zhì)量信譽,，中國企業(yè)也習(xí)慣了以較低的價格來銷售他們的產(chǎn)品。如果在本土市場成本飛漲的同時,，又無法通過優(yōu)化定價來提高價格,，那么企業(yè)將陷入致命的危機。我預(yù)測中國有很多與洪先生面臨類似問題的企業(yè),，它們中的很大一部分可能將在未來幾年被淘汰,。即使已與客戶建立了直接的業(yè)務(wù)關(guān)系，但激烈的價格競爭和由于缺乏資金而不能將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到成本更低的地方將導(dǎo)致它們走向失敗,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 赫爾曼·西蒙 )
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