2011年底我再次造訪了中國(guó),，在訪問(wèn)期間,，我會(huì)晤了許多企業(yè)家，開(kāi)展了客戶研討會(huì),，并且參觀了一些工廠,，這些經(jīng)歷讓我對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀有了新的認(rèn)識(shí),，這次訪問(wèn)給我留下的最深刻的印象是：中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境正變得常規(guī)化。以下是我此次中國(guó)行的一些親身經(jīng)歷,，這些經(jīng)歷反映了中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境在如何變得常規(guī)化,。
案例一：我的老朋友洪先生是廣東省一位非常成功的企業(yè)家,，他的企業(yè)擁有1800名員工和多個(gè)生產(chǎn)金屬消費(fèi)品的工廠,，企業(yè)的年銷售額達(dá)到1.5億歐元,，其中絕大部分來(lái)自出口，大多數(shù)海外客戶選擇他們的原因是看重其在成本上的優(yōu)勢(shì),。他們的出口貿(mào)易主要通過(guò)設(shè)在香港的銷售辦事處和在阿里巴巴網(wǎng)站上的海外訂單來(lái)實(shí)現(xiàn),，他從未在一個(gè)目標(biāo)海外市場(chǎng)開(kāi)設(shè)銷售辦事處或分支機(jī)構(gòu)，我也曾多次建議他去海外市場(chǎng)發(fā)展,，但他卻從來(lái)不為之所動(dòng)。然而,，這次他的態(tài)度有了很大的變化,，熟練工人和技術(shù)人員的工資大幅增長(zhǎng)讓洪先生感到十分焦慮，在過(guò)去的兩三年內(nèi),，工人的工資翻了一番,。即便如此，如果工人找到薪水更高的工作,，洪先生有可能很快失去這些工人,，由于高素質(zhì)員工的流動(dòng)性不斷加劇，一些公司采取了人才儲(chǔ)備策略,，招聘規(guī)模大于企業(yè)實(shí)際需求,，但這樣往往會(huì)導(dǎo)致新員工在企業(yè)中的凝聚力降低，從而進(jìn)一步加劇人才的流失,。洪先生有一個(gè)很深的感觸,，當(dāng)今年輕人的工作意愿不像以前，讓員工加班或周末工作已經(jīng)很難執(zhí)行,，這與我從其他歐美企業(yè)家口中聽(tīng)到的如出一轍,。這說(shuō)明，中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)變得常規(guī)化了,，至少在諸如廣東這樣發(fā)達(dá)的省份已變得常規(guī)化了,。
成本的增加不僅體現(xiàn)在勞動(dòng)力方面，原材料和能源的成本也在不斷增長(zhǎng),，而成本僅僅是問(wèn)題之一,，洪先生面臨的另外一個(gè)威脅是缺乏足夠的定價(jià)能力,。他說(shuō)：中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的總體價(jià)格仍然很低，尚未在國(guó)際市場(chǎng)上建立起良好的品牌和質(zhì)量信譽(yù),，中國(guó)企業(yè)也習(xí)慣了以較低的價(jià)格來(lái)銷售他們的產(chǎn)品,。如果在本土市場(chǎng)成本飛漲的同時(shí)，又無(wú)法通過(guò)優(yōu)化定價(jià)來(lái)提高價(jià)格,，那么企業(yè)將陷入致命的危機(jī),。我預(yù)測(cè)中國(guó)有很多與洪先生面臨類似問(wèn)題的企業(yè)，它們中的很大一部分可能將在未來(lái)幾年被淘汰,。即使已與客戶建立了直接的業(yè)務(wù)關(guān)系,，但激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和由于缺乏資金而不能將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到成本更低的地方將導(dǎo)致它們走向失敗。

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 赫爾曼·西蒙 )
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