中國的市場環(huán)境正變得常規(guī)化

2012-5-10 15:24| 查看: 281872| 評論: 0|原作者: 赫爾曼·西蒙

摘要: 中國市場環(huán)境正悄然發(fā)生著變化,，身在其中的中國企業(yè)只有先知先覺，才能做到未雨綢繆、防患未然,。

案例二：我的另一位中國企業(yè)家朋友史先生的企業(yè)距離上海約200公里,，當(dāng)?shù)氐某杀疽苍诓粩嘣鲩L,，但這并不是史先生面臨的最主要的問題,，因?yàn)樗钠髽I(yè)已經(jīng)在中國的某個細(xì)分市場取得了豐厚的投資回報。史先生的企業(yè)擁有500名員工,，工廠設(shè)備很現(xiàn)代化,，企業(yè)專注于創(chuàng)新和研發(fā)，并通過創(chuàng)新性產(chǎn)品在市場上獲取溢價,。然而,，隨著國內(nèi)市場逐漸飽和，該領(lǐng)域在國內(nèi)的銷售增長開始放緩,。目前,，該企業(yè)只有約5%的銷售收入來自出口。史先生和他的團(tuán)隊幾乎沒有國際商務(wù)經(jīng)驗(yàn),，所以他們對如何進(jìn)軍海外市場感到束手無策,，尤其是缺乏熟悉海外市場的技術(shù)專家為其提供建議。雖然史先生已經(jīng)開始著手系統(tǒng)地制定海外拓展戰(zhàn)略,，但進(jìn)入某個海外市場并建立起當(dāng)?shù)厥袌龅匚皇且粋€漫長的過程,，即使史先生的企業(yè)擁有非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，他們在海外市場也將在很長一段時間內(nèi)扮演大型競爭對手從屬者的角色,。
中國企業(yè)在國際化進(jìn)程中遇到的這些阻礙也正是中國市場環(huán)境變得常規(guī)化的一個重要體現(xiàn),。德國“隱形冠軍”企業(yè)們在他們的國際化進(jìn)程中也同樣經(jīng)歷過這樣的阻礙，不過那是在幾十年、甚至一百多年以前,。
案例三：A企業(yè)也許是世界上最先進(jìn)的一家電視屏幕生產(chǎn)商,，讓我吃驚的不僅僅是該企業(yè)的工廠的規(guī)模,，更是它的自動化程度,。當(dāng)我走進(jìn)這座工廠，我仿佛走進(jìn)了德雷斯頓或歐西亞的半導(dǎo)體生產(chǎn)基地——幾乎看不到工人,，除了操作和維護(hù)機(jī)器人程序的工作人員,。這是一家位于中國內(nèi)地的高度自動化的工廠，卻不利用當(dāng)?shù)貏趧恿Φ某杀緝?yōu)勢,。
為什么高度自動化的工廠設(shè)立在中國,，而不是德國或美國？我的回答是——盡管勞動力成本在這類工廠的經(jīng)營活動中扮演著重要角色,，這類產(chǎn)品及其生產(chǎn)模式在其誕生初期就被引入中國,，并發(fā)展到現(xiàn)在的狀況。中國現(xiàn)在能夠大規(guī)模地運(yùn)用高度自動化生產(chǎn),，這著實(shí)令人印象深刻,，這也恰恰說明中國的市場環(huán)境正變得常規(guī)化。

中國企業(yè)尚未能在國際市場上建立起良好的品牌和質(zhì)量信譽(yù),，也習(xí)慣了以較低的價格銷售他們的產(chǎn)品,，如果在本土市場成本飛漲的同時，又無法通過優(yōu)化定價來提高價格,，那么企業(yè)將陷入致命的危機(jī),。
最后，我將這次中國之行的體會總結(jié)如下：
中國企業(yè)家開始為勞動力和原材料成本不斷上升而擔(dān)憂,，至少在中國較發(fā)達(dá)的省份,，低成本供應(yīng)商的時代已趨于尾聲。
在成本增長的同時,，中國企業(yè)在拓展海外市場和提高產(chǎn)品價格方面面臨挑戰(zhàn),，價格與成本的差距正在逐步縮小，這對中國企業(yè)來說是一個不容忽視的威脅,。
由于缺乏國際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和語言能力,，許多在中國國內(nèi)市場已經(jīng)獲得成功的企業(yè)家在國際化的道路上舉步維艱。另外,，在海外市場建立分銷機(jī)構(gòu)需要投入大量的時間和資金,，因此，短期內(nèi)這些中國企業(yè)在國際市場上的業(yè)務(wù)增長會很有限,。當(dāng)然,，中國也有被業(yè)界視為榜樣的、成功進(jìn)軍國際領(lǐng)先市場的企業(yè)，不過這樣的企業(yè)尚為數(shù)不多,。
編輯：苗東明[email protected]

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