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中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境 正變得常規(guī)化

2012-5-10 15:24| 查看: 289198| 評(píng)論: 0|原作者: 赫爾曼·西蒙

摘要: 中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境正悄然發(fā)生著變化,,身在其中的中國(guó)企業(yè)只有先知先覺,,才能做到未雨綢繆、防患未然,。

案例二:我的另一位中國(guó)企業(yè)家朋友史先生的企業(yè)距離上海約200公里,,當(dāng)?shù)氐某杀疽苍诓粩嘣鲩L(zhǎng),但這并不是史先生面臨的最主要的問題,,因?yàn)樗钠髽I(yè)已經(jīng)在中國(guó)的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了豐厚的投資回報(bào),。史先生的企業(yè)擁有500名員工,,工廠設(shè)備很現(xiàn)代化,企業(yè)專注于創(chuàng)新和研發(fā),,并通過創(chuàng)新性產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲取溢價(jià),。然而,隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸飽和,,該領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)的銷售增長(zhǎng)開始放緩,。目前,該企業(yè)只有約5%的銷售收入來自出口,。史先生和他的團(tuán)隊(duì)幾乎沒有國(guó)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn),,所以他們對(duì)如何進(jìn)軍海外市場(chǎng)感到束手無策,尤其是缺乏熟悉海外市場(chǎng)的技術(shù)專家為其提供建議,。雖然史先生已經(jīng)開始著手系統(tǒng)地制定海外拓展戰(zhàn)略,,但進(jìn)入某個(gè)海外市場(chǎng)并建立起當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)地位是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程,即使史先生的企業(yè)擁有非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,他們?cè)诤M馐袌?chǎng)也將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)扮演大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從屬者的角色,。
中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中遇到的這些阻礙也正是中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境變得常規(guī)化的一個(gè)重要體現(xiàn)。德國(guó)“隱形冠軍”企業(yè)們?cè)谒麄兊膰?guó)際化進(jìn)程中也同樣經(jīng)歷過這樣的阻礙,,不過那是在幾十年,、甚至一百多年以前。
案例三:A企業(yè)也許是世界上最先進(jìn)的一家電視屏幕生產(chǎn)商,,讓我吃驚的不僅僅是該企業(yè)的工廠的規(guī)模,,更是它的自動(dòng)化程度。當(dāng)我走進(jìn)這座工廠,,我仿佛走進(jìn)了德雷斯頓或歐西亞的半導(dǎo)體生產(chǎn)基地——幾乎看不到工人,,除了操作和維護(hù)機(jī)器人程序的工作人員。這是一家位于中國(guó)內(nèi)地的高度自動(dòng)化的工廠,,卻不利用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力的成本優(yōu)勢(shì),。
為什么高度自動(dòng)化的工廠設(shè)立在中國(guó),而不是德國(guó)或美國(guó),?我的回答是——盡管勞動(dòng)力成本在這類工廠的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中扮演著重要角色,,這類產(chǎn)品及其生產(chǎn)模式在其誕生初期就被引入中國(guó),并發(fā)展到現(xiàn)在的狀況,。中國(guó)現(xiàn)在能夠大規(guī)模地運(yùn)用高度自動(dòng)化生產(chǎn),,這著實(shí)令人印象深刻,這也恰恰說明中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境正變得常規(guī)化,。
中國(guó)企業(yè)尚未能在國(guó)際市場(chǎng)上建立起良好的品牌和質(zhì)量信譽(yù),,也習(xí)慣了以較低的價(jià)格銷售他們的產(chǎn)品,如果在本土市場(chǎng)成本飛漲的同時(shí),又無法通過優(yōu)化定價(jià)來提高價(jià)格,,那么企業(yè)將陷入致命的危機(jī),。
最后,我將這次中國(guó)之行的體會(huì)總結(jié)如下:
中國(guó)企業(yè)家開始為勞動(dòng)力和原材料成本不斷上升而擔(dān)憂,,至少在中國(guó)較發(fā)達(dá)的省份,,低成本供應(yīng)商的時(shí)代已趨于尾聲。
在成本增長(zhǎng)的同時(shí),,中國(guó)企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)和提高產(chǎn)品價(jià)格方面面臨挑戰(zhàn),,價(jià)格與成本的差距正在逐步縮小,這對(duì)中國(guó)企業(yè)來說是一個(gè)不容忽視的威脅,。
由于缺乏國(guó)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和語言能力,,許多在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)獲得成功的企業(yè)家在國(guó)際化的道路上舉步維艱。另外,,在海外市場(chǎng)建立分銷機(jī)構(gòu)需要投入大量的時(shí)間和資金,,因此,短期內(nèi)這些中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)會(huì)很有限,。當(dāng)然,,中國(guó)也有被業(yè)界視為榜樣的、成功進(jìn)軍國(guó)際領(lǐng)先市場(chǎng)的企業(yè),,不過這樣的企業(yè)尚為數(shù)不多,。
編輯:苗東明[email protected]

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