在現(xiàn)今的社會，面對商品豐富而收入不足的情形,，想讓人在求職和工作中“不談錢”,，幾乎是不可能的。那么,，錢從哪里來呢,？或者說，都是在工作,，人與人是如何區(qū)別開來的呢,？
事實上，每個人的工作行為本質(zhì)上就是商業(yè)行為——勞動力商品的交換,。從有雇傭關(guān)系至今,，這種本質(zhì)從未發(fā)生改變，但是,，在方式和理念上卻發(fā)生了革命性的變化,。相對于資本而言，作為雇員總是弱勢的,，要與資本對抗,，必須把勞動力商品轉(zhuǎn)化為職業(yè)資本,。
既然是勞動力“商品”，就有生產(chǎn)與銷售的問題,。
勞動力商品的生產(chǎn)過程,，本質(zhì)上是職業(yè)修煉過程。需要修煉的因素,，包括知識,、技能、經(jīng)驗和能力,；個性,、興趣和價值觀；心態(tài),、觀念,、境界、胸懷和遠見等等,。在職業(yè)修煉過程中,，同時積累起工作閱歷、人際關(guān)系和職業(yè)機會,。所有這些,，加總起來形成的就是一個人的職業(yè)資本。職業(yè)資本會推動勞動力商品由量變到質(zhì)變,，進而滿足個人的生理需求,、安全需求、歸屬與愛的需求,、尊重需求和自我實現(xiàn)需求,。
這個修煉的過程，與為誰工作沒有任何關(guān)系,，也沒有可能與任何人就這個問題討價還價,，它完全是個人的事情。一個人的職業(yè)生涯越不如意,，就越要加強修煉，而絕不是相反,。
如果說勞動力商品的生產(chǎn)是價值創(chuàng)造,，那么勞動力商品的銷售就是價值實現(xiàn)。因此,，勞動力商品的銷售,，也存在戰(zhàn)略銷售和戰(zhàn)術(shù)銷售。
戰(zhàn)略銷售是為職業(yè)發(fā)展服務(wù)的,，解決的是賣到哪兒,、賣給誰的問題,。說穿了，就是到什么行業(yè)發(fā)展,、到哪個地方發(fā)展,、到哪個企業(yè)發(fā)展，甚至包括到什么崗位發(fā)展,，“男怕入錯行”講的就是這個道理,。而戰(zhàn)術(shù)銷售是為生活服務(wù)的，解決的是勞動力商品的價格問題,。我們可以把勞動力商品的銷售分為三種方式：
按付出銷售：無論是計件或者是計時,，都屬于這種方式。按這種方式想發(fā)財很困難,，它是最基本的,、初級的銷售方式。
按業(yè)績銷售：由于承擔(dān)了某種風(fēng)險（比如業(yè)績不穩(wěn)定收入就沒有保障）,，所以這種方式的收入會比前者高出很多,。不過，這種帶有“投資”和“期貨”性質(zhì)的銷售方式,，很容易導(dǎo)致短期行為,。
按能力銷售：雖然這種方式也需要用業(yè)績證明能力，但它是認可能力在先,，業(yè)績評價于后,，這就意味著勞動力擁有了自己的“身價”。
其實,，從職業(yè)角度說,，職業(yè)生涯的目的就是為自己定個身價，這與商品定價是一個道理,。絕大多數(shù)商品的價格是市場定的,，少數(shù)商品的價格是企業(yè)自己定的，有沒有定價能力,，是檢驗企業(yè)營銷能力最主要的標(biāo)準(zhǔn),，當(dāng)然，也是檢驗個人職業(yè)能力的主要標(biāo)準(zhǔn),。
所以,，對勞動力商品來說，“生產(chǎn)”與“銷售”結(jié)合得最好的方式是做身價的方式,，“讓推銷成為多余”在這里同樣成立,。職業(yè)資本的積累，職業(yè)的成功,，積累起來的就是身價,。
工作既可以是謀生手段,，也可以是發(fā)展階梯。如果只是把它理解成謀生手段,，則不可避免地會與雇主斤斤計較,，也與工作斤斤計較；如果把它理解成發(fā)展手段,，則無論工作態(tài)度還是工作干勁都會大不一樣,，眼下的收入反倒成為次要因素。在市場經(jīng)濟下工作,，不注重職業(yè)資本積累,，不清楚勞動力商品的定價原理，彎路和郁悶就是不可避免的,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。