在現(xiàn)今的社會(huì),,面對(duì)商品豐富而收入不足的情形,想讓人在求職和工作中“不談錢”,,幾乎是不可能的,。那么,錢從哪里來(lái)呢,?或者說(shuō),,都是在工作,人與人是如何區(qū)別開(kāi)來(lái)的呢,? 事實(shí)上,,每個(gè)人的工作行為本質(zhì)上就是商業(yè)行為——?jiǎng)趧?dòng)力商品的交換。從有雇傭關(guān)系至今,,這種本質(zhì)從未發(fā)生改變,,但是,在方式和理念上卻發(fā)生了革命性的變化,。相對(duì)于資本而言,,作為雇員總是弱勢(shì)的,要與資本對(duì)抗,,必須把勞動(dòng)力商品轉(zhuǎn)化為職業(yè)資本,。 既然是勞動(dòng)力“商品”,就有生產(chǎn)與銷售的問(wèn)題,。 勞動(dòng)力商品的生產(chǎn)過(guò)程,,本質(zhì)上是職業(yè)修煉過(guò)程。需要修煉的因素,,包括知識(shí),、技能、經(jīng)驗(yàn)和能力,;個(gè)性,、興趣和價(jià)值觀;心態(tài),、觀念,、境界、胸懷和遠(yuǎn)見(jiàn)等等,。在職業(yè)修煉過(guò)程中,,同時(shí)積累起工作閱歷、人際關(guān)系和職業(yè)機(jī)會(huì),。所有這些,,加總起來(lái)形成的就是一個(gè)人的職業(yè)資本。職業(yè)資本會(huì)推動(dòng)勞動(dòng)力商品由量變到質(zhì)變,,進(jìn)而滿足個(gè)人的生理需求,、安全需求、歸屬與愛(ài)的需求,、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求,。 這個(gè)修煉的過(guò)程,與為誰(shuí)工作沒(méi)有任何關(guān)系,,也沒(méi)有可能與任何人就這個(gè)問(wèn)題討價(jià)還價(jià),,它完全是個(gè)人的事情,。一個(gè)人的職業(yè)生涯越不如意,就越要加強(qiáng)修煉,,而絕不是相反,。 如果說(shuō)勞動(dòng)力商品的生產(chǎn)是價(jià)值創(chuàng)造,那么勞動(dòng)力商品的銷售就是價(jià)值實(shí)現(xiàn),。因此,,勞動(dòng)力商品的銷售,也存在戰(zhàn)略銷售和戰(zhàn)術(shù)銷售,。 戰(zhàn)略銷售是為職業(yè)發(fā)展服務(wù)的,,解決的是賣到哪兒、賣給誰(shuí)的問(wèn)題,。說(shuō)穿了,,就是到什么行業(yè)發(fā)展、到哪個(gè)地方發(fā)展,、到哪個(gè)企業(yè)發(fā)展,,甚至包括到什么崗位發(fā)展,“男怕入錯(cuò)行”講的就是這個(gè)道理,。而戰(zhàn)術(shù)銷售是為生活服務(wù)的,,解決的是勞動(dòng)力商品的價(jià)格問(wèn)題。我們可以把勞動(dòng)力商品的銷售分為三種方式: 按付出銷售:無(wú)論是計(jì)件或者是計(jì)時(shí),,都屬于這種方式,。按這種方式想發(fā)財(cái)很困難,它是最基本的,、初級(jí)的銷售方式,。 按業(yè)績(jī)銷售:由于承擔(dān)了某種風(fēng)險(xiǎn)(比如業(yè)績(jī)不穩(wěn)定收入就沒(méi)有保障),所以這種方式的收入會(huì)比前者高出很多,。不過(guò),,這種帶有“投資”和“期貨”性質(zhì)的銷售方式,很容易導(dǎo)致短期行為,。 按能力銷售:雖然這種方式也需要用業(yè)績(jī)證明能力,,但它是認(rèn)可能力在先,業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)于后,,這就意味著勞動(dòng)力擁有了自己的“身價(jià)”,。 其實(shí),從職業(yè)角度說(shuō),,職業(yè)生涯的目的就是為自己定個(gè)身價(jià),,這與商品定價(jià)是一個(gè)道理。絕大多數(shù)商品的價(jià)格是市場(chǎng)定的,,少數(shù)商品的價(jià)格是企業(yè)自己定的,,有沒(méi)有定價(jià)能力,,是檢驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷能力最主要的標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)然,,也是檢驗(yàn)個(gè)人職業(yè)能力的主要標(biāo)準(zhǔn),。 所以,對(duì)勞動(dòng)力商品來(lái)說(shuō),,“生產(chǎn)”與“銷售”結(jié)合得最好的方式是做身價(jià)的方式,“讓推銷成為多余”在這里同樣成立,。職業(yè)資本的積累,,職業(yè)的成功,積累起來(lái)的就是身價(jià),。 工作既可以是謀生手段,,也可以是發(fā)展階梯。如果只是把它理解成謀生手段,,則不可避免地會(huì)與雇主斤斤計(jì)較,,也與工作斤斤計(jì)較;如果把它理解成發(fā)展手段,,則無(wú)論工作態(tài)度還是工作干勁都會(huì)大不一樣,,眼下的收入反倒成為次要因素。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下工作,,不注重職業(yè)資本積累,,不清楚勞動(dòng)力商品的定價(jià)原理,彎路和郁悶就是不可避免的,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,! |
銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5 )
GMT+8, 2024-12-26 08:31 , Processed in 0.035318 second(s), 20 queries .
Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com