我負(fù)責(zé)區(qū)域的第一場(chǎng)熱賣活動(dòng)雖然已經(jīng)過去很多天了,，但我對(duì)熱賣活動(dòng)的興奮一直余溫不斷,，這幾天連做夢(mèng)的內(nèi)容都是熱賣活動(dòng)。這讓我想起美劇《太平洋戰(zhàn)爭》中的一個(gè)情節(jié)：美國士兵從沖繩回到美國后,，依然會(huì)驚魂未定地在夢(mèng)里與日本人打戰(zhàn),。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)競爭就是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭,，在市場(chǎng)中摸爬滾打的銷售人員必須不斷提高自己,，否則就可能打敗仗，甚至被淘汰出局,。
經(jīng)過黃經(jīng)理的指導(dǎo)，我對(duì)PDCA循環(huán)法（成長版第2期）,、5W1H的思維模式（成長版第3期）和甘特圖進(jìn)程管理法（成長版第4期）等已經(jīng)掌握得相當(dāng)熟練,。這些看似簡單的方法，在工作中非常實(shí)用,。通過在工作中對(duì)這些方法的運(yùn)用,，我的銷售業(yè)績不斷提升，我對(duì)自己的工作也越來越有信心,。業(yè)績好,、信心足,，再加上剛剛完成一場(chǎng)效果不錯(cuò)的熱賣活動(dòng)，我最近的心情也非常愉悅,。

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四月初的一個(gè)周一,，北京的天氣非常好，陽光明媚,，晴空萬里,，今天早上依舊是我們的例會(huì)時(shí)間。在早會(huì)上,，黃經(jīng)理拿著一款全新品牌的德國黑啤酒介紹說：“公司打算要把這款產(chǎn)品引進(jìn)北京市場(chǎng),，向北京各大中小超市供貨銷售。今天給大家留一份作業(yè)：分析德國黑啤酒的市場(chǎng)情況,。每位銷售業(yè)務(wù)在周四下班之前,，以郵件方式匯報(bào)自己的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，周五上午,，銷售部門開會(huì)討論是否引進(jìn)這款新產(chǎn)品,。”隨后,，黃經(jīng)理又詳細(xì)介紹了這款產(chǎn)品的價(jià)格,、特點(diǎn)和目標(biāo)客戶等。

(作者: 張 明)
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