我負責區(qū)域的第一場熱賣活動雖然已經(jīng)過去很多天了，但我對熱賣活動的興奮一直余溫不斷,，這幾天連做夢的內(nèi)容都是熱賣活動,。這讓我想起美劇《太平洋戰(zhàn)爭》中的一個情節(jié)：美國士兵從沖繩回到美國后，依然會驚魂未定地在夢里與日本人打戰(zhàn),。商場如戰(zhàn)場，市場競爭就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,，在市場中摸爬滾打的銷售人員必須不斷提高自己,，否則就可能打敗仗，甚至被淘汰出局,。
經(jīng)過黃經(jīng)理的指導,，我對PDCA循環(huán)法（成長版第2期）、5W1H的思維模式（成長版第3期）和甘特圖進程管理法（成長版第4期）等已經(jīng)掌握得相當熟練,。這些看似簡單的方法,，在工作中非常實用。通過在工作中對這些方法的運用,，我的銷售業(yè)績不斷提升,，我對自己的工作也越來越有信心。業(yè)績好,、信心足,，再加上剛剛完成一場效果不錯的熱賣活動，我最近的心情也非常愉悅,。

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四月初的一個周一,，北京的天氣非常好，陽光明媚,，晴空萬里,，今天早上依舊是我們的例會時間,。在早會上，黃經(jīng)理拿著一款全新品牌的德國黑啤酒介紹說：“公司打算要把這款產(chǎn)品引進北京市場,，向北京各大中小超市供貨銷售,。今天給大家留一份作業(yè)：分析德國黑啤酒的市場情況。每位銷售業(yè)務在周四下班之前,，以郵件方式匯報自己的市場調(diào)查報告,，周五上午，銷售部門開會討論是否引進這款新產(chǎn)品,�,！彪S后，黃經(jīng)理又詳細介紹了這款產(chǎn)品的價格,、特點和目標客戶等,。

(作者: 張 明)
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