從策劃到銷售：從1500到3000
小孟2007年大學畢業(yè)后的第一份工作是給一家鞋業(yè)批發(fā)商當策劃,。私企的策劃就是打雜,，月工資1300元,，轉正后1500元,。她沒有多少經驗，有一份工作已經滿足,，為了省錢和3個不認識的姑娘合租在城中村一個破舊的單間配套,，每天步行半小時上下班，雖然辛苦,，她還是堅持了下來,。
批發(fā)商的人員架構很簡單，一共就市場,、策劃,、銷售、行政四個部門,，經理都是老板親戚,，經常操著方言咋咋呼呼、指手畫腳,，辦公室里一片死寂,，只有經理們肆無忌憚的笑聲在循環(huán)立體聲地播放。
上班第一個月就有重要的活,，公司要出一本內刊,，策劃部其他人都不做聲——設計內刊是產生不了效益的活，只有苦勞沒有功勞,，見沒人響應，小孟自告奮勇接了下來,。老板沒說什么,，內刊只是討好員工一個低成本途徑，最適合小孟這種新人了,。
內刊不好做,，通知發(fā)下去并沒有多少人響應，策劃部其他同事都忙著做門店裝修,。她把電話打爛,，沒日沒夜做設計、催稿子,，又當爹又當媽,。每當銷售部同事囂張地打電話給客戶時,，她都有點寂寞，她也想當公司的骨干精英,，而不是這么個邊緣角色,，就算當上銷售又怎么樣呢？家族企業(yè)的老板會重用外人嗎,？
20天后,，內刊做出來了，排版活潑,，員工互動多,，這是小孟自學成才史上的最佳案例，也是公司內刊中最成功的一期,。小孟讓老板刮目相看,，一個初出茅廬的大學生能把活做得這么漂亮還不讓他操心，他很滿意,，卻也沒有加薪的打算,，在他心中，一個文員就值1500元,。   
幾天后,，一家之前面試過的快消外企問小孟是否愿意接受外派，去一個陌生城市做銷售代表,，工資比現在高一倍,。她幾乎沒有猶豫，果斷提出了辭職,。在這樣的私人家族企業(yè),，外人不但永遠無法提升，員工價值也被踩到腳底,。當大部分女生都在為一個文員崗位擠破頭皮的時候,，她更愿意在年輕的時候多受一點罪，別在30歲的時候抱怨工資太低,，只因為20歲的自己并沒有努力到哪里去,。     
心得：有時候選擇比努力更重要，但是沒有努力,，你或許連選擇的機會都沒有,。

從第三方銷售到正式編制：從3000到6000
進入快消行業(yè)前，小孟并不知道這個圈子有個特殊群體,，他們的職位名稱是“第三方銷售人員”,，這群人雖然和正式銷售代表干一樣的活，做一樣的事情,，但身份就是勞務派遣,，工資和正式人員相差2～3倍之多,。為什么有些人只能是第三方，而有些人可以是正式人員呢,？學歷恐怕是最大的差別,，外企熱衷到重點院校招收培訓生，號稱嫡出,。培訓生享受正式待遇和良好培訓,，一般以管理KA為主，未來的職業(yè)道路就是KA代表,、KA經理,、大區(qū)經理或調至總部擔任其他部門負責人，而社會招聘人員只能自認時機不對,，待遇差也無從爭取,，一般負責流通渠道，和經銷商一起辦公,，在公司屬于被忽略的一群人,，小孟就是廣大的第三方銷售代表中的一員，簡稱DSR,。
DSR并沒有想象中的容易,，雖然不用打卡，一切全靠自覺,，但流程之多,，專業(yè)術語之多，沒有接受過培訓的同學還是很難應付的,，除了每天勤快地跑業(yè)務之外,，不懂的地方只能電話“騷擾”，她把所有時間都泡在業(yè)務上,，有一次晚上9點給同事打電話,，對方很誠懇地告訴她：“下班后的私人時間不希望接到工作電話。我很佩服你,，你是我見過最努力的業(yè)務,，雖然你并不聰明�,！�
是的，小孟并不聰明,，她以勞務派遣的身份加入這個公司時,，她甚至還不知道什么是勞務派遣，W城沒有一個經銷商,，全部是異地供貨,，為了方便市場操作,，經銷商在當地找了個倉庫，倉庫旁邊留了一張床給她,，從此她是業(yè)務,、財務兼?zhèn)}管，干三個人的活,，拿一個人的工資,，殘損、財務都要拿她是問,，沒有一個老業(yè)務愿意來,，原本不是合規(guī)的操作，只有傻傻的門外漢小孟點頭了,。后來的小孟倒是感激起這段經歷,，在這段單純的工作時光中，她學習到最全面的快消知識,，既要管KA,，也要管流通，銷售壓力大時她還要自己開分銷商和特殊渠道,，自己招促銷,，自己做培訓，遠離總部和辦事處復雜的人事關系,，反而讓小孟專注于這份工作,，成長突飛猛進。
不是沒有想過跳槽,，每當她半夜從賣場盤點回倉庫時,，每當她受夠采購的無理取鬧時，她都想到跳槽,，但跳槽不是解決眼前困境的唯一方法,，除非她想轉行，否則必須堅持下去,，對于新人而言,，堅持是最可貴的品質。
前一年幾乎是小孟摸索著入門的階段,，索性憑借一股子不服輸的勁頭,，小孟開發(fā)了新經銷商，幾乎天天泡在賣場里,，回款和零售提升都超過100%,。老板很器重她，多給了兩個城市給她代管,，作為DSR的她沒有任何出差補助,，所幸新城市有老同學,，她簡單打了個地鋪就死皮賴臉地住下了。一個同事提示她可以找老板報銷異地補貼,，她竟不知道還有這種好事,，然而老板以小孟是第三方人員拒絕了。這是小孟遭受的第一次打擊,，為什么別人出差可以住酒店,，報差旅費，她一個月才拿3000塊錢工資就要自己倒貼差旅費,？如果只是學歷的差別她就更加無法接受,，銷售本來就是以業(yè)績論英雄，學歷再好業(yè)績不行又有什么用,？小孟傻了,，只好寬慰自己把困難當作學費，除了努力并無他法,。
一分耕耘,，一分回報。兩年后,，表現出色的小孟創(chuàng)造了公司第一個從勞務派遣轉為正式編制的先例,，工資翻倍，老板對她的評價是：作為一個駐外業(yè)務員,，小孟最大的優(yōu)點就是自覺和責任感,，她的結果很漂亮，但過程值得每個新人學習,。
2009年,，中國零售行業(yè)進入高速增長后的瓶頸期，很多人跳槽,，很多人被辭職,，留下來的小孟已經被委以重任，開始掌管一片城市群,。有獵頭開始頻頻給她電話,，公司是業(yè)內著名的“黃埔軍校”,，歷任被挖走的資深前輩都有不錯的發(fā)展,，但兩年的工作經驗算不上什么厲害籌碼，即使跳槽,，她仍舊是一個拿6000塊錢的銷售代表,，對于新人而言，忍耐和積累是必須的。她看過很多同事一直在跳槽,，卻一直在基層的崗位混生活，那不是她想要的,。小孟并沒有確切的職場目標,，她只是渴望像老板一樣運籌帷幄，有車有房,，可以隨時打飛的周游列國,，虛榮有時是職場菜鳥最真實的原動力。
心得：對于職場新人而言,，在自己羽翼還未豐滿時,，跳槽是最差的選擇，因為你會遭受更多的不公平,，不如咬牙堅持,，找到自己的職場榜樣，不斷地充實自己,，當大潮退去,，才會知道誰在裸泳，而你會因為堅持收獲更多,。

跳槽：從6000到12000
原本以為2009年已經夠慘,，2010年居然雪上加霜，零售業(yè)的不景氣導致人員更迭更加頻繁,，終于小孟的職場榜樣也走了,。走之前大家開了歡送會，小孟還沒有學會笑看離別,，尤其是看到新老板時,，她甚至想立刻辭職，以表忠心,。
偶像就是偶像,，他依舊大碗喝酒，大口吃肉,，笑聲爽朗,，談笑間，往事灰飛煙滅,。老板對她說的最后一句話是：“我也曾經是菜鳥,，總覺得離別很難過，殊不知跳槽是一個更好的開始,，而我們也因為不是同事反而變成好朋友,。別把工作當成一切，職場就是職場，生活遠遠高過工作,�,！币粋�擁抱后，小孟和她的老板成了真正的朋友,。
老板離職后的一年中,，小孟一邊工作一邊等待更好的機會出現。現有公司讓她受益無窮,，她卻沒有上升的空間了,，1年5%的加薪甚至趕不上CPI的增長。新老板已經到位,，職位已經飽和,，她不可能一直是銷售代表，所以當G公司的橄欖枝伸來,，底薪獎金累計增加200%,，Title變成銷售主任，她毫無猶豫地同意了,。
HR找她談話時,，她想起三年前她意氣用事的幻想：如果有一天HR問為什么離開公司，她一定會報復性地告訴他/她：因為姐受夠了不公平,！
現在的她當然不會這么做,，一時的泄憤很幼稚，傷不到別人還害了自己,。幾年前她以為工作就是戀愛,，太用力太急切，得不到回報就灰心喪氣,。從老板身上,，她明白工作其實就是等價交換，公司給了畢業(yè)生小孟一個很好的平臺和報酬,，作為一個職業(yè)打工者,，她回報了她的青春和智慧，沒有留下任何爛賬,、呆賬,、糊涂賬，新人接手馬上上手,，她走得同樣瀟灑,。過去的一切不公平都成了小孟人生的財富，評價前公司時,，她真誠地告訴新人和HR：這是我人生遇見最好的公司,，但身體有恙,，不得不離開。
26歲這年,，小孟年薪15萬,。很夸張嗎？說實話,，這是小孟都預料不到的,，她不敢稱自己為成功人士，因為漫長的未來還有很多的變數,，保持新人的心態(tài)，用當初最熱血的自己去面對一切,，在最艱難的時刻堅持下去,，第二天或許就會很美好�,！�
編輯：袁航 [email protected]

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