從策劃到銷售：從1500到3000
小孟2007年大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作是給一家鞋業(yè)批發(fā)商當(dāng)策劃,。私企的策劃就是打雜,，月工資1300元,，轉(zhuǎn)正后1500元。她沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn),，有一份工作已經(jīng)滿足,，為了省錢和3個(gè)不認(rèn)識(shí)的姑娘合租在城中村一個(gè)破舊的單間配套，每天步行半小時(shí)上下班,，雖然辛苦,，她還是堅(jiān)持了下來(lái)。
批發(fā)商的人員架構(gòu)很簡(jiǎn)單,，一共就市場(chǎng),、策劃、銷售,、行政四個(gè)部門,，經(jīng)理都是老板親戚，經(jīng)常操著方言咋咋呼呼,、指手畫(huà)腳,，辦公室里一片死寂,，只有經(jīng)理們肆無(wú)忌憚的笑聲在循環(huán)立體聲地播放,。
上班第一個(gè)月就有重要的活，公司要出一本內(nèi)刊,，策劃部其他人都不做聲——設(shè)計(jì)內(nèi)刊是產(chǎn)生不了效益的活,，只有苦勞沒(méi)有功勞，見(jiàn)沒(méi)人響應(yīng),，小孟自告奮勇接了下來(lái),。老板沒(méi)說(shuō)什么，內(nèi)刊只是討好員工一個(gè)低成本途徑,，最適合小孟這種新人了,。
內(nèi)刊不好做，通知發(fā)下去并沒(méi)有多少人響應(yīng),，策劃部其他同事都忙著做門店裝修,。她把電話打爛，沒(méi)日沒(méi)夜做設(shè)計(jì),、催稿子,，又當(dāng)?shù)之?dāng)媽。每當(dāng)銷售部同事囂張地打電話給客戶時(shí),，她都有點(diǎn)寂寞,，她也想當(dāng)公司的骨干精英，而不是這么個(gè)邊緣角色,，就算當(dāng)上銷售又怎么樣呢,？家族企業(yè)的老板會(huì)重用外人嗎？
20天后，內(nèi)刊做出來(lái)了,，排版活潑,，員工互動(dòng)多，這是小孟自學(xué)成才史上的最佳案例,，也是公司內(nèi)刊中最成功的一期,。小孟讓老板刮目相看，一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生能把活做得這么漂亮還不讓他操心,，他很滿意,，卻也沒(méi)有加薪的打算，在他心中,，一個(gè)文員就值1500元,。   
幾天后，一家之前面試過(guò)的快消外企問(wèn)小孟是否愿意接受外派,，去一個(gè)陌生城市做銷售代表,，工資比現(xiàn)在高一倍。她幾乎沒(méi)有猶豫,，果斷提出了辭職,。在這樣的私人家族企業(yè)，外人不但永遠(yuǎn)無(wú)法提升,，員工價(jià)值也被踩到腳底,。當(dāng)大部分女生都在為一個(gè)文員崗位擠破頭皮的時(shí)候，她更愿意在年輕的時(shí)候多受一點(diǎn)罪,，別在30歲的時(shí)候抱怨工資太低,，只因?yàn)?0歲的自己并沒(méi)有努力到哪里去。     
心得：有時(shí)候選擇比努力更重要,，但是沒(méi)有努力,，你或許連選擇的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

從第三方銷售到正式編制：從3000到6000
進(jìn)入快消行業(yè)前,，小孟并不知道這個(gè)圈子有個(gè)特殊群體,，他們的職位名稱是“第三方銷售人員”，這群人雖然和正式銷售代表干一樣的活,，做一樣的事情,，但身份就是勞務(wù)派遣，工資和正式人員相差2～3倍之多,。為什么有些人只能是第三方,，而有些人可以是正式人員呢？學(xué)歷恐怕是最大的差別,，外企熱衷到重點(diǎn)院校招收培訓(xùn)生,，號(hào)稱嫡出,。培訓(xùn)生享受正式待遇和良好培訓(xùn)，一般以管理KA為主,，未來(lái)的職業(yè)道路就是KA代表,、KA經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理或調(diào)至總部擔(dān)任其他部門負(fù)責(zé)人,，而社會(huì)招聘人員只能自認(rèn)時(shí)機(jī)不對(duì),，待遇差也無(wú)從爭(zhēng)取，一般負(fù)責(zé)流通渠道,，和經(jīng)銷商一起辦公,，在公司屬于被忽略的一群人，小孟就是廣大的第三方銷售代表中的一員,，簡(jiǎn)稱DSR,。
DSR并沒(méi)有想象中的容易，雖然不用打卡,，一切全靠自覺(jué),，但流程之多，專業(yè)術(shù)語(yǔ)之多,，沒(méi)有接受過(guò)培訓(xùn)的同學(xué)還是很難應(yīng)付的,，除了每天勤快地跑業(yè)務(wù)之外，不懂的地方只能電話“騷擾”,，她把所有時(shí)間都泡在業(yè)務(wù)上,，有一次晚上9點(diǎn)給同事打電話,，對(duì)方很誠(chéng)懇地告訴她：“下班后的私人時(shí)間不希望接到工作電話,。我很佩服你，你是我見(jiàn)過(guò)最努力的業(yè)務(wù),，雖然你并不聰明,�,！�
是的,，小孟并不聰明，她以勞務(wù)派遣的身份加入這個(gè)公司時(shí),，她甚至還不知道什么是勞務(wù)派遣,，W城沒(méi)有一個(gè)經(jīng)銷商,，全部是異地供貨，為了方便市場(chǎng)操作,，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卣伊藗€(gè)倉(cāng)庫(kù),，倉(cāng)庫(kù)旁邊留了一張床給她，從此她是業(yè)務(wù),、財(cái)務(wù)兼?zhèn)}管,，干三個(gè)人的活,，拿一個(gè)人的工資，殘損,、財(cái)務(wù)都要拿她是問(wèn),，沒(méi)有一個(gè)老業(yè)務(wù)愿意來(lái)，原本不是合規(guī)的操作,，只有傻傻的門外漢小孟點(diǎn)頭了,。后來(lái)的小孟倒是感激起這段經(jīng)歷，在這段單純的工作時(shí)光中,，她學(xué)習(xí)到最全面的快消知識(shí),，既要管KA，也要管流通,，銷售壓力大時(shí)她還要自己開(kāi)分銷商和特殊渠道,，自己招促銷，自己做培訓(xùn),，遠(yuǎn)離總部和辦事處復(fù)雜的人事關(guān)系,，反而讓小孟專注于這份工作，成長(zhǎng)突飛猛進(jìn),。
不是沒(méi)有想過(guò)跳槽,，每當(dāng)她半夜從賣場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)回倉(cāng)庫(kù)時(shí)，每當(dāng)她受夠采購(gòu)的無(wú)理取鬧時(shí),，她都想到跳槽,，但跳槽不是解決眼前困境的唯一方法，除非她想轉(zhuǎn)行,，否則必須堅(jiān)持下去,，對(duì)于新人而言，堅(jiān)持是最可貴的品質(zhì),。
前一年幾乎是小孟摸索著入門的階段,，索性憑借一股子不服輸?shù)膭蓬^，小孟開(kāi)發(fā)了新經(jīng)銷商,，幾乎天天泡在賣場(chǎng)里,，回款和零售提升都超過(guò)100%。老板很器重她,，多給了兩個(gè)城市給她代管,，作為DSR的她沒(méi)有任何出差補(bǔ)助，所幸新城市有老同學(xué),，她簡(jiǎn)單打了個(gè)地鋪就死皮賴臉地住下了,。一個(gè)同事提示她可以找老板報(bào)銷異地補(bǔ)貼，她竟不知道還有這種好事,，然而老板以小孟是第三方人員拒絕了,。這是小孟遭受的第一次打擊,，為什么別人出差可以住酒店，報(bào)差旅費(fèi),，她一個(gè)月才拿3000塊錢工資就要自己倒貼差旅費(fèi),？如果只是學(xué)歷的差別她就更加無(wú)法接受，銷售本來(lái)就是以業(yè)績(jī)論英雄,，學(xué)歷再好業(yè)績(jī)不行又有什么用,？小孟傻了，只好寬慰自己把困難當(dāng)作學(xué)費(fèi),，除了努力并無(wú)他法,。
一分耕耘，一分回報(bào),。兩年后,，表現(xiàn)出色的小孟創(chuàng)造了公司第一個(gè)從勞務(wù)派遣轉(zhuǎn)為正式編制的先例，工資翻倍,，老板對(duì)她的評(píng)價(jià)是：作為一個(gè)駐外業(yè)務(wù)員,，小孟最大的優(yōu)點(diǎn)就是自覺(jué)和責(zé)任感，她的結(jié)果很漂亮,，但過(guò)程值得每個(gè)新人學(xué)習(xí),。
2009年，中國(guó)零售行業(yè)進(jìn)入高速增長(zhǎng)后的瓶頸期,，很多人跳槽,，很多人被辭職，留下來(lái)的小孟已經(jīng)被委以重任,，開(kāi)始掌管一片城市群,。有獵頭開(kāi)始頻頻給她電話，公司是業(yè)內(nèi)著名的“黃埔軍�,！�,，歷任被挖走的資深前輩都有不錯(cuò)的發(fā)展，但兩年的工作經(jīng)驗(yàn)算不上什么厲害籌碼,，即使跳槽，她仍舊是一個(gè)拿6000塊錢的銷售代表,，對(duì)于新人而言,，忍耐和積累是必須的。她看過(guò)很多同事一直在跳槽,，卻一直在基層的崗位混生活,，那不是她想要的。小孟并沒(méi)有確切的職場(chǎng)目標(biāo),，她只是渴望像老板一樣運(yùn)籌帷幄,，有車有房,，可以隨時(shí)打飛的周游列國(guó)，虛榮有時(shí)是職場(chǎng)菜鳥(niǎo)最真實(shí)的原動(dòng)力,。
心得：對(duì)于職場(chǎng)新人而言,，在自己羽翼還未豐滿時(shí)，跳槽是最差的選擇,，因?yàn)槟銜?huì)遭受更多的不公平,，不如咬牙堅(jiān)持，找到自己的職場(chǎng)榜樣,，不斷地充實(shí)自己,，當(dāng)大潮退去，才會(huì)知道誰(shuí)在裸泳,，而你會(huì)因?yàn)閳?jiān)持收獲更多,。

跳槽：從6000到12000
原本以為2009年已經(jīng)夠慘，2010年居然雪上加霜,，零售業(yè)的不景氣導(dǎo)致人員更迭更加頻繁,，終于小孟的職場(chǎng)榜樣也走了。走之前大家開(kāi)了歡送會(huì),，小孟還沒(méi)有學(xué)會(huì)笑看離別,，尤其是看到新老板時(shí)，她甚至想立刻辭職,，以表忠心,。
偶像就是偶像，他依舊大碗喝酒,，大口吃肉,，笑聲爽朗，談笑間,，往事灰飛煙滅,。老板對(duì)她說(shuō)的最后一句話是：“我也曾經(jīng)是菜鳥(niǎo)，總覺(jué)得離別很難過(guò),，殊不知跳槽是一個(gè)更好的開(kāi)始,，而我們也因?yàn)椴皇峭路炊兂珊门笥选e把工作當(dāng)成一切,，職場(chǎng)就是職場(chǎng),，生活遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)工作�,！币粋€(gè)擁抱后,，小孟和她的老板成了真正的朋友。
老板離職后的一年中,，小孟一邊工作一邊等待更好的機(jī)會(huì)出現(xiàn)�,，F(xiàn)有公司讓她受益無(wú)窮,，她卻沒(méi)有上升的空間了，1年5%的加薪甚至趕不上CPI的增長(zhǎng),。新老板已經(jīng)到位,，職位已經(jīng)飽和，她不可能一直是銷售代表,，所以當(dāng)G公司的橄欖枝伸來(lái),，底薪獎(jiǎng)金累計(jì)增加200%，Title變成銷售主任,，她毫無(wú)猶豫地同意了,。
HR找她談話時(shí)，她想起三年前她意氣用事的幻想：如果有一天HR問(wèn)為什么離開(kāi)公司,，她一定會(huì)報(bào)復(fù)性地告訴他/她：因?yàn)榻闶軌蛄瞬还剑?BR>現(xiàn)在的她當(dāng)然不會(huì)這么做,，一時(shí)的泄憤很幼稚，傷不到別人還害了自己,。幾年前她以為工作就是戀愛(ài),，太用力太急切，得不到回報(bào)就灰心喪氣,。從老板身上,，她明白工作其實(shí)就是等價(jià)交換，公司給了畢業(yè)生小孟一個(gè)很好的平臺(tái)和報(bào)酬,，作為一個(gè)職業(yè)打工者,，她回報(bào)了她的青春和智慧，沒(méi)有留下任何爛賬,、呆賬,、糊涂賬，新人接手馬上上手,，她走得同樣瀟灑,。過(guò)去的一切不公平都成了小孟人生的財(cái)富，評(píng)價(jià)前公司時(shí),，她真誠(chéng)地告訴新人和HR：這是我人生遇見(jiàn)最好的公司,，但身體有恙，不得不離開(kāi),。
26歲這年,，小孟年薪15萬(wàn)。很夸張嗎,？說(shuō)實(shí)話，這是小孟都預(yù)料不到的,，她不敢稱自己為成功人士,，因?yàn)槁L(zhǎng)的未來(lái)還有很多的變數(shù),，保持新人的心態(tài)，用當(dāng)初最熱血的自己去面對(duì)一切,，在最艱難的時(shí)刻堅(jiān)持下去,，第二天或許就會(huì)很美好�,！�
編輯：袁航 market@vip.sina.com

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。