從十個(gè)“一”開(kāi)始做業(yè)務(wù)

2012-5-11 15:33| 查看: 836164| 評(píng)論: 7|原作者: 羅火平

摘要: 業(yè)務(wù)員的工作說(shuō)難不難,，但如果缺乏正確的指導(dǎo),，只會(huì)千頭萬(wàn)緒，不知從何做起,。如果你也正處于迷茫中,，不如從十個(gè)“一”開(kāi)始做業(yè)務(wù),！

因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的進(jìn)入門檻比較低，很多人初入職場(chǎng)的第一份工作就是做銷售。如今很多企業(yè)只是招攬一大批業(yè)務(wù)員,，但疏于對(duì)新人的培訓(xùn)，基本上是放羊式管理,，導(dǎo)致新入行的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)渠道少,，更會(huì)陷入迷茫。

業(yè)務(wù)新人的必備素質(zhì)
盡管銷售的入職門檻低,，但也不是每個(gè)人都適合做銷售。要在銷售界立足,，成為合格的營(yíng)銷人員,，需要具備一些基本的素質(zhì)：
1.勤奮。很多年輕人選擇做銷售,，是因?yàn)榭粗辛虽N售不用坐辦公室,，不用每天打卡考勤，只需要到各個(gè)地方出出差,，見(jiàn)見(jiàn)客戶,，陪客戶吃吃飯、喝喝酒,、吹吹牛,，風(fēng)光無(wú)限。其實(shí),，真正的業(yè)務(wù)員工作并不是這樣輕松,，反而是很辛苦。只有勤奮的業(yè)務(wù)員才能做出好成績(jī),，只求輕松快活的人會(huì)很快被淘汰掉,。
2.熱愛(ài)。很多大學(xué)生擇業(yè)時(shí)因?yàn)闊o(wú)從選擇,，最后無(wú)奈才選擇了銷售行業(yè),，這些人把銷售工作當(dāng)成一個(gè)養(yǎng)家糊口的飯碗，談不上喜歡,，更別說(shuō)熱愛(ài)了,。我建議大學(xué)畢業(yè)生，如果不是真心喜歡銷售,，不要為了就業(yè)去選擇做銷售,，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，還把自己折騰得身心疲憊,。
3.執(zhí)行,。銷售，特別是快消品銷售,，對(duì)業(yè)務(wù)人員的創(chuàng)造性要求并不大,，而對(duì)執(zhí)行力的要求卻很高,。成熟的公司會(huì)有一套完整的銷售流程，業(yè)務(wù)員只需要認(rèn)真執(zhí)行公司的各種銷售政策,，一般來(lái)說(shuō),，這樣就可以做好市場(chǎng)。
4.心態(tài),。有句話說(shuō)得好：心態(tài)決定一切,。對(duì)業(yè)務(wù)新人來(lái)說(shuō)，心態(tài)尤為重要,。新人一定要擺正自己的心態(tài),，不要好高騖遠(yuǎn)，也不要妄自菲薄,。任何一個(gè)業(yè)務(wù)員,，都是從基層做起，從最簡(jiǎn)單,、最瑣碎的事情做起,，如果沒(méi)有一個(gè)正確的心態(tài)，很難堅(jiān)持下來(lái),。

新人十個(gè)“一”
業(yè)務(wù)員的工作說(shuō)難不難,，但如果缺乏正確的指導(dǎo)，只會(huì)千頭萬(wàn)緒,，不知從何做起,。如果你正處于迷茫中，那就從下面的十個(gè)“一”做起來(lái)吧,！
1．一份計(jì)劃
銷售工作很瑣碎,，很雜，很多業(yè)務(wù)新人面對(duì)這些雜事時(shí),，不知從何下手,，很容易顧頭不顧尾，照東不亮西,。為了有效避免出現(xiàn)這種情況,，業(yè)務(wù)員在開(kāi)展工作之前，一定要制定相應(yīng)的工作計(jì)劃,。有了一份合理的計(jì)劃,，新人做起事來(lái)，才不會(huì)顧此失彼,，丟三落四,。
新入行的業(yè)務(wù)員制定年度計(jì)劃通常會(huì)有一點(diǎn)難度，并且年度計(jì)劃的可控性較難。我建議業(yè)務(wù)新人先制定周計(jì)劃和日計(jì)劃,，按照工作的緊急,、重要兩個(gè)維度，對(duì)要做的事情進(jìn)行排序,。計(jì)劃一定要有可操作性,，計(jì)劃中的事情，要經(jīng)過(guò)自己的努力爭(zhēng)取完成,。同時(shí),，計(jì)劃要稍微有點(diǎn)彈性，遇到突發(fā)事情時(shí),，可以擠出一定的時(shí)間來(lái)處理,。
2．一張地圖
業(yè)務(wù)新人到一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)后，應(yīng)先買一份當(dāng)?shù)氐貓D,。從地圖上了解當(dāng)?shù)氐男姓䥇^(qū)域劃分、交通情況,、人口分布,、風(fēng)土人情等，掌握了這些信息后,，業(yè)務(wù)員對(duì)區(qū)域的大致情況就有了一定了解,，便可以在最短的時(shí)間內(nèi)，確定該區(qū)域市場(chǎng)的操作思路,。例如確立重點(diǎn)市場(chǎng),、規(guī)劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的層級(jí)、確定行車路線等,。
3．一張單頁(yè)
業(yè)務(wù)員走訪市場(chǎng)時(shí),，最好隨身帶上自己的產(chǎn)品單頁(yè)。在拜訪客戶時(shí),，可以拿出單頁(yè)向客戶講解產(chǎn)品,；在合作客戶的店里，可以將你的單頁(yè)擺在顯眼的位置,；當(dāng)你遇到顧客走進(jìn)賣場(chǎng)時(shí),，及時(shí)給他們遞上一張單頁(yè)；當(dāng)你看到地上有散落,、踩臟的單頁(yè)時(shí),，撿起來(lái)扔到垃圾桶里；當(dāng)你在賣場(chǎng)里沒(méi)事做時(shí),，可以站在門口發(fā)單頁(yè)宣傳你的產(chǎn)品,；當(dāng)你看到別人造型新奇、有趣、易吸引顧客注意的單頁(yè)擺放方式時(shí),，可以效仿

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