從十個“一”開始做業(yè)務(wù)

2012-5-11 15:33| 查看: 842655| 評論: 7|原作者: 羅火平

摘要: 業(yè)務(wù)員的工作說難不難,，但如果缺乏正確的指導(dǎo),，只會千頭萬緒,，不知從何做起,。如果你也正處于迷茫中,，不如從十個“一”開始做業(yè)務(wù),！

因為業(yè)務(wù)員的進(jìn)入門檻比較低,，很多人初入職場的第一份工作就是做銷售,。如今很多企業(yè)只是招攬一大批業(yè)務(wù)員,，但疏于對新人的培訓(xùn)，基本上是放羊式管理,，導(dǎo)致新入行的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)渠道少,，更會陷入迷茫。

業(yè)務(wù)新人的必備素質(zhì)
盡管銷售的入職門檻低,，但也不是每個人都適合做銷售,。要在銷售界立足，成為合格的營銷人員,，需要具備一些基本的素質(zhì)：
1.勤奮,。很多年輕人選擇做銷售，是因為看中了銷售不用坐辦公室,，不用每天打卡考勤,，只需要到各個地方出出差,，見見客戶，陪客戶吃吃飯,、喝喝酒,、吹吹牛，風(fēng)光無限,。其實,，真正的業(yè)務(wù)員工作并不是這樣輕松，反而是很辛苦,。只有勤奮的業(yè)務(wù)員才能做出好成績,，只求輕松快活的人會很快被淘汰掉。
2.熱愛,。很多大學(xué)生擇業(yè)時因為無從選擇,，最后無奈才選擇了銷售行業(yè)，這些人把銷售工作當(dāng)成一個養(yǎng)家糊口的飯碗,，談不上喜歡,，更別說熱愛了。我建議大學(xué)畢業(yè)生,，如果不是真心喜歡銷售,，不要為了就業(yè)去選擇做銷售，浪費時間不說,，還把自己折騰得身心疲憊,。
3.執(zhí)行。銷售,，特別是快消品銷售,，對業(yè)務(wù)人員的創(chuàng)造性要求并不大，而對執(zhí)行力的要求卻很高,。成熟的公司會有一套完整的銷售流程，業(yè)務(wù)員只需要認(rèn)真執(zhí)行公司的各種銷售政策,，一般來說,，這樣就可以做好市場。
4.心態(tài),。有句話說得好：心態(tài)決定一切,。對業(yè)務(wù)新人來說，心態(tài)尤為重要,。新人一定要擺正自己的心態(tài),，不要好高騖遠(yuǎn)，也不要妄自菲薄,。任何一個業(yè)務(wù)員,，都是從基層做起,，從最簡單、最瑣碎的事情做起,，如果沒有一個正確的心態(tài),，很難堅持下來。

新人十個“一”
業(yè)務(wù)員的工作說難不難,，但如果缺乏正確的指導(dǎo),，只會千頭萬緒，不知從何做起,。如果你正處于迷茫中,，那就從下面的十個“一”做起來吧！
1．一份計劃
銷售工作很瑣碎,，很雜,，很多業(yè)務(wù)新人面對這些雜事時，不知從何下手,，很容易顧頭不顧尾,，照東不亮西。為了有效避免出現(xiàn)這種情況,，業(yè)務(wù)員在開展工作之前,，一定要制定相應(yīng)的工作計劃。有了一份合理的計劃,，新人做起事來,，才不會顧此失彼，丟三落四,。
新入行的業(yè)務(wù)員制定年度計劃通常會有一點難度,，并且年度計劃的可控性較難。我建議業(yè)務(wù)新人先制定周計劃和日計劃,，按照工作的緊急,、重要兩個維度，對要做的事情進(jìn)行排序,。計劃一定要有可操作性,，計劃中的事情，要經(jīng)過自己的努力爭取完成,。同時,，計劃要稍微有點彈性，遇到突發(fā)事情時,，可以擠出一定的時間來處理,。
2．一張地圖
業(yè)務(wù)新人到一個區(qū)域市場后，應(yīng)先買一份當(dāng)?shù)氐貓D。從地圖上了解當(dāng)?shù)氐男姓䥇^(qū)域劃分,、交通情況,、人口分布、風(fēng)土人情等,，掌握了這些信息后,，業(yè)務(wù)員對區(qū)域的大致情況就有了一定了解，便可以在最短的時間內(nèi),，確定該區(qū)域市場的操作思路,。例如確立重點市場、規(guī)劃市場開發(fā)的層級,、確定行車路線等,。
3．一張單頁
業(yè)務(wù)員走訪市場時，最好隨身帶上自己的產(chǎn)品單頁,。在拜訪客戶時,，可以拿出單頁向客戶講解產(chǎn)品；在合作客戶的店里,，可以將你的單頁擺在顯眼的位置,；當(dāng)你遇到顧客走進(jìn)賣場時，及時給他們遞上一張單頁,；當(dāng)你看到地上有散落,、踩臟的單頁時，撿起來扔到垃圾桶里,；當(dāng)你在賣場里沒事做時,，可以站在門口發(fā)單頁宣傳你的產(chǎn)品；當(dāng)你看到別人造型新奇,、有趣,、易吸引顧客注意的單頁擺放方式時，可以效仿

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